大染坊读书感悟（阅读大染坊心得）

话说几年过去了，寿亭和采芹成亲了。在周村织染业被寿亭兼并得只剩三家。同时，关于寿亭与琐子叔的事，营销技术的略显神奇的传说也远近皆知，连寿亭唯一缺点脾气急，好骂人，都被人夸是有多大的本事才有多大的脾气。

卢老爷在青岛有一家大华染织厂，大儿子卢家驹刚从日本进修纺织印花专业回国，因不懂染织，印花也没有实操能力，需要寻找一个懂技术的人合伙。卢老爷力荐陈寿亭。

家驹并不看好寿亭，认为他没文化，是个土染匠，连电灯都没见过，无非靠吃苦耐劳耍小聪明获得一些成绩，经营小染坊可以，经营大公司尤其用机器染布，肯定不行，但经不起父亲卢老爷​的固执，勉强同意和寿亭合伙。

在谈合作时，寿亭并没有自卑。

家驹：你懂不懂机器染布。

寿亭：我去上海买坯布，特别去成通染厂看了一眼。机器染没别的，就是比手工省事。

家驹一副轻视的表情。

寿亭​眉毛竖起：我一眼就看明白了。机器染就是前醮后染，烘干拉宽。机器劲大，一丈布能拉出二寸来，这机器染的布，缩水更厉害，比手工染的还坑人。

家驹学的是纺织印花专业，一方面认同寿亭对机器染的工艺的说法，一方面觉得仅看一眼就会，太不可思议。

寿亭：大少爷别不信，我娘说过一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。我就是一等人。

家驹：你口气也太大。

寿亭：合伙干买卖，讲的是弯刀对着瓢切菜——正好。我是弯刀，可大少爷不是瓢，对不上碴儿！

卢老爷怕寿亭愤然离去，连忙对家驹说了另一件事。

寿亭在上海买坯布，听不懂外国话，可是外国人和那中国掌柜的说什么，他都知道。

家驹：六哥你怎么听懂的？

寿亭：猜的。买卖上的事，无非就是个价钱。洋鬼他看我是山东来的乡下人，就想坑我。我还没等那中国掌柜说话，站起来就走。他立刻拉我给我赔不是。以为我能听懂外国话。哈哈……

寿亭见家驹喊六哥，又一副天真的样子，气也消了。

寿亭回家说了合伙的条件。卢家买厂花了一万大洋，出资他六咱四，分红是咱六他四。

周掌柜：他能愿意？

寿亭：我是想用他那套家什学学机器染！要不，我让他拿三成。

寿亭还说那大少爷是个败家子！留了洋，啥也没学会！连个机器都开不了！有咱帮他看着，兴许还能多撑几年，要是他自干，这一万大洋兴许就扔到青岛。

寿亭去青岛前，将家里的事作了安排。

对柱子说：你要管好通和八十多个伙计，守住这一摊子就是头功！千万别想发展扩大，千万别学我。你人太老实，学不了！万一学走样了，咱这通和就完了。你六哥就一点退路也没了。还有一件重要私事，替我照顾锁子叔，和我在时一样规格。

对周掌柜：爹，就让柱子领着干！看着他实实在在地用料。一缸料，就染二十匹布，我那套一缸染料用一年，天天加点新料的办法，千万别让他用。染砸了一回，名声就坏了。你就看着天天刷染缸，天天换新料！一点毛病也没有。

周村其余三家要是实在没有买卖，咱就匀出一点给他们。这买卖大了招人恨！现在多少人没饭吃，有多少土匪。我不在家，柱子老实，千万千万舍财保平安。

对采芹说：你和娘买上八色礼，去趟王举人家，在我去青岛前，要把柱子的婚事办了。

看寿亭办的这桩桩件件的漂亮事，真是不服不行。吴敬梓有诗说得好：

宁欺白须公

莫欺少年穷

终须有日龙穿凤

唔信一世裤穿窿

商场如战争，尔虞我诈，欲知寿亭此去青岛，是否不负卢老爷的慧眼识人，又将会经历怎样的境遇，请诸位耐心等待，听我慢慢说。