农信社的当前主要工作（辽宁省农信社李世江）

中国经济导报 中国发展网 记者刘桂菊报道： 12月2日，辽宁省联社召开“金虎迎春开门红”启动会议，省联社党委书记、理事长李世江强调：“辽宁省联社坚决带领收好口、开好局，以‘团结、紧张、严肃、活泼’的‘抗大’作风全面融入竞赛活动中，奋力推动改革经营全面实现‘开门红’！”

“辽宁农信面临着重要任务，需要团结推动生产、需要团结向前进。面临着多重压力、困难、艰险甚至是生死存亡，需要我们紧张、奋进、时不我待。”李世江这样解释“团结、紧张”二词。

对于“严肃、活泼”，李世江表示：“面临着队伍整肃、凝心铸魂，我们大家要严肃对待组织生活、严肃对待各自工作。活泼是更深层次的革命乐观主义精神，希望大家在工作中保持昂扬向上精神面貌，在劳动中寻找快乐、在艰辛中谋定幸福。”

要以必胜的信念

坚决打赢“开门红”战役

李世江认为，目前同业竞争已经日趋白热化，要想尽一切办法把“开门红”业绩做到最大。为此，要重视这场“没有硝烟的战争”。一要树立忧患意识，在逆境中强化竞争。二要增强行动自觉，在发展中深谙经营之道。三要运用实践方法，在战争中学习战争。

树立忧患意识，要高度重视“开门红”活动，抢先抓早，在忧患中奋进、在奋进中竞争，不断拓展客群、巩固市场、提高盈收能力。

增强行动自觉，要深悟经营之理，以情怀和责任踏踏实实为这片沃土、为新乡村建设、为客户提供优质金融服务。要在深耕“三农”和践行乡村振兴战略中发挥主力军作用，擦亮农信金字招牌，这样，农信人出去就会有尊严、农信产品就有尊严、作为农信客户也会很有尊严。

运用实践方法，要在连续两年开展的“开门红”活动中总结经验、学习先进、提升自身。“‘读书是学习、使用也是学习，而且是更重要的学习’。因此，学习是我们唯一选择，也是必然选择。”李世江表示。

要运用辩证的思维

推动“开门红”工作

“在这个信心比黄金更重要的关键时期，各级干部员工务必要坚定信念、目标一致，只要成功爬坡过坎，通过强管理促转型引领，就一定能够实现经营稳健发展。”李世江认为。

一是要狠抓管理，越是艰难越要向前。要有效益为先的导向。在强化政策执行的同时，树立效益为先的主线思维，把“饭碗”捧在自己手里，保证经营稳定安全，保证监管达标升级，保证员工收入福祉。其次要有过好紧日子的思想觉悟。

在日常工作中，从省联社、各级机关做起，将钱用到刀刃上。但紧日子不代表苦日子，为竞赛活动匹配奖励费用，加大绩效考核，用业绩增收。

在经营管理上，要认真落实降本增效的导向要求，各个层面都要算细账、综合效益账和投入产出账，不能盲目决策。要强化考核，拿业绩说话。2022年的全面预算管理中，省联社进一步深化了全成本概念应用，采用FTP管理方法对大类产品条线进行收益计划的考核，共同推动经营质效提升和目标实现。

二要狠抓服务，稳存增存要质量双升。“以前资金能够高来高走，收入能够覆盖成本，但现在情况不是这样，存款上必须调结构、提质量。”李世江强调。因此，他提出在“开门红”期间，要调优存款结构、优化负债质量、拓展核心存款，实现高质量增存稳存；要拓宽思路、调整结构；要把握时机、抢夺市场；要分层营销、守牢阵地；要精确制导、精准施策。

三要狠抓主营，投放要突出支农支小。“现在管理要更加注重人均、网均成本和经济增加值，还有成本收入比、存贷利差等效益指标考核。”李世江这样强调效益指标考核的重要性。在抓主营方面，他提出要积极调整优化信贷结构，信贷资金要向主业倾斜，切实加大贷款投放力度，向优质资产要效益。要加大政策类贷款投放、要加大支农支小贷款投放、要加大力度拓宽市场。

四要狠抓创新，业务发展要扩面增效。在业务发展方面，李世江强调，增效益是当前农信能够生存的必然需求，要通过“开门红”营销活动，让产品丰富起来，让营销活动火起来，让中间业务轮转起来，通过多渠道打造创收“增长极”。为此，他提出，要灵活创新产品、要强化营销能力、要拓宽营销渠道。

五要狠抓队伍，责任落实要更加到位。在责任落实上，李世江表示，今年“开门红”正处于完成改革阶段性任务、转型发展需要突破的最艰难时期，更要清醒认识到亏损机构还在增加、市场规模还在萎缩的现实，前面讲了几项“开门红”期间的任务都很重要，但每项任务都要以“人”这个关键点来做好落实。他提出要强化考核，形成业绩倾斜的资源导向；要强化培训，组建多面手一线营销队伍；要强化表率，发挥以上率下的头雁作用。

要拿出切实的举措

强力攻坚改革“开门红”目标

“良好经营发展会助推改革，改革本身也是更深层次的经营结构调整，要坚持两手抓、两手硬。”李世江强调。

李世江认为，要做到改革，一要深入领会政府会议精神，二要着力突破改革重点难点，三要坚决完成改革目标任务。

深入领会政府会议精神。剩下的30天，省联社党委将带领各级领导干部争分夺秒、狠抓落实的作风，带领敢于斗争、善于斗争的干劲，更要看到“问题解决了、任务落实了、目标完成了”的业绩，要扛起责任、一往无前，让省联社党委放心、为完成年度改革目标“兜底”。

着力突破改革重点难点。剩下的30天，“紧盯不放、争分夺秒、事不过夜、玩命拼命”是全省上下抓改革的基本态度，要一级抓一级、级级抓落实，尤其是重点改革机构要做最后的冲刺，全力以赴完成目标。

坚决完成改革目标任务。不仅是剩下的30天，还有明年的改革，在关键时刻从上到下都要有一种精神，就是越是艰难越向前。要扑下身子干活，扑到基层督导，扑向更多重难点工作。同时“扑”也是“朴”（朴实），是一种精神状态、一种使命和服务，是一种董存瑞、黄继光在关键时刻有视死如归的精神。遇到问题要敢于解决，而不是绕着走。要突出重点管理、要统筹一体推进、要强化协调落实。