两联供制好吗（两联供的热度还能持续多久）

纵观近几年两联供产品的市场表现，年平均增长率连续几年超过20%无疑让其成为中央空调市场当中的一匹黑马。很多企业也在加码两联供产品成为其市场竞争当中的销售利器，这从2022年中国制冷展各大品牌的产品展示可见一斑。

其中，格力在舒享家展区展出了一系列明星级家用中央空调机组，其中就包括“尊墅”与“享系列”两联供机组。针对不同家居需求，“享系列”两联供系列机组包含御享·天氟地氟系统、静享·天氟地水系统和润享·天水地水系统，具有中央空调、地暖二合一；变频率、变流量、变温度；三大系列，全方位打造舒适家居等多重特点。

麦克维尔亮相的全直流高效型户式水机A Super采用全新下沉式结构设计，尽显沉稳大气；全变频配置搭配变水流量控制，多方位满足节能美观的用户需求，打造五星级舒适又省电的家。

中广欧特斯展示的双子星系列空调地暖一体机可实现超宽范围运行，低温环境超强制热，极寒天气运行稳定；告别线控告别遥控，智慧语音物联，全屋智能控制，冷暖随心。

芬尼克兹推出的无水地暖同时适合明装和暗装，只有氟路管连接，无论是新房安装还是旧房改造都能随时随地安装使用，与新时代节能、舒适、安全等理念高度契合，广泛运用于多种采暖场所。

当然，制冷展上所呈现的两联供产品只是整体市场的一个缩影和代表，不可否认的是该产品领域近几年受市场追捧的热度依旧不减，这亦折射出以多联机和单元机为代表的零售市场竞争不断加剧、产品创新突围困难以及产品利润下滑等现状。其中两联供产品从最早的四大外资品牌推出的天水地水(户式水机)，逐渐衍生出以日立、东芝、大金等品牌为代表推出的天氟地水再到科龙中央空调首家推出的天氟地氟系列，不同的形式可以让品牌有更多的空间去做进一步的产品创新并为渠道商绕开利润紧缩的困境。因此很多中央空调厂家在以多联机和单元机为基本路径的产品架构上，将更多的精力投入到两联供产品的研发和市场销售当中。

也正是得益于各大品牌对于两联供产品的市场投入，消费者对其接受度也越来越高，这可以从艾肯网近年来发布的家装零售市场两联供产品的市场占有率数据管窥，从2020年全年的6.1%，到2021年上半年的7.3%，再到2021年全年7.5%，延续到2022年上半年这一比例达到了8.1%。不难发现，两联供在家装零售产品当中的占有率比重在不断攀升。

但是机遇与挑战并存，两联供产品相对多联机和单元机的适用性相对更窄一些，该产品主要适用于大户型、大平层以及别墅等改善型住房，两联供之于小户型的产品适用性则相对较窄。除此之外，相对高昂的价格也是目前两联供产品在消费者当中难以普及的重要因素，这一过程需要厂商合力去共同培育。

除了产品和市场之外，安装也是摆在两联供从业人员当中的一个重要课题，其对于安装人员的专业性、对于现场施工环境的把控都有着很高的要求，但是对于目前众多渠道商而言，高利润是其选择经营两联供产品的重要因素，如何保证高利润的同时给予消费者专业的安装服务是厂商需要共同面临的必修课。

再回归到市场本身，两联供除了在华东、华中等区域有较高的零售市场普及率，在北方煤改电市场同样有很高的热度。这与国家对于“双碳”战略的落地实施以及北方各区域市场政策的加码有很高的关联度。尤其是美的、格力、海尔、长虹等为代表的国产家电品牌以及中广欧特斯、芬尼克兹、纽恩泰、同益、欧思丹等以空气能热泵产品起家的品牌，他们对于北方煤改电市场的关注度更高，也是其市场布局的重要领域。

纵观目前的两联供系统市场，且不论其市场热度还能维持多久，但可以肯定的是无论是家装零售市场还是煤改电市场，这两个赛道不断有新的品牌加入到市场的角逐当中，也足见两联供产品对于市场和品牌的吸引力一直在线。(欣怡)