茶说安化⑧王凯（茶说安化⑧王凯）

编者按：人因茶而聚，友以茶相会。小小茶叶，凝聚大能量，成为一方支柱产业。第五届湖南·安化黑茶文化节将于10月21日至24日在安化县盛大举行，值此之际，红网安化黑茶频道开展大型融媒体报道，在安化寻茶，在一杯茶里看乡村振兴中的安化变化，讲述茶香中的安化故事。

湖南省白沙溪茶厂有限责任公司副总经理王凯。

红网时刻记者 刘志雄 益阳报道

在黑茶行业，白沙溪的名声太响，以至于2019年白沙溪80周年厂庆时，宾朋满座，游人如织，祝贺的红幅挂遍了安化县小淹镇等多地，像极了小说里的“武林盟主大喜，天下同道共庆之”。

这次厂庆的主策划，叫王凯，湖南省白沙溪茶厂有限责任公司副总经理，从10年前来到白沙溪开始，便深耕于安化黑茶及白沙溪的文化发掘和品牌传播。

在即将举行的第五届·湖南安化黑茶文化节上，白沙溪又将有两大喜事，馆藏于故宫博物馆的嘉庆年间的千两贡茶，将来到白沙溪巡展，胡润·中国茶产业新经济发展论坛的嘉宾们，将在白沙溪开展品鉴和拍卖活动。这两件事的背后，依然有王凯策划的身影。

不像是其他安化茶人，王凯暂还不会制茶，他虽是生物技术的硕士研究生，到白沙溪却是最初进了销售部。

“那会外贸和销售人员急缺，销售市场打开，行业才能发展，而且我的专业也适合对黑茶进行讲解宣传推广。”王凯说，“做茶反正是一辈子的事，当时想的是黑茶产业最缺什么人才，自己便去补上。”

王凯是郴州人，研究生毕业时，了解到湖南有个产业是黑茶。“当时觉得这个产业历史文化悠久，有特别多可以挖掘的地方，我自己又喜欢茶，能在这一行实现自己的价值，便参加了应聘。”王凯回忆起10年前接触黑茶行业的场景，笑了笑，他始终欣喜当初的选择。“当时负责招聘的人跟我说，‘安化虽然条件艰苦些，但白沙溪有历史有文化，你愿不愿意去干一番事业？’”

来到白沙溪时，老厂区破旧，新厂区正建，但王凯始终看好安化黑茶的前景，他在白沙溪工作的10年，也是改革开放后安化黑茶发展最快的10年。

工作一年后，王凯就担任新成立的策划部经理，同时负责对外参展推介等工作。“从外贸生产备案，到外贸基地建设，还有后来外贸资料的翻译、跑单、报关啥的，我都得上，一开始就我一个人。”王凯说，“但想着能把中国的茶推向全世界，全是劲。”

王凯和众多他部门参与策划的白沙溪产品。

作为农产品，白沙溪的利润率一直不高，只是业内中等水平，但在品牌建设的投入上，一直很舍得。

从2012年开始正式负责白沙溪的品牌策划开始，王凯就以“水滴石穿”的坚持，围绕安化黑茶的健康属性，进行品牌推广。王凯说：“从湖南卫视到中央7套，从户外、铁路广告到高铁，白沙溪一直在坚持做，品牌建设通常是农副产品的短板，但白沙溪起步早，每年的展会都有60多场，抓住各种机会进行品牌推广。”

品牌价值提高，但白沙溪的利润率却没涨，稳步增长的是全球的营销网点和销售额，现在已经发展到近三千家，由品牌价值增长带来的销售溢价，白沙溪基本都回馈给了经销商。更多的利润则投入到了基础设施和科技投入。

“这些都是些基础的、长远的投入，白沙溪一直把经销商视作企业生存的基石，把文化传承作为企业发展的根本。”王凯说，“白沙溪的品牌，是有其历史底蕴的，我们要做的就是不断发掘整理企业的文化，传承好，让好的企业文化去影响员工的生产生活，白沙溪一直有个好的观念，就是白沙溪不是一代人的白沙溪，是一代接续一代的，有着长远目标和规划。”

王凯的工作常在幕后，但他所做的事，却是把看不见的文化用可感受的载体来呈现，他所策划的宣传，镜头常对准的是制茶匠人，每年推陈出新的产品背后，却也有王凯策划工作的影子。

临近第五届湖南·安化黑茶文化节，王凯说，对于安化黑茶的公共品牌建设，肯定需要各个企业百花齐放，但对于白沙溪自己，需要的依然是持之以恒再接再厉。工作十年后，王凯对黑茶兴趣不减，对行业前景依旧看好，他还想今后在厂区的时间能多一些时，能有功夫去学学制茶。