后浪时代摆摊卖什么（摆摊吧后浪）

引 言

在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻 人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出 一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小 伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天 都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理 想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那 些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。

又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!! 这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看 的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。

亲!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能 看完刚才的故事，当你们看完这个故事的 时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的 观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会 越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标， 目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面。

我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的 捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面子比金钱更重要，这是心理 问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的， 有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的， 所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业， 我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。

从 60 元开始谈作者的地摊经历

在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是 07 年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜里就只有 60 块钱，实际上我第一次进货只用了15 块钱，因为我在网上说 15 块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是 60 元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行 了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一 路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道， 因为我只有那几十块钱什么也进不到，我找了很久终于看到了 一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是 5 毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到师范学院区摆摊，开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果 第一天生意不错 30 根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十 元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的 生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖 20 块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了，我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了， 全部一元钱一样处理 ，结果好多人来抢啊!那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一 个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围观卖的东西。于是我就决定进便宜货，我就到市场里面去找了好多批发价在 6 毛以内的商品，我那天进了 280 元的货下午我就拿到学 校里卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了 320 块钱，赚了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很好。可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打游击了，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第 一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了 400 多，当时晚 上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了 1200 多，比玩一天划得来吧!呵呵! 后来我发现我的牛意开始变的不好了， 我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了 大家都没新鲜感了，于是我就开 始改变，我把我的摊子变成了 11 米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这 样开始了，结果效果比我想想的好，第一天就卖了 1500 元，以后 每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多 的天卖了 2700 元，就五月份我就赚了 1 万多元。

我要大喊！！！摆摊吧！！！后浪！！！！！！

《摆摊吧，后浪！》

那些口口声声说

一代不如一代的人

应该看着你们

像我一样

我看着你们

满怀羡慕

人类积攒了几千年的

地摊技术

所有的技巧

像是专门为你们

准备的礼物

地摊技术繁荣

需求旺盛

政策契合

现代地摊文明的成果

被层层打开

可以尽情地享用

放下面子

挑选一个品类

选择好的切入点

选择好的时间段

学会讨价还价

学会乐在其中

很多人想摆地摊

但是不行

因为

有城管

现在好了

因为有了国家政策

你和城管之间的壁垒被打破

你们只凭相同的目的

就可以结交成千上万的同行

和城管

你们拥有了

我们曾经梦寐以求的权利

——摆摊的权利

我看着你们

满怀敬意

向你们的专业态度致敬

你们正在把偷偷摸摸的

变成光明正大的

把地下的

变成地上的

把即将逝去的

变成流行的

有一天我终于发现

不只是我们在如何教你们摆摊

你们也在启发我们

怎样去更好的摆摊

不用活成我们想像中的样子

我们这一代人的摆摊能力

不足以想像你们的未来

如果你们依然需要我们的祝福

那么

摆摊吧，后浪！

因为我们处于同一奔涌的河流！！！

第一节：地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下，都是哪些人在地摊上买东西， 他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但是他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所以他选择了在地摊上买东西。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价，就是谈价还价，你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时间专门去店里选一双袜子，顺路在地摊 上买个方便。这部分人群买东西是比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。

这两种人的钱你都要卖，怎么办? 所以你要明白这两种人的满足条件是不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东西，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖 200 元条质量的，你也卖 200 元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤， 而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。

但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一 点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的， 那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖 1 元，有人卖 2 元，请问我们大家会不会想 2 元的肯定比 1 元的质量好，因为价格贵些，一分钱一分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地 方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人 多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上 面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他是来赚方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话， 对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质量再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。

好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来 聊聊地摊货有哪些吧。

第二节：地摊货有哪些

在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化 的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友， 错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人 越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的 东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候， 但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的。所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。

地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品 。

中成年女性和男性有：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓 夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在 地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容 易弄脏。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳． 卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，在这里我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点 。

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人 戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖 925 的，要卖 925 的话你就专门卖 925。

手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表， 一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖 运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样， 夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛 的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的， 夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后 专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵 的，批发价锁定在 30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜 点，成年人的稍贵一点。

个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等， 这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本 2 元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的， 因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了， 你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。

袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等， 这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的， 你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖 时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家 记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元， 因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多， 价格差距也很大．你就进点批发 3、5 元左右的丝巾，围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元的。

内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上买的。

家庭用品有：

厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有 一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经 在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的。 卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等 等。

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只 能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可 以单卖推销的。 处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围 覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰 品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒 指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的 新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产 品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个 方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向 人家介绍一些货源。这些东西利润比较高，因为没有普及人家 就不知道价，你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注 意两点，一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得 宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。 中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你 的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大 部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价 格一定要拿最低的就行了!切记! 学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿 童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动 画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就 是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等 价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比 较溺爱，小孩要买大人就必须得买。 小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西 了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的， 他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客 气的叫你叔叔阿姨。 你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主 动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。 大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成 熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚， 在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下， 大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差 的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都 是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊 上买一个 1 元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉 得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。

第二章：地摊有哪些形式类型

地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖 法的特点，结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类 一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在 地上摆几样产品就可以了，最大的地摊是用人卡车装货的，可 能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类 型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。

第一节：什么是地摊吼货

吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生，这是 地摊里的行话，当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的，你在 农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子 上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价 格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做 特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利

润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位，因 为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但 是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动，至于 怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通 工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具 才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇 上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都 是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最 近几年有人卖 10 元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到 晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不； 过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质 量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。

第二节：什么是地摊推广货

这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西 的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用 还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就 是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到 过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解 说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有 的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点 就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的， 有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些 就是卖推广货，大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链 批发价格是 9 毛，可他要卖 10 元，一个验钞器批发价也是几毛， 他要卖 5 元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最 高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有 卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么 贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就 是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部 分，将产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎，你不 说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如 何卖推广货。

第三节；什么是地摊讲价货

讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同 它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这 个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问 这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的 价格，比如一件衣服本来 30 元钱就可以卖的，但是摊主喊价是 50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买 家还是不满意，还要最低问他 35 卖吗?卖我就买不卖我就走 了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着 要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵 呵这就是讲价货。本来这件衣服 30 元卖的话都能赚钱的，可为 什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就 是很难钓到一个鱼， 一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货 的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说 35 元得了，为 什么要折腾半天?亲爱的，请永远记住我的话，大部分消费者 是犯贱的，你如果按本钱 20 给他，他还会说 10 元卖吗?不卖 就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价， 人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下 就走厂，连机会都没有了，所以这需要技巧，后面的文章里我 将向大家介绍讲价货的讲价技巧。

第四节：什么是地摊“游击队”

呵呵！这个名字似乎不怎么好听，是的，这是地摊里面的 最低级别，也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊里面 最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、 或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人，天天和城管玩猫 抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论 坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队。地摊游 击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋，既然要周旋 那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好， 也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西 多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队 的本钱是最小的，最少儿十元就可以开张了．但是风险很大， 在这里我不主张大家干这个行业。

第五节：什么是固定摊贩

固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的，—般是 在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆 摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很 多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以 卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商 贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规 律性，以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇 到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月，因为人家 的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所 以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里 卖这么贵！呵呵！

第六节：什么是流动摊贩

流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的，他们 活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方，就这样循环的在城市里的各 个大小的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场 里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位，而市场里面的流动 摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位，很多人都 是起早摸黑的，当然各个地方不一样，有的地方摊位多不紧张 那就用不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人 少，那自然摊位也不紧俏了

第七节：大型流动展棚式

这是地摊里的最高级别，也是最赚钱的，最少也是两个人 操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用 卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好 一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一 个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最 多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天 在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭 配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜 而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会 租赁。 下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些 特价商品，或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的，上 海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地 方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天 就开始卖了，他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万 元，然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们 的操作方式。

第八节；商品展销会(赶会)

每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一 般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府 主办，然后承包给个人承办，我们将承包人称为“会老板”，一 般会老板会招商，然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有 的摊贩都敢去的，因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期 是 7 天，摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的 因为人很多很多，有的 7 天时间就能赚几万，当然这个主要是 针对卖吼货的，而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得 备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价 格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上 是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法．

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