怎样才能做一个真正的销售（浅谈如何做一个销售）

坦白地讲，我并不是一个老销售，经验是有一点，对于某些问题可能阐述的不够清楚，因此称之为浅谈，我来为大家科普一下关于怎样才能做一个真正的销售?以下内容希望对你有帮助!

怎样才能做一个真正的销售

坦白地讲，我并不是一个老销售，经验是有一点，对于某些问题可能阐述的不够清楚，因此称之为浅谈。

我曾经做过pos机的售卖，虽然时间不长，但是也学到了许多知识，在此想分享给各位朋友。

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踏遍千山万水，阅尽世间沧桑

我是一名本科生，始一毕业就进入了小工厂上班。我专业学的是焊接技术与工程，第一份工作从事的是粉末冶金—硬质合金刀具的生产加工，工作一年之后，觉得继续待下去是在挥霍青春，于是果断的向领导提出了辞职。就这样，我开始了我的销售生涯。

我通过Boss直聘向一家公司投递了我的简历，面试我的是集团分公司总经理，年龄不是很大，但不过说话很幽默风趣，当时我心里就想，不愧是做销售的，三言两语就把我感染啦，于是，在一腔热血之下，我顺理成章地成为了公司的一员。

对拉，在此提下公司的经营范围和销售模式。公司主要经营日用百货和金融产品。销售模式是陌拜，俗称面销，也可以说是地推。

工作第一天，公司为每个新人分配了主管，并且由主管领队，根据事先划分好的区域开始作业。我和我师傅去的是某某商城，策略是自上而下，挨家挨户，不放过一个目标。接下来我就不详细描述细节啦，直接进入主题。

销售都是有一套系统流程的，我就以pos机举例说明。

第一步

你需要对pos机有足够的了解，并且知道市面上其他pos机的品牌名称和相关性能。用过pos机的朋友可能比较清楚，pos机最直接的作用就是信用卡套现，当然这样说肯定不够专业，一般我们称之为养卡提额。那站在用户的角度来讲，其实最关心以下几点：

1.套现费率

2.安全保障性

3.能否秒刷秒到账

4.是否有相关优惠

第二步

要有一套属于自己的话术，当然，这个公司会提供模板，你需要做的就是想办法转换成自己的语言，针对不同的客户采用不同的方式，一般分为以下几个步骤：

1.打招呼

2.介绍自己

3.介绍产品

4.成交

5.再成交

这就是我们通常俗称的五步，看起来比较简单，实际做起来真的困难。在销售的过程中，会遇到许多类型的人，这也算是有趣的地方。作业时，我们有以下几个原则：

1.不挑选顾客

2.不挑选地区

3.坚持做满八个小时

除了需要掌握产品知识和话术外，成交也要看天时地利人和的。举个例子，当客户心情不佳时，你成交的概率肯定小很多；当客户有急事需要处理时，压根儿没空搭理你，也不能促进成交。与人接触久啦，其实就会发现，针对不同的客户使用同一套话术往往是行不通的，在聊天的过程中，你需要抓住客户的需求，我们俗称痛点，适当采取手段进行造势，让客户具备拥有感和失落感，这里解释一下拥有感和失落感。

所谓的拥有感，即是在介绍产品的过程中，要让客户亲手拿到产品和广告单，获得一种体验感；

所谓的失落感，即是要告知客户我们现在是限量发放，再晚点就没有啦，营造一种紧张的氛围，让客户感受到紧迫感。

老实说，销售其实不难，难就难在如何坚持下去。在话术练好的基础上，你所需要做的就是通过不断见人，以此来增加成交率。做这行，心态很重要，你一天最少面临上百次拒绝，有时候还会遇到态度极其不好的客户。我开始作业时，上午一直都被拒绝，直接导致我下午打了退堂鼓，甚至有时候产生了畏惧心里，这种情况下，肯定是出不了业绩的。

综上所述，销售除了具备产品知识，更要懂得如何与人打交道，抓住客户的需求点，加以放大，促成成交。其实没有什么秘诀和捷径，有的不过是多实战，多总结。

总结要点

销售人员需要具备以下几点：

1.良好的心态，过硬的心理素质

2.多看书，拓宽知识面，方便与客户拉进距离

3.反复总结自己的话术技巧

4.个人着装体面，有强烈自信心

5.相信自己，相信产品

感谢你的聆听，与君共勉，欢迎指正。

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