华为无路可走就是最好的出路（本可以成为另一个华为）

2017年年底，金立股东会议上。

几大金主围着深圳金立集团董事长刘立荣拍案而起，对其发起质问：“这么多钱都去哪了？”

面对股东们声嘶力竭地声讨，会议桌上的刘立荣一直低着头，吭声不语，一股凝重的气氛在现场蔓延开来……

这次会议结束后，刘立荣私下听说股东们已经报警，于是匆匆收拾行李，只身跑到香港，住进了被誉为「大陆富豪临时避难所」的“望北楼”--四季酒店。

在四季酒店，“望北们”割得了韭菜、换得了身份，跑得了路。进，可重回内地，收拾旧山河，退，可远走他乡，深藏钱与名，肖建华、许振东、贾跃亭之流就曾在此安放自己；

在这里，他们觥筹交错、吞云吐雾，相互慰藉，见面问候的口头禅不是「你吃了吗」，而可能是「你的案子怎么样」、「什么时候能回去」。

后来，风声明朗，刘立荣搬离了“望北楼”，在香港中环租了间房子住了下来，沦为贾跃亭第二。

再到后来，彻底没人知道他的下落了，一代枭雄就此人间蒸发。

而他一手创立的金立手机帝国，也随之在风雨飘摇中轰然倒塌，流下时代的眼泪。

本期视频，我们就来聊聊一代国产手机之王--金立帝国的兴衰史。

01

要讲金立，得先说说它的创始人，刘立荣。

刘立荣前半生，可以用八个字总结：天资聪颖、年少成名。

他出生在湖南乡下，从小就是“别人家的孩子”，每次考试都是班里的第一名，这让父母脸上很有光。

18岁那年，他以全校第一名的成绩考上了中南工业大学（中南大学前身），成为村里人人羡慕的大学生。要知道，那时大学还没扩招，含金量还是可以的。

在四年的大学生涯里，他对学业不感兴趣，但与现在的大学生沉迷刷剧、打农药不同，他却迷上了围棋，经常和同学切磋棋艺，并成为围棋业余高手，就连校长都亲自找他对弈。

一时间，书生意气，他成了学校里的名人。

就这样在大学下了几年棋，毕业后，刘立荣被分配到天津有色金属研究院。这家老牌国企待遇不错，月薪500元，比其他企事业单位足足多了200块。

工作既体面又稳定，一切看似顺风顺水。

但在一次闲聊中，有位前辈告诉他：“我们现在的所长，是有史以来仕途最顺利的，连50岁都不到，你要好好干！”

本以为是一句鼓励的话，但在刘立荣听来却如晴天霹雳，“混到50岁也才是一个所长！”骨子里不安分的他，绝望到就此裸辞，放弃了铁饭碗。

跳槽后，刘立荣来到号称是“拉链行业鼻祖”的日企大厂--YYK，月薪也随之水涨船高，达到3000元，是之前的6倍。

但刘立荣在这家公司待的时间比在国企还短，原因是他发现这家日企阶级固化太严重，公司领导是日本人，高层是香港人，而大陆人顶多能干到中层，晋升无望，前途一眼就看到头。

索性就拉上昔日的大学室友李盛，一起南下广州闯荡。

1995年3月30日，在一辆南下的火车上，两个人年轻人满怀希望地成了“广漂”一族。但令李盛没想到的是，命运会在多年后告诉他，他将成为网络热文《昔日大学上下铺，人家现在为何住别墅》的男主之一，只不过他不是住别墅的那位。

当时，两个小年轻血气正盛，准备摩拳擦掌大干一场，像极了当初刚出大学校门的我们，不可一世。

但很快，两人就遭到现实的一顿毒打，在广州待了半个多月，由于找不到合适的工作，兜里只剩下2块钱了，惨兮兮的。

而此时，与他仅一江之隔的广东中山，有个知名大厂“小霸王”正如日中天，厂里还有一位很牛b的厂长，也就是日后被誉为“中国巴菲特”的那位，叫段永平。在他的带领下，年亏损200万的小厂，一改颓势，变成一个年营收超过10亿元的大厂，市场份额逼近80%，小霸王一时家喻户晓。

因为厂里业绩好转，段永平为了实现对高管和员工持股的承诺，向怡华集团提出进行股份制改革，被集团否决了。

1996年，段永平一气之下，带着一帮心腹出走小霸王，跑到东莞长安镇创业，成立了步步高电子。这帮人里，就有段式门徒OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜以及步步高的CEO金志江。

只是，让段永平想不到的是，有个年轻人和他没什么交集，却间接成了他的“野生门徒”，默默缔造了一番事业。

虽然刘立荣加入小霸王的时候，段永平已经离开了。但正因为如此，刘立荣才迎来走向人生巅峰最为重要的一步。

由于段永平的出走，让小霸王处在人才真空期，刘立荣才有机会得到继任的总经理杨明贵的赏识，从一个技术员跃升为生产管理部长，为了留住他，公司还分了他一套两室一厅的房子。

本来，刘立荣不打算折腾了，准备在这里好好干。但后来，总经理杨明贵因为薪酬问题，也决定出走小霸王，带着刘立荣等一波人另立山头，创办了金正公司，专做VCD和DVD碟影机。

那个时候的VCD行业很吃香，属于风口行业，金正又深得段式在小霸王时代的真传，做得一手好营销，“真金不怕火炼--金正VCD”等广告语一时响彻街头。彼时，国内VCD行业的前三名是爱多、万利达、新科，仅一年后，金正就追了上来。

而随着金正的崛起，25岁不到的刘立荣，也成了金正集团的常务副总裁。在他的力荐下，昔日一起加入小霸王的大学室友李盛，也来到金正，担任技术部主管。

只不过，在2001年，因为一次技术上的失误，李盛被撤职，一夜回到解放前。自此，昔日共同奋斗的同窗好友，被命运写下了不同的脚本。

当李盛历经挫折，决定躺平做一条平凡的咸鱼的时候，刘立荣却野心十足，借机打通了供应商渠道，将集团所有的资源都掌握在自己手里，伺机【黄袍加身】，打造自己的商业帝国。

02

机会很快就来了。

2001年，出逃多年的著名走私大户叶小凡被警方抓获，金正也被卷入其中，陷入困境。

当时，董事长杨明贵闻风后出逃加拿大，警方只好把留在东莞的刘立荣带走了，先是拘留，之后改为监视居住，反复审查了半年后，刘立荣才重获自由。

然而，一波未平一波又起。卷入走私案风波后，紧接着金正又陷入一场股权纠纷，高管掐架逼宫，金正陷入混乱，走上绝路。

刘立荣也就是在这个时候，从金正的内斗风暴中抽身出来，带走了金正公司的资源，一帮深扎在二三四线城市，又对金正十分忠诚的供应商。

彼时，2G时代刚刚到来，国产手机大幕已经拉开。刘立荣坐不住了，他找到李盛想和他一起干。但是已年过而立的他，早已被生活磨平了棱角，没有了当初南下时的激情，拒绝了刘立荣的邀请。

刘立荣没有强求，他找来从金正带出来的供应商，告诉他们自己要打造一个手机帝国，200家供应商中有150家决定支持刘立荣，原定4000万融资的融资，供应商也足足给了两个亿。

就这样，刘立荣从老东家金正和自己的名字各取一个字，两个字组合了一下，就创办了手机公司【金立】。

当然，这个名字也意味着刘立荣从金正走出来，开始自立门户。

不得不说，刘立荣日后能够快速发家致富，是因为他赶上了一个狂飙突进的好时代。2003年，台湾联发科打破了造手机的技术壁垒，推出了一款单芯片的手机解决方案，将摄像、MP3、视频、触摸屏等功能都集成在手机芯片之上。也就是说，手机厂家只要再加个电池和外壳，就能生产手机，手机生产的门槛大大降低，由此，山寨手机迎来最疯狂的年代。

在那个技术匮乏、山寨机横行的年代，金立用大喇叭、大电池等最实用的功能，从一众山寨机中脱颖而出，成了山寨手机中的战斗机。2003年，金立便拿下了百万手机销量，销售额达8亿，次年，金立手机售出170万台，销售额翻了一番。

在山寨机的大本营深圳华强北电子市场，金立拥有至高无上的地位，被无数代工厂奉为祖师爷般的存在，几乎每一家手机代工厂的老板，谈起未来发展时，都会提及金立。

在那年头，刘立荣就是珠三角山寨手机的关二哥。

虽然山寨机做得很成功，但刘立荣始终觉得很憋屈。因为那个时候，金立缺少手机牌照和相关资质，只能给天时达做点贴牌生意。

据当时的金立副总裁李三保说，“做贴牌就意味着金立每卖出一台手机，就要给天时达几十块钱抽成，这样一年下来就要多花出去几千万，而且最关键的是没有牌照，就不允许打广告，这样很难上规模。”

直到2005年3月，国家正式启动手机生产牌照制，搞贴牌起家的金立获得了工信部颁发的GSM和CDMA双牌照，并且得到了年产700万台的许可。凭着前几年做贴牌的经验，刘立荣甩开膀子，开始正儿八经地做真正属于自己品牌的手机。获得牌照后，金立推出了代表性产品GN350，这款滑盖时尚手机卖得异常火爆，金立一时赚麻了，

彼时，国产手机迎来第一波大洗牌，波导、夏新、康佳、TCL等一波国产手机因产品和运营以及国内外竞争对手的夹击下，相继陨落，而金立却在国产手机持续低迷的情况下，突围成功，成为另类崛起的存在。

当然，金立之所以能够狭路相逢勇者胜，在于刘立荣使出的“三板斧”。

首先是抓住了用户心理。

在功能机时代，诺基亚、三星、摩托罗拉三足鼎立，群雄割据。为了在手机市场占得一席之地，刘立荣带队到德国、日本学习，在经过多方面了解和调研后，他找到了金立破门的杀手锏--续航能力。

因为那个时候，手机机还没有那么多花里胡哨的要求，能打电话、发信息就好，充一次电用得久就是王道。

凭这一点，金立迅速站稳了脚跟。

其次，作为深得段永平真传的【野生门徒】，刘立荣自然也学到了段式的神之一手，懂得广而告之的重要性。

当年，小霸王斥巨资在央视打广告，请的是成龙，符合望子成龙的暗示。而金立也大手笔请来了天王巨星刘德华代言，并请冯小刚亲自操刀制作，在央视一套喊出了：“金品质，立天下”的口号，这样一来，金立高端大气上档次的排面立马就上来了。

有了刘德华的加持，金立就像打了鸡血一样，月销量瞬间突破25万台，当年月销量最高达到了40万台，金立一时成为国内销量最好的手机。

看到这波营销的巨大转化后，刘立荣又开启了一波疯狂撒币，从央视覆盖到湖南卫视、凤凰卫视等热门地方卫视，并且还冠名了声名大噪的电视剧《金枝欲孽》，以及选秀综艺鼻祖《超级女声》。

与此同时，在电视购物的年代，金立什么“立天下”的都不要了，轮番粗暴地进行价格轰炸，打出“不要 2998 、也不要 1998 ，只要 998 ”的洗脑广告，虽然土味十足，但迅速在大街小巷传开，金立的知名度进一步提升。

当然，光有质量和营销还远远不够，最重要的是得有强大的铺货渠道，能够让人随时随地买到金立手机。

曾有人问刘立荣，“金立有什么核心是别人在三五年内很难学到的？”刘立荣回答道：“是代理体系的积累。”

金立的代理渠道，之所以具有不可复制的成功，主要有几方面的原因。其一，是刘立荣的个人魅力。很多代理商的老板都是从金正出来的，大家都知根知底，对刘立荣比较看好，是他们的好大哥，所以，拿住了人心，自然就有人死心塌地跟着你干；其二，是金立特有的厂商一体化。金立代理商在当地完全行使厂家的职能，是绝对的代理制，也就是说，金立在每个地区只设置一个代理商，大家不用彼此之间争得头破血流。其三，是互为核心，彼此没有二心。代理商把金立当做自己的核心（只代理金立一个品牌），品牌厂家也把代理商当作核心，所有产品都交给代理商做（不像其他品牌，这个型号给A代理商做，下一款产品给B代理商做）

于是，在很长一段时间里，只要走上街头，便随处可见三个醒目的logo：橙色的金立、绿色的OPPO、蓝色的VIVO。

凭着这套打法，2006年，金立卖了400万台；2007年，又卖了800万台，销量直接翻了一番。

到了2008年更猛，直接突破1000万台，成为唯一能与诺基亚、三星硬刚的国产手机品牌，甚至到海外插旗，业务拓展到了越南、新加坡、法国、意大利等市场，把资本的寒冬留给了其他国产手机。

金立，一战封神。

随之，刘立荣也迎来自己的高光时刻，成为搅弄商界的风云人物。而与此同时，昔日的同窗好友李盛却遭遇失业。碍于脸面，他没有投奔好友刘立荣，而是在上海找到了一份月薪5000元的工作。

所以，后来就有好事者，写了一篇对比两人命运轨迹的文章，这就是我前面提到的那篇网络热文--《昔日大学上下铺，人家现在为何住别墅》。

内容无非介绍的就是刘立荣和李盛，俩人一起上学，一起工作，但多年后，李盛还只是个平平无奇的技术员，抽着7元钱一包的红双喜香烟，挤公交车上下班，而刘立荣已功成名就，成为亿万富翁，住着别墅，开着奔驰。

只是，让所有人想不到的是，登高跌重，大厦将倾，早已悄无声息，埋下伏笔。

03

2007年，大洋彼岸一个叫乔布斯的人，推出了一台“上帝的手机”，随之拉开了智能手机时代的序幕。很快，诺基亚、三星、摩托罗拉等手机大厂也齐刷刷跟着迈入了新时代。

而iPhone的横空出世，也引发了一场中国手机的“启蒙运动”。根据《中国手机往事》的报道，彼时还在埋头做MP3的黄章，决定转型，下场做手机，而从没有做手机经验的雷老板，也着了智能手机的道，开始磨刀霍霍，在2010年拉上自己的朋友，干了一碗小米粥。

就连一位在新东方从事英语教学的罗老师，也后知后觉嗅到了软妹币的味道，在2012年宣布做智能手机。

彼时，国内手机江湖迎来大洗牌，暗流涌动。

2009年，华为发布大陆首款安卓智能手机，2010年，中兴、联想、酷派也都推出了自己的第一款智能手机。此外，魅族、小米、OV品牌等也在逐渐发育，对智能手机市场虎视眈眈。

而这个时候，刘立荣在做什么呢？

躺在功能机的时代，继续【啃老】，沉湎于请大牌明星，砸广告。

2010年，刘立荣斥资10亿，打造了被誉为“亚洲最大的单体智能终端制造中心”--金立工业园。

有意思的是，这里面生产的却是功能机。

在2011年9月份，金立的功能机还是畅销货，代理商手中囤积了大批的货，但到了10月时，这些功能机突然不香了，销量骤降。

眼见要掉队了，金立才勉强推出自己的第一款智能手机GN205。只是，商场如战场，先行一步的“中华酷联”早已抢占先机。而姗姗来迟的金立，并没有憋出一记大招，反而被对手秒成渣。

比如，同样是1999元价位，金立搭载的是山寨机都在用的联发科芯片，内存512MB，像素也只有500万。而小米1用的是高通的芯片，内存1G，像素是800万。

两相比较之下，消费者们自然不傻，会选择用脚来投票。

当然，这个时候智能手机市场是一片蓝海，金立这艘大船仍在功能机的红海里，吃尽红利，销量依然在逐年上升，但比起小米、华为、OV等，金立的增速明显差远了。

只是，刘立荣还没意识到，金立的丧钟早已敲响。

2012年，刘立荣在博鳌亚洲论坛上，大言不惭地说道：“放眼全球市场、争取足够大的市场份额、保持超越竞争对手的效率，未来金立的出货量目标一定是亿级的。”

但世界的打脸，虽迟但到。

值得一提的是，在金立与OV交战最胶着的时候，刘立荣却退居二线，把总裁一职交给了清华才子卢伟冰，金立也由此开始谋求年轻化转型，来迎合新一代年轻人的喜好。

2013年，金立砍掉了最具出货量的千元以内的智能机，专攻2000-3500元的中高端国产阵地，成立子品牌ELIFE，这款手机的特点是轻薄，主打年轻人。2014年，金立又打造了一个纯互联网品牌IUNI，并喊出了“以小米模式来反小米”的口号。但尴尬的是，这些动作最终都没掀起浪花，纷纷夭折。

更为致命的，金立就此彻底掉队。

04

那这段日子，刘立荣在做什么呢？

据媒体报道，在他消失的这段日子里，他忙着去搞投资了，用7亿元拿下了前海金立大厦地块，狠赚了一笔，但又觉得没啥成就感，所以他又出现在了金立工业园，重新执掌金立。

刘立荣归来，重新梳理了金立产品线，金立再次回到老路上来，继续主打传统的续航和安全，并推出M系列，而它的主要消费人群是商务。这一次，刘立荣还是用的老套路，他包下人民日报四个版面，并请来冯小刚和余文乐来代言。

一套组合拳下来，2016年，金立出货量高达4000万台，比上一年增长了21%。而为了彰显自己的精英气质，金立还推出了一款售价为6999元的高端机型，甚至还在此基础上，推出了意大利鳄鱼皮版，最高配置售价高达16999元，搞起了饥饿营销，并只接受私人订制。

当有人问他，这款手机为什么会有人买时，刘立荣笑着说道：“你不了解，就有一部分人有着特殊的心理，我需要去满足他。”

这句话翻译过来就是，有些人当韭菜甘之如饴。

2017年11月份，刘立荣开启了金立【全面屏】战略，一口气发布了八款手机，从低端到高端，想一举收复失去的市场。

但是，即便是刘立荣重新出山，在滔滔的时代洪流下，也挽回不了金立的大败局，2017年，金立手机的销量为1494万台，距离目标3800万台，差的不是亿点点。而到了2018年，金立的总销量只有区区478万台，还不及上一年的零头。

出不了货，资金链就出现了问题。

2018年年初，金立的供应商欧菲科技率先发难，停止向金立供货，曝出金立欠款6亿余元，并对金立申请了财产保全。

所谓病来如山倒，紧接着金立的债主们纷纷冒出来了，这一统计，金立的债权人共计648家公司，实际债务达到了211亿元。而2017年上半年，公司的总营收有150亿元，而且处在盈利状态。

所以，这就出现了视频开头，股东质问“钱都去哪了”，而刘立荣跑路的那一幕。

2018年1月，东莞市第一人民法院冻结了刘立荣金立公司41.4%的股权，随后被列入老赖名单。

后来，界面新闻的一篇深度报道《复盘金立败局》，抛出了一枚重磅炸弹：刘立荣在赌博上输了超过100亿元。

远在香港的刘立荣赶忙撇清，“参与赌博是有的，但是怎么可能会输这么多钱？也就十几亿吧。”

再到后来，金立彻底溃败破产，走上了拍卖还债的下场。

一代国产手机之王，就这样在时代中落幕。

一代枭雄刘立荣也彻底沦为老赖，不知所踪。

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