范冰冰代言醋酸饮料（饮料巨头陷入困境）

在中国饮料界，若论资排辈，娃哈哈和康师傅绝对是老大，他们旗下产品丰富，占据了很大的饮料市场，年销售额都在500亿以上。其他的公司大多数在200亿以下。而如果论单品牌，能做到100亿的绝对是超级单品，能做到50亿，那也是极其成功的。王老吉200亿左右，农夫山泉大概180亿，怡宝120亿，六个核桃85亿，东鹏特饮50亿左右，椰树牌椰汁40多亿。这些都是中国最成功的饮料品牌。当然，今天要说的这个品牌，销售额也超过了50亿，知名度可能还没他们高，但却陷入了困境，它就是天喔食品。

可以说，天喔是将一手好牌打得稀巴烂，有强大的渠道资源，有丰富的产品种类，最后却因为种种原因，走到今日这种濒临破产的结局，实在令人唏嘘。

天喔真正声名鹊起是在2013年左右，当时范冰冰一句“健康美丽，喝啥呦”的广告语让天喔蜂蜜柚子茶大火，迅速走红，成为食品饮料界的网红。当时，天喔集团大举投放广告，重点打造这款产品。先是砸巨资冠名湖南卫视《百变大咖秀》，后又赞助了浙江卫视的大型综艺节目《王牌对王牌》栏目和上海东方卫视的《娜就这么说》栏目，通过这些热门综艺将名气打响。另外在线下也没少砸广告，公共汽车、店招等方面继续扩大投入，和线上广告形成呼应。在明星代言方面，除了范冰冰，后来陆续还请了周冬雨、李敏镐、李宇春等明星。天喔就凭借着这么一个爆款，迅速打响了名气，年销售额超50亿，与营养快线、红牛、王老吉、加多宝、六个核桃等饮料界大佬齐名。

不过，经历了50亿发展高峰后，天喔并没有继续一飞冲天，反而一直下滑。除了蜂蜜柚子茶这一个爆款外，再也没有出现其他的比较火的产品。到2018年，其董事长林建华被带走协助调查，25岁的少东家林奇紧急接班，天喔的问题才彻底暴露出来。其实，天喔的倒下并不是因为董事长被查，而是长期积累下来的问题。

天喔创建于1999年，靠着“蜜饯、炒货、调料”等产品起家，自主品牌天喔开心果与扁桃仁更是占据了市场份额的NO.1，而猪肉脯与果味即饮茶排在了第三名。应该来说，天喔在干货类食品中还是蛮有优势的，只不过这些品类的产品散而乱，很难形成大品牌诞生。于是，天喔进军了饮料行业，这个行业才能诞生几十亿，甚至是几百亿的品牌。于是，天喔选中了蜂蜜柚子茶这个产品，花重金打造，无论名气，还是销售额，似乎都有上涨，但是真正的利润有多少就不知道了。

蜂蜜柚子茶，其实并不算一个大品类，它不像花生牛奶、核桃乳、椰汁这样的细分品类一样，具有很大的市场潜力。茶饮是一个很大的类别，康师傅旗下就有数十种之多，绿茶、冰红茶、茉莉花茶、乌龙茶等等，但康师傅的策略是以多品牌来累积销量。所以，蜂蜜柚子茶看似很火，但承载不了那么大的需求，一旦投入减少，销量必定立即下滑。所以，在选品上，天喔并没有选好。而且没有核心优势，康师傅，统一的蜂蜜柚子茶一出来，必定快速的分食天喔的市场。另外就是天喔除了这款饮料外，就再也没有能拿得出手的饮料产品。虽然也推出了“C满E”系列、“果茶”系列、“炭烧”系列、“纯茶”系列及瓶装水系列等即饮饮料，但几乎没有知名的。

天喔集团自创立开始是做代理的，代理各种品牌，然后在自己的渠道上销售，后来才逐渐创立了自有品牌。但由于种类繁多，反而成为了一种拖累，战线拉得太长，不好管理。

天喔一直以线下渠道为主，对电商一直比较保守，保持着冷淡的姿势。这让三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份等零食品牌在电商领域玩得不亦乐乎，对线下实体零售造成了很大的冲击，一直坚守线下的天喔无疑受到了很大的影响。但当天喔开始重视电商时，对手们已经壮大，没有优势了。所以，在渠道上，天喔也是出现了重大布局失误。

其实，在线下渠道上，天喔是非常具有优势的。林建华早在1992年就创立了南浦食品，专门代理雀巢、加州乐事、红牛等等国内外知名品牌，并将南浦食品打造成中国最大的食品零售渠道之一，特别是在上海大本营，控制着大部分的超市百货等渠道资源。按道理，推广自主品牌非常容易，但由于内外的一系列原因，最终导致大厦崩塌，随之而来的就是一系列的反应，停产，亏损等等。

从1999年到2019年，成立20年，25岁的太子爷上任，还能带天喔走出困境吗？