电玩城营销方案和技巧（让电玩城顾客盈门）

随着竞争愈加激烈，电玩城也需要更多的营销手段来吸引顾客，下面我跟大家分享电玩城的八大营销手段，要果断收藏喔！

1、造势：利用“从众心理”，巧用“托”。

从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是"随大流"，早已被各行各业应用在营销活动中。

湖南长沙某电玩城开业的时候，围观凑热闹的人多，但实际投币去玩的却很少。店长就想到用“托”的方法引导顾客体验。因此，每逢客流高峰期，店长就雇佣几个专业玩家，充当“托”的角色，在跳舞机、拳击机，赛车上秀一把。因为专业，引来了众人围观，让人感觉机台玩起来很刺激。对于平时那些人气冷清的机台，要安排了其他“托”去玩。渐渐地，围观的顾客开始去尝试，场地的准客户都变成了会员。一个月后，场地的油菜花系统财务报表让人惊喜，营收额直破200万。

总结：新型设备、新兴事物在普遍的过程中都需要被引导，只有看到“玩的结果”客户心理才有底，他们也喜欢去模仿，所有有时巧用“托”很重要。这些人可以是门店对游戏机台娴熟的员工，也可以是经常关顾门店的客户老手。

2、利用侥幸心理，让“漏洞”成为钱坑。

有时候游艺机台会出现故障，有些顾客也会因此钻空子去占便宜。

比如广西南宁某个电玩城里有很多机，某天有一台荧光跳跳球机的转盘出了故障，导致球特别容易掉到面积较大的洞里，不断往外吐，很多人都围着这台机台玩。一开始店员并没有发觉问题，只是维持秩序。当天晚上机修员检查出问题后把详细问题汇报给了店长，让人惊呼的是店长叫机修员不要修理机台，并在第二天把“这台设备特别容易出”的信息散布出去，周边的人都知道了，就连竞争对手店里的顾客也跑过来玩。一些子这个机台就成了明星机台，引来很多人排队。但因为人多，一些慕名而来的人排队久了不耐烦就去玩其他机器。这台机器成为营销利器，为场地带来了更多流量，也提高了销售的转化率。收银台的收益也大大提升了。（除去不正常出票的亏损）

总结：场地经营，要善于“机会点”，利用顾客的侥幸、占便宜的心理。抓住某个关键点则可能带动全局，赔小赚大。特别是小场地，先赚人气，再赚生意。

3、链接优质资源，用好联合营销。

在大连某条步行街中，二楼有家中小型的电玩城，楼下是一家卖体育用品的。电玩城的店长思维比较开放，就跟周边的门店打好关系，寻找合作的机会。后面一番斟酌以后便跟体育用品店建立合作。

合作内容：电玩城的某些礼品到体育店拿货。顾客来买体育用品，可以凭借小票到电玩城免费玩。【电玩城根据消费区间给予玩的次数和游戏品类，比如篮球机、拳击机一些体育类的机台，机台外部提供广告位给体育店，电玩城不收广告费，但体育店需要支付顾客消耗的币钱】，如果顾客打破某个记录或达到一定的分数可获得奖品【由体育店提供】。后来，体育店不停给客户发信息“购物中大奖，免费玩电玩”之类的信息，久而久之，两家门店的顾客都相互导流，营收也提升了不少。

总结：现在做生意需要更加开放的心态，不能墨守成规，在每行没有都是一片红海的背景下，互惠共利，把别人的优质资源化为己用，用逆向思维有时就能占据营销制高点。

4、通过举办比赛来营销

这是电玩城的较为成熟的营销方法了，比如城市英雄、大玩家时常会举行一些赛事去吸引顾客。由于电玩城的机台大多数是体育竞技类的节目，所以容易形成比赛规则，如果提供一个竞技平台，让专业玩家跟高手较量，提高自己知名度和获得成就感，顾客的游玩热情会十分高涨。一般情况下比赛类别有：篮球机比赛、跳舞机比赛、拳王争霸赛、头文字D、赛车、摩托车比赛、格斗机系列比赛。