路演问答投资人最关心的问题（参加这么多的路演活动到底有没有用）

其实现在只要一提到“路演”这个词，很多企业家是非常非常非常非常非常反对的。

为什么？因为他们觉得路演纯粹就是作秀、走过场，浪费时间精力，一点用处都没有。

真是这样的吗？如果有这种想法的企业家，您先别急着反对。

我们先来看下百度百科上对于“路演”的定义：

路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的

所以最最最重要的一点——你要确定的是——你是来做项目融资的，你在做路演的时候，台下听你讲项目的是投资人吗？即使他们不是投资人，那他们是否跟潜在的投资方有关联？

很多地方都在举办着路演活动，尤其以上海、北京居多，到底该不该参加这样的活动，你要学会辨识

但是有一点是肯定的，如果你项目需要做融资，这些社交活动，你是不能避免的，你一定要想办法来融资这些“万恶的资本主义”的圈子，辛苦点吧，多跑跑，谁让你选择了创业这条路呢？

所以今天我要告诉你们的是，在与风投公司或天使投资人打交道的过程中，如何判断这些投资人是否靠谱？是否有诚意投资？有哪些迹象可循？

1、如果投资人没有在第一次会谈上问你的融资金额, 他们就在钓鱼。

2、如果投资人不问你打算如何花钱，他们就不会投资。

3、如果投资人没有问你的融资历史：多少钱、从谁那里、如何等等, 他们都不感兴趣。只是钓鱼。

4、如果投资人承诺说, 在星期一的合伙人会议上商讨下你的融资方案, 然后再给你答复。他们不会投资。永远不要给他们回电话。让它去吧。

5、如果投资人没有问你正在和哪个其他投资者接洽，却表明自己仅仅是参投（而不是领投），小心。

6、如果你接到一个投资分析师的电话，说“我们刚刚了解到你……并且认为你很适合我们公司…我想安排一次融资演讲…"这将一事无成。分析师正在调研信息，他们会吸干你的大脑。他们没有投资意向。

7、如果他们说他们是早期投资人，并迅速安排会谈，然后指出你是“太早期了……当你达到XXX阶段再来谈，他们没有投资意向。

8、如果他们花太多的时间谈论自己, 他们的背景, 他们的投资组合, 而没有足够的时间来了解你和你的创业项目, 小心。

9、如果他们在你讲完所有东西之前，就开始给你建议，小心。

10、如果你不能很快地得到“是或者不是”的答复, 小心。

11、如果他们在约定会谈时间的前几个小时或前一天晚上，取消会谈，并称将重新安排时间会谈，小心。

12、如果他们在会谈期间没有问任何问题，但又想进行更多的会谈，小心。

13、如果他们批评了PPT，并为流程、内容等提供了大量的建议，小心。

14、在他们表明投资意向之前，如果他们很快想把你介绍给其他投资者，小心。他们只是不好意思说：不。

15、小心那些自称是活跃天使，但在5年内没有达成过任何交易的投资人。

16、小心那些以教条为导向的投资人，比如“我从不投资于……”或“我只做…”

17、问他们这个问题:“我为什么要选择与你合作?”看看他们是怎么回答的。如果他们说提供“战略建议”、“行业信息”，那你可以继续发问：“假设你已经投资我了，你现在给我什么建议……”。如果感觉不对，离开。

18、最后，当一个投资人说：想法很有趣，只是这不是我们要投资的东西。这意味着什么？

上面总结了一些市场上项目方融资的过程中与投资人交流经验，如果你觉得对你有用请不要忘记收藏。

如果你打算参加一场对接活动，一定要搞清楚坐在下面的人是否真的跟你有关系

再来说说面对投资人，如何才能做好创业项目的路演？哪些做法是有效的、哪些做法是错误的？

我参加过很多次创业项目的路演活动，我发现，能够做好项目路演的创业团队并不多，让人不可思议的是，绝大部分的创业团队都会犯同样的错误。我总结如下：

1、演讲要切入要点。不要啰嗦，对于一个演讲者来说，观众对你的第一印象很关键。

如果你不能在最初的几秒钟内抓住投资人们的注意力，基本上败局已定，接下来的时间，你会看到投资人们都在埋头看手机。

一些创始人会花好几张幻灯片来讲解为什么他们的公司会成功，最糟糕的是，这些解释并不能令人信服。

2、保持简单。

你不需要解释你的公司运营的方方面面，你需要一瞬间清晰地表明你的公司为什么要改变世界，以及你的公司做什么。

如果你不知道如何做到简单地演讲，那就在正式路演之前，先面向你的妻子、孩子，或任何非专业人士，演讲你的项目。最好是只向他们展示你的第一张幻灯片，然后问他们，你的公司为什么会成功。如果他们回答到点子上了，你的演讲就很成功。否则，你就得考虑再精简的你的演讲内容。

3、把你的财务做正确。

有些创始人不太实际。比如，我见过有家公司声称营收达10亿元，净利润率为90%，你相信吗？

当你的财务状况不符合实际时，你的可信度就会大打折扣，你讲的一切内容都会被打上问号。

投资人一般喜欢以一种简单的格式看你的财务状况。电子表格形式比图表要好。

4、不要花大量时间（比如20分钟）介绍团队成员，除非你想看到投资人们埋头看手机。

对于创始人，最多花两分钟介绍自己，团队的其他成员，每人不应超过一分钟做介绍。

在路演之前，一定要促使你的团队做好排练，让他们的自我介绍变得简洁而有意义。

按时完成你的演讲。我发现很多创始人都不能按时完成他们的演讲。排练能有效解决这个问题。

在排练中，确保自己按时完成，并确保你有足够的时间来回答投资人们的问题。

排练你的演讲的好处，除了把握时间，最重要的是提高你的演讲水平。

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前几篇文章里我有提到过项目该怎么做融资、投资人都是去哪里找，我也说出了我的观念：不要怕辛苦，不要怕麻烦，一定要多去跑圈子，圈子真的很重要。如果你现在不去主动找麻烦，那么日后麻烦肯定会找上你。

小马要过河，松鼠说太深了会被淹死，老牛说很浅一点问题都没有，如果自己不迈出那一步，终究还是不知道深浅。

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