连锁招商标准（连锁招商的3大流派）

连锁经营在中国已经发展了30年，在这当中，产生了3大招商"流派",今天我们来简单分析下，这三大“流派”的招商策略及模式。

通过单店引爆来招商，这是赣派江西人操作单品店连锁用的比较多的招商方式。

通常的做法设计一个单品产品，如：面包，以现做为卖点；创造一个消费概念（例：法式脆皮蛋糕、手撕面包等）；按斤销售；现场促销，进行买10送2的促销（买10块钱送2块钱或买10个送2个）；在三、四线商圈旺地开店。通过做火一个店形成引爆，实现短时间内快速招商。

这个方法优点是在招商过程中比较省时、省力，成交容易；缺点是单店投入比较大，项目成败全压在单店成败上。

通过人脉招商，这是闽派福建人操作连锁项目的方式。

在将一个店做成功后，邀请亲朋好友、老乡在一个城市集中开出一批店来，快速形成品牌和影响力，然后再换一个城市继续操作。比如：馄饨项目，通过此方法操作，让馄饨店一夜之间在各城市冒出来，快速占据市场，获得成功。

此外，闽派的人脉还体现在单店的合伙人制上，比如：很多馄饨店的员工都参与店面投资，大家既是股东，又是员工，这种方式有效的解决了开店资金和员工问题，也是促其项目快速发展的主要因素。

通过网络招商，多品牌发展这是鄂派湖北人操作连锁项目的方式。

通常的做法时，在短时间内将项目包装完，然后开始招商，几个品牌一块，以最大可能的消化客户，一般一个项目操作2-3年时间后放弃。

网络招商目前成本非常高，需要有比较好的网络推广技术和专业的招商团队，客户精准度比较低，成交相对比较难，速度慢。网络招商的优点是前期项目投入相对比较少，不需要用店面来背书。

无论哪种招商方式，都需要结合自己项目优势、团队、资源来考虑，目前来说，网络招商比较普及，店面招商和人脉招商都是区域性企业在操作，但总体来说，随着网红店越来越多及门店合伙人模式的成熟，店面招商和人脉招商未来会有更多企业使用。

作者：李依军 资深加盟连锁顾问 专注加盟连锁体系建设

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