保险经纪人必须具备什么（如何成为一名专业的保险经纪人）

摘要：最近有很多人咨询我怎么加入明亚保险经纪公司，怎么才能做好保险，怎么获得源源不断的客户，怎么安排平时的学习，怎么参加培训能帮助自己......，我总结分享一下我自己的成长心得和经历，希望能对你们有所帮助，2021年如果你想换赛道重新寻找方向，我们一起保持自律和学习，一起终身成长。

1、我为什么选择明亚保险经纪公司？相比各公司明亚到底有哪些优势？

2、如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？

3、加入我们团队，你能获得什么？

一、我为什么选择明亚保险经纪公司？相比各公司明亚到底有哪些优势？

先说说我为什么会选择保险行业，我为什么选择明亚保险经纪公司？

2017年之前，我是自己在上海创业做智能家居和弱电安防公司的，跟所有创业者一样，过程中充满了无数的艰辛和挫折。

当你来到一个陌生的城市，看着车水马龙，人来人往，你一无所有，有的仅仅是无所畏惧的勇气和义无反顾的努力奋斗，遇到所有的事都要自己默默的扛，从最初创办公司时我1个人到后面20来个员工，从有棱有角磨练到懂得社会规则，从遇事容易激动到从容应对......，当然，这段创业的经历教会了我处事果敢和塑造了我面对难题坚韧的性格，让我懂得了己所不欲勿施于人，也懂得了为人做事一定要靠谱和与人为善，处处为他人考虑，把客户的事情当自己的事情，永远都比客户想的多做一点的习惯。

有些行业，从朝阳期到夕阳期的周期交替太快，在夕阳期时要不断的转型拓张新的板块和业务范围，这个时候能力越强反而越显无奈，因为很多人觉得自己不行就换了赛道，慢慢的就做了其他行业，而生意一直在行业逆势增长的，反倒会一直坚持，但是付出和收获是严重不成正比的，所以，我深思熟虑之后换了赛道，2017年做了高端医疗保险经纪人。

当时我们的业务主要是服务高端客户，做高端医疗保险和赴美生子孕中险的，至今仍然记忆非常深刻的是当时我们靠电话销售，其他人每天只能打50个左右电话量，我每天可以打200个，虽然是这样，也是坚持打到第二个月末了才有了第一个找我投保的客户，而很多人在第一个月都没有熬过就走了。他们会一边打，一边各种怀疑自己不适合，耽误了时间和精力，我就这样我坚持了下来，后面就慢慢的积累了很多客户了。

我有一个坚持了快10年的习惯，每天早上6:00左右起床，无论多晚睡，第二天的生物钟比闹钟还准。每天早出晚归，打电话的量和坚持的韧劲把老板都感动了，他后面也陪着我们一起加班，然后每天开车送我回家。现在想想非常感谢这段坚持付出的时光。

再后来，我慢慢发现了客户的需求是多样化的，我想在保险行业做的好，就必须多元化的满足客户的需求，不能只在高医这个小的板块和领域。所以2019年底，我毅然加入了明亚保险经纪公司。作为保险经纪人要有开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。

当时我选择入职明亚的时候，客观的了解和实地拜访过国内做的最前端的4家保险经纪公司，分别是明亚， 大童， 永达理，泛华，我为什么没有选择其他三家呢？

分别说下我自己的真实感受吧，首先永达理的理念是不做“红海”的寿险，而是选择蓝海的养老和传承类保险，永达理在这方面是确实比较有优势，但是我当时想的是无论在哪个公司，保险业需要解决的最重要的是客户的来源，这个问题不解决，画多大的饼都没意义。从我身边的客户群体来分析，当下买保障型保险的会多一些，买储蓄类保险的可能要等很久以后，所以我没有选择永达理。当然我的观点只能代表我自己的选择，不能说明其他问题，你们根据自己的实际情况做判断和选择。有什么问题需要交流的，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽的。

然后还有泛华，当年度总保费规模比明亚和大童多不了多少，但是泛华的从业人员有好几十万，要知道明亚2019年总人数不到1万，到现在2021年也才1.6万人，大童当年度是4万左右。所以，我从这个角度分析排除了泛华，后面在大童和明亚里选择了明亚，是因为大童给我的感觉，有点过分强调了展业app工具的重要性，我当时会觉得工具好对公司发展有利，不需要每个人那么的专业，有工具辅助就行。而明亚虽然工具没有那么强大，但是会更侧重人的培养，我就选了明亚保险经纪公司。

相比各公司明亚到底有哪些优势？

明亚人倡导: 比技能提升更重要的，是文化和修养的提升； 比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。 明亚经纪人未来的画像应是: 遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人。 明亚宽松自由开放活泼的公司氛围，确实与传统保险（或保险经纪）公司格格不入，也正因如此，造就了明亚人特立独行的个性，佛系也好，清流也罢，反正各有各的性格。 正是因为这样，我更加的坚定了未来的方向。公司的价值观很正，我入职1年多以来，工作的非常有幸福感，高度认同明亚的司训：为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。

二、如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？

如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？从我的亲身经历情况来说吧：

我2019年底加入的明亚保险经纪公司，到现在1年的时间，第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，后面就达成了MDRT。值得一提的是，我99%的客户全部来自于网上的陌生客户，基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故，有同学找我买保险，也是看我发朋友圈之后，主动找我咨询，然后承保的。

我的这些客户，从陌生到熟悉，从了解到信任，从咨询到投保，沟通下来投保都还比较快，在这里再次感恩你们的信任和认可，我励志还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户，早上9:00加我微信，中午10:48就投保了4万多的保费。 之所以客户能有这么高的认同度和信任感，我觉得跟我所有的努力是分不开的。我总认为自己入行晚，所以有很多需要学习的，我日以继夜的学习各种专业知识，不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力，这一年来，没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，365天认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多。

专业的保险经纪人，注定思维不能固化、不能停滞、不能一成不变，这和保险代理人一直强调的“简单、听话、照做” 不同。成交不是最终目的，而是经过一番努力，客户对你认可后的必然结果。你要达到的效果，不仅仅只是在他身上成交，而是他乐意把你转介绍给他身边有同样保险需求的朋友，并觉得这是一件让他很有面子的事情。

那么在此之前，我们需要学习的东西会很多：

①你要先学会表达学会输出，学会如果把“推销”转变为“客户主动咨询”；

②你要学习很多险种：各种形态的重疾险、各种形态的寿险、各种形态的意外险、普通/中端/高端/专项医疗险，你要清楚地知道每款产品适合什么的人群，并给出最合理化的建议；

你要知道“理财险”有哪几类险种，相比于其他投资理财方式，“理财险”的优劣势是什么；

你还要知道一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险……

这些险种，可能一个月都遇不到一个有相关需求的客户，但你作为保险经纪人，客户提出需求，你手上不能没有牌；

③你要了解一些基本医疗常识

新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常……你要知道这些异常对核保有什么影响，投保哪家保险公司可以争取到最好的承保结果，给到客户最适合他的投保建议；

④你要略懂基本法律常识

《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》……不需要多么熟稔，但起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；

⑤你还要学习一点金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，你一个干保险的，对银行、证券/信托一点都不了解，也说不过去；

........

要学习的还有很多，但这些都不会有人逼着你学，不会有人像咱们念书的时候那样，不断鞭策催促着你前进。所以，我们要有一定的学习力和自驱力才行。

分享一下我的工作状态：

作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛？

然后，分享一下需求分析的流程吧，让大家更为清晰：

保险如何买划算又全面？详细剖析怎么给家庭买对保险

如何成为一名专业的保险经纪人？到底该怎样转型做好保险？我总结一下自己怎么做的，然后说几点新人入行的建议吧：

1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，不要轻易的怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。

2、需求分析、方案设计，要多演练和制定，另外，清楚了解各大公司的产品，自己多 做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。

3、根据自己的性格特点，过往经历，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的，没有这个点，保险做不好的。

4、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。既然选择了，认准了，就得坚持。每一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。

三、加入我们团队，你能获得什么？

如果你是一个超级宝妈，不希望与社会脱节；

如果你的工作一眼看得到头，想寻找一个新的方向；

如果你对职业生涯感到迷茫，想争取更大的发展空间；

如果你看好保险行业，却看不惯保险公司的搞法；

如果你厌倦了目前的工作状态，想让自己的人生多一种可能

……

你或许可以了解目前还相对小众的一个职业：保险经纪人。 保险经纪人，不隶属于任何一家保险公司，只代表投保人利益，为投保人提供保险咨询服务，挑选市面上最适合他们的保险产品。

对于团队选择方面，明亚是唯一一家可以全国增员的经纪公司，无论你是哪个地方的人，都可以加入我们团队，我们一起自律和学习，一起终身成长，加入我们团队你能获得什么？

公司给到新人的培养是3个月，但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。争取通过6个月的时间，培养能够独立生存，且品质合格的经纪人。实际保险销售不难，一次的成交也不难，但我们团队培养的目标，不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力，能够在这里持续的生存和发展。

公司每周一、三、五上午，公司有固定的培训安排，主要安排：线下签约、及线上平台的产品及服务讲解，及其他不定主题，比如行业研究报告，理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训，一次产品梳理及成交实例相关研讨，一次业务问题专项门诊。

团队有专门的编辑部，专门培养团队成员在网络展业，包括门户网站、知乎、公众号，视频号等媒体。从19年8月成立的“无忧保险咨询网”，供我们写文章获取网络客户咨，截止今年三季度，已经产生了百余万的首年保费产出。当下信息爆炸的互联网时代，通过网络工具放大个人影响力，对于展业增益很大。

这里有来自各个211和985大学的硕士、博士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士；进入明亚前很多都是各行业的精英，如同济的外科医生，央企/外企的管理层，中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚。

明亚保险经纪招募保险经纪人，要求如下：

1.本科及以上学历：非学历歧视，但商保涉及合同条款、商业法规等，理解能力和学习力很重要。学历不符合但同样优秀且从业意愿非常强的朋友，需引荐人申请、公司特批。

2.最好是全职：无其他正式工作，每周工作、学习保险的时间能安排在20小时以上，这样成长的会更快，兼职很少人能做的非常好，保险是个非常专业和需要不停学习的职业，不能全心全意的投入难以游刃有余的成长。

3.认可保险，踏实靠谱：希望能和一群主观能动性强的小伙伴们一道学习成长，同心同行，做自由人的自由联合体，快乐工作，轻松生活。 欢迎随时私询详细了解，我会及时回复，谢谢。

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