昆山压纹复合橡胶发泡原料（椰泰苏州昆山团队）

今天是椰泰全国试饮活动开展的第二天，各地试饮活动有条不紊地进行中。而从各地市场试饮现场上，我们能够从中看出整个试饮活动共同体现的简单又行之有效的营销逻辑。本篇文章通过对苏州昆山市场团队的试饮活动报道，来为大家一一拆解。

坚决执行三板斧，为现场销售打基础

当地团队将试饮点设于昆山首创奥特莱斯联华超市，市场负责人介绍道，试饮活动选址是销量的关键，一般需要选择人流量大的场所开展，而试饮点的确定，取决于团队的市场经验。多年深耕昆山市场，让他们瞄准了联华超市。

在活动的策略上，当地团队采取了“气模吸引人流”、“产品引起兴趣”和“优惠加强转化”的活动策略，取得了不错的销售成绩。

亮眼气模，引流效果提升40%

据现场试饮人员介绍，气模游街与摊前互动对试饮流量提升明显。“虽然气模不是新鲜玩意，但可爱的形象确实能够让人眼前一亮，给人留下深刻印象。很多路过的小朋友看到了都挪不开腿，这为现场试饮提供了契机。”

趁小朋友与气模互动的片刻，试饮员便有机会向旁边的家长推荐产品并提供试饮服务。看到自己的孩子玩得那么开心，很多消费者自然很乐意多停留几分钟。而这几分钟，对于产品宣传来说，恰恰是最关键最需要的。

产品试饮，撬开消费防线

对于很多地区市场而言，五一试饮是一个很重要的新品推广渠道。昆山市场负责人介绍道，目前椰泰100%复合果肉果汁和罗伯克低糖浓咖啡对于当地市场来说相对比较陌生，急需通过产品本身的品质去赢得他们的认可。

“当你想推广多款产品时，试饮的顺序很关键，什么样的人推荐什么样的饮品也很关键，这是很多试饮员会忽略的事情。”昆山负责人向我们说道。小朋友会比较喜欢果肉果汁，成年男性给他推荐咖啡和小轻甘，而女性消费者则更加青睐椰汁和酸奶。产品合胃口，那么购买的几率就高。

优惠促销，小礼品提升购买率

促销是提升购买率最直接的方式，对于消费者来说，低于市场价购买商品是一件愉悦的事情。当地市场促销策略除了买一赠一大放送外，还额外再赠送日常使用率很高的帆布袋以及精品笔记本，大大提高了消费者购买产品的兴趣。

昆山团队表示，当下要务就是希望五一试饮活动能够让当地更多的人可以品尝到椰泰饮料，一次半场的促销试饮并不会对当地市场造成太大的影响。但持续地开展，勠力深耕，就会水滴石穿，让椰泰品牌在当地建立优势，从而帮助当地经销商赢得更多的利益。