品牌营销的十八种方法（品牌营销答疑支招篇）

李桉华老师认为，品牌延伸在越来越多的企业得到广泛应用。然而它却像把双刃剑，在帮助企业走向成功的同时，也蕴含着巨大的风险。与其他市场策略一样，盲目的品牌延伸也存在着不容忽视的风险。

定位大师RIES在《广告攻心战略——品牌定位》一书中将其称为“品牌延伸陷阱”。就品牌相关延伸而言，虽然这类延伸行为涉及的品牌范围相对较小，比较容易控制，但若处理不当也存在以下风险：

1、延伸新品抢去原品牌产品的市场份额；

2、损害原品牌的高品质形象。

而对于品牌间断延伸，作为一种跨度较大的延伸行为，风险也随之愈加明显这种风险主要表现为：

1、使消费者产生心理冲突；

2、品牌定位的差异造成品牌个性被稀释。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

品牌延伸是企业多元化经营面临的最重要的战略问题，而品牌延伸是品牌战略的重要内容之一。随着企业经营规模的扩大，多种经营和品牌延伸成为更多企业家的选择，但是我们需要从战略方面来认识品牌延伸。

因为，任何战略上的失误都将是致命的。品牌延伸既可能是一本万利的好事，也可能掉进万劫不复的深渊，对于两类延伸来说所要面临的主要风险，有所不同为防止新产品抢占原产品的风险，李老师认为要从两方面考虑。

一方面，如果新品确实能带来高出原产品的利润，并且该利润足以弥补延伸的成本，由于沿用了原品牌，则不会给原品牌带来实际的损失，这种延伸是可行的，并可看作给原品牌注入新的活力增加了利润点。另一方面，如果新品的收益不足以弥补原产品的损失，并且使消费者对原产品失去信心，则这种延伸是得不偿失的，不可取。

针对新品损害原品牌高贵形象的风险：这种风险在产品从高端市场到低端市场延伸时最易产生。要规避它，新品的风格必须与原品牌形象一致，并保持价格水平上的一致性。

品牌延伸就是要将已经取得成功的品牌用到新产品或业务上去，形成品牌的传递效应。如果品牌形象受损，则新品的推广也会因为消费者的不认可而宣告失败。例如宝马车在推出新品进行延伸时，都非常注重保持其“贵族车”的风范。

界定适用范围，防止产生心理：中突：如果企业跨行业进行品牌延伸，更应注意使品牌保持稳定，不引起消费者反感。例如开采石油的企业，不能以现有品牌生产化妆品。

由于在某行业品牌定位较成功，成为消费者心目中某一类别的代名词，那么延伸到其他类别是不理智的。从以上风险分析和规避中，应当能分析出自己的企业品牌延伸，是否可行这是品牌延伸的大范畴。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。