华尔街之狼营销的最高境界（书评华尔街之狼）

"华尔街巨骗"""股市罗宾汉"，乔丹贝尔福特，电影《华尔街之狼》的原型。

在90年代，拥有数亿家产，3分钟进账1200万。

在1998年，被FBI以诈骗被判入狱。

出狱后成为营销讲师，分享他曾经的营销技巧。同时也出版了书，介绍他的营销思维模型。

本文分享《华尔街之狼·掌握直线销售的艺术》的营销干货，看看曾经一代华尔街之狼的神奇营销艺术。

希望大家能够不只是学到销售的技巧，同时也能够识破一些销售的套路。

"所有销售都是一样的"

可能有人会觉得销售是不一样的，但其实都是一样的。通过直线销售模型，你对于每个交易都拥有了终结能力。让顾客说"YES"。

直线系统的5个核心要素

（1）潜在客户必须热爱你的产品。

（2）潜在客户必须绝对信任你，并和你产生共鸣。

（3）潜在客户必须信任你所在公司，并和你的公司产生共鸣。

（4）降低潜在客户的行动门槛。

（5）提高潜在客户的痛苦门槛。

1.顾客假如喜欢你的产品，那么一切都好办了。苹果永远不用担心"果粉"对于产品的热爱，但是那些没有品牌印象力的公司就那么幸运了。

小米早期没有品牌影响力，但通过跑分，极致性价比成功圈粉了一批理工实用男。这才在手机界占有了一定份额。

如今华为通过自身的硬实力和"爱国"的情怀，圈粉了一批华为粉，也在手机界证明了自己。

如果你的产品没有顾客喜欢，没有忠诚的粉丝，那么你的销售将寸步难行。

2.获取顾客的信任。你是喜欢跟陌生人交易，还是喜欢跟朋友交易？

微商能做起来，本质上就是朋友圈里的人对他的信任。如果没有朋友的信任，他们的那些商品，就跟地摊货一样。没有办法相信他的品质。

微商中做代购的，也是获得了朋友的信任。你或许会怀疑从不认识的人那里买到的代购商品，但是假如卖商品的是你朋友，你是不是更加乐意跟他交易。

所以，你在销售产品时，要想办法获得顾客的信任。这也是为什么，很多销售人员跟你聊天就像朋友一样，有时候比朋友更加"朋友"。

3."您好，我推荐你买康师傅牛肉面。"

"您好，我推荐你买康师母牛肉面。"

就算他们的方便面都是一样的品质，但是你是乐意买康师傅还是康师母呢?

所以，你如果是一家大公司的销售人员，那么销售时，可以说一下你自己所在的大公司。毕竟，大公司可以让消费者放下警惕心。

4.让付钱变得更加简单。降低潜在顾客的行动门槛，就是让顾客能最简单轻松快速的把钱付到你手上。其实也就是刺激人们的冲动消费。

我在看《一键下单·杰夫贝佐斯与亚马逊的崛起》时，他们那个产品设计的策略就是降低顾客的行动门槛，让顾客能看上商品就马上下单，不要犹豫。

像在京东购物时，他会有小额免密支付；在美团叫外卖时，他会有极速支付。这些产品设计成这个样子，都是为了降低顾客的行动门槛。通过这样的设计，你在付款时，连密码都不用输入了，只要按一个下单，就可以完成交易。

通过这种策略，也会使你更容易出现冲动消费。在广告天花乱坠的洗脑下，你一时激动就按了下单，直接完成了支付。等后面，你醒过来的时候，一切都已经晚了。

5.找到用户的"痛点"，并且放大它。

这么做，实属缺德，但是却是在营销上行之有效的套路。这个在生活中，也是处处可见的。希望大家能够提个心眼。

你通过与顾客交谈，寻找他的"痛点"，然后扩大它，让客户感到非常痛苦绝望，这时候你再推荐你的产品，让你的产品成为他痛苦的救世主，他将会非常乐意为你的产品买单的。

比如，一个潜在顾客最近正在为找不到女朋友而忧愁痛苦，这时候你通过交流，发现了他的痛苦，你通过夸大他找不到女朋友的坏处，让他对于自己感到更加的担忧。

就在此时，你说健身可以让你变得更加帅气阳光，更加有男人味，女生都喜欢这种男生，你可以通过健身，来吸引女生。

那么这个潜在消费者，就很大可能被你这种说辞吸引，也增加了你达成交易的可能。

就好像，美容机构喜欢扩大人们对于自身外貌的不满，大势宣传"每个人都是不完美的！"，扩大人们对于自身样貌的焦虑，在你做咨询的时候，疯狂贬低你的样貌，然后再表示稍微整型一下，就可以变得像明星一样漂亮了。但是只要你一只脚踏进去，就很难出来了。所以，那些整容的人，一旦开始，他们便不会再满足于自己的样貌了。

通过夸大人们的"痛点"，然后拿自己产品去捆绑在这些用户"痛点"上，人们将乐于去为之付钱。

循环洗脑

顾客在你第一次的销售时，要是没有被打动，那么就进行第二次，第三次...

通过循环洗脑，让顾客对于你销售的东西，在心里的欲望不停扩大。

打动顾客的两个方面：

想要打动消费者，就要先了解消费者的思考方式。

1. 理性思维。

顾客的理性思维。理性思维可以帮助我们的识别销售人员的一派胡言。你要通过列数据，举例子，有理有据的言辞才能让顾客的理性思维被你说服。

2. 感性思维

顾客买东西的行为，不可能是完全被理性思维所影响，所以你要诉诸于理，动之以情。用情感去感化消费者，让消费者从感性的层面也能被你说服。

四秒定乾坤

在心理学上，一个人的"第一印象"在对于一个人的评判上起到了重大的影响。

在跟顾客交谈时，也是一样的。你在四秒内必须要吸引住顾客，要不然你接下来的销售工作是很难完成的。

你需要展现给顾客以下三点：

（1）聪明绝顶。

（2）热情似火。

（3）是你所在领域的专家。

1.你要以一个独特的观点，带给消费者一个不一样的视角。通过展现你对于某个事物独特的看法，给消费者带来价值，从而才能吸引到消费者。认为你比较聪明，有智慧。毕竟，人们都喜欢能和聪明的人交谈，可以多学到一点东西。

2.展现你的热情。你要是以一种高傲的态度去销售产品，没有人会愿意为之买单。通过你的热情推销，让消费者感受到你的态度。

3. 没有人愿意跟一个"新手"做交易。你需要表现出，你是这个领域的专家。人们都是相信权威人士说的话，那么假如你想卖一个商品，你需要表现得对这个产品很了解，对于这个领域有一定的专业素养。

在跟顾客交谈时，也要注意以下四点：

（1）快速进入主题。

（2）不浪费潜在客户的时间。

（3）给他们的问题找到解决办法。

（4）给他们带来长期价值。

想要跟顾客进入销售环节，一定要注意这四点。

有的人跟顾客侃侃而谈，但是始终没有办法销售出产品，就是因为你没有给顾客最根本的问题，找到解决方案。

在跟顾客沟通的时候也要注意，不要浪费时间。

曾经叱咤风云的“华尔街之狼”，最终也难逃法网恢恢，希望大家在了解本文的营销“套路”时，也要恪守道德的底线。

因为正义也许会迟到，但永远不会缺席。

如果你还想更进一步的了解“华尔街之狼”的营销套路，可以亲自前往阅读~

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