公牛插座是如何做起来的（在毫不起眼的插座界）

在一个微不足道的行业或者说品类里，公牛做到了90亿左右的规模，甚至还打破了很多消费者货比三家的购物习惯，非它不可，公牛这家“隐形冠军”是如何做到的呢？

说到OTA行业，除了携程，你可能还会想到飞猪；说到奶茶，除了香飘飘，还可能想到优乐美；说到网约车，除了滴滴，神州专车的名气也不错......

但要说到插座界，对于消费者来说就只有2种：一种是公牛，一种是其它品牌。

在其他行业，消费者通用的都是货比三家的购物法则，这样可以尽可能地买到最适合自己的好产品，然而说到插座，大多数人在购买的时候都会毫无犹豫地选择公牛。

不瞒你说，学姐用的插座几乎都是公牛的。

在过去的二十多年的中国产业经济中，相对于房地产、互联网等炙手可热的行业，插座这个行业真的是太微不足道了，毫不起眼到被很多人忽视甚至不屑一顾。

因为这个产品太普通，太平凡，价格也不贵，人人都在用，家家户户都有好几个。

然而，就在这个微不足道的插座行业里，创立于1995年的公牛，在2001年就以超过20%的市场占有率成为了中国插座市场的老大，据《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》指出，2007年电源插座品牌市场占有率中，公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌。

甚至，公牛的市场占有率比第二名的三倍还多，电源插座品牌市场完全呈现公牛一家独大的局面。

公牛的业绩也不容小觑。

在2014年，公牛销售额为40亿，2015年达到了56亿，2016年为67.5亿，而2017年，公牛全集团的营收又同比增长了36%，也就是说，销售额达到了90亿左右。

在一个微不足道的行业或者说品类里，公牛做到了90亿左右的规模，甚至还打破了很多消费者货比三家的购物习惯，非它不可，公牛是如何做到的呢？

公牛插座的品质怎么样呢？网友@仙仙是这么描述的：

2003年，有了人生中第一台电脑，那时候电脑城装机店老板告诉我说，地下负一层买配件的有公牛牌子的插座，差得近，不松动。现在2017年了，电脑换了4个了，插排却依旧没换。

品质是产品的基石和生命线，不管是企业品牌锻造，还是品牌认同，都要以质量可靠为基本前提。

公牛也是从家庭作坊起步的。

在当时，整个插座行业的生产技术水平都还不是很高，粗制滥造居多，既没有工程师，也没有设计师，大家都是相互抄袭，更毫无设计感可言。而且，竞争多了，大家都在拼低价，本来质量就不高的产品更是偷工减料。

因此，插座在日常使用中经常会出现各种各样的质量问题，次品率非常高，基本上，30个产品能有10个是坏的。

于是，公牛以“制造用不坏的插座”微定位，从产品结构的设计研发入手，结合国家标准，将插座松动、接触不良、非正常发热等一系列问题进行了优化和改造，并且率先运用了按键式开关，来确保产品的品质和实用性。

正是这种“用不坏”的美誉，让公牛逐渐与竞品拉开了距离。

在我们印象中，插座基本就长一个样子。

但公牛不就有常规的插座，还有不只一面的魔方USB插座，并且获得了工业设计最高奖之一的德国iF奖。在去年的双11中，公牛魔方USB插座全网单日销量突破7.2万件，位列全网USB插座品类单品销量第一。

同时，公牛还有充分利用立体空间的立式USB插座，以及可以兼顾桌面与桌下的桌洞式插座等等。

在把插座做到销量多年蝉联行业第一之后，公牛根据市场发展趋势以及消费者的需求变化，于2008年开始进入墙壁开关领域，将各种新材料和新工艺应用于开关插座领域，并生产出了适合不同家装风格的产品。

其中一款金属开关，上市8个月就取得了单品销售过亿元的成绩，还创下了当时的行业记录。

2014年，公牛又将涉猎领域扩大到了LED产业，并以“爱眼”为理念自主研发了多款LED产品；2016年，公牛又开始进军数码产品行业，推出了扛折断数据线等一大批数码产品。

总之，虽然公牛在插座行业做到了第一，但它从来没有将自己局限于插座这一个品类，而是不断地通过产品创新，积极地向企业领域扩张，在保持主要业务稳定上升的同时，也为自己创造了更多的发展可能性。

从一开始，公牛就绕开了商场，开始建立自己的分销、批发渠道。

在全国3000多个县级城市中，公牛在一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆。，在超市、家电卖场、电子城、五金店、小卖店等多种属性的地方，形成了50多万个销售点。

除了线下，公牛的线上渠道布局也非常迅速，天猫、京东等常见的电商平台，公牛均开设了旗舰店进行线上销售。

据去年公牛插座公布的双11战绩显示，公牛品牌天猫平台接线板品牌销量销售额第一、USB插座品类销量销售额第一。

此外，公牛在京东平台插座品类销量销售额第一、新国标B3系列位列京东平台插座品类TOP单品第一、公牛魔方USB插座位列全网USB插座品类单品销量第一。

为什么在插座行业，公牛品牌的提及率最高？除了产品品质，还有一个很重要的原因在于明确的市场定位，以及长期突出重点的营销宣传。

在线下，公牛一直在抢占全国各地的五金店，并且免费安装带有公牛标识的广告牌，将公牛品牌与五金深度捆绑，试图让公牛成为五金的代言人，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”的宣传效果。

目前，公牛在全国竖起了15万店招，这15万店招对于公牛来说就是15万张广告牌。除了五金店，户外、城市广场等等地方，也几乎都有公牛的广告。

在这些店招、广告中，公牛一直在强调自己“插座专家”的身份，也一直在围绕一个词背书：安全。

再说线上，公牛的线上产品宣传也依然在围绕“安全”进行营销。

打开公牛线上展示的产品信息，我们首先能看到的就是“安全”背书，比如“新国标·安全大升级”、“更高阻燃性”、“新增安全门”、“断开危险”、“防触电，保护家人安全”等等。

再看看其他品牌的插座，要么是宣传插座简约时尚的，或者是宣传插座的科技感的，又或者是“时尚、美观、安全于一身”这种毫无重点突出的营销内容，高下立判。

当你不断被告知公牛是做插座的，在哪里都可以看到公牛的产品，所有的信息都在告诉你公牛很安全，你也能够看到甚至摸到公牛的产品，感受到它的优良用料与做工，用了之后确实质量不错，性价比高的时候，你还会不买公牛吗？