财务管理的成本管理概述（图解ERP62财务管理篇）

成本的决策 支持与应用

本量利分析

本量利分析指的是就是成本、销量、利润的计算公式：

利润 = （单价 - 单位变动成本）* 销量 - 固定成本总量

= 单位贡献毛益 * 销量 - 固定成本总量

= 单价-单位变动间接 * 销量 - 直接人工- 直接材料 - 固定间接

上图这个（4）明显是废话：1-变动成本率 变动成本率 能不等于1吗？

本量利分析有以下的假定条件：

• 所有成本都可以划分为固定成本和变动成本。
• 在一定范围内单位固定变动成本和固定变动成本总量不变。
• （这是一个假设条件，当单位变动成本变化不大时，按一个标准来计算）
• 销售价格不随销售量变化。
• 在一定范围内产品品种结构是稳定的。

这里本量利分析用于计算边际成本和边际毛益，对于策略支持，主要是还是上面的边际贡献和差量计算。（用于不同产品和不同解决方案的策略支持）

盈亏平衡点分析

盈亏平衡点即保本点，超过这个点就是赚钱，没超过就是亏本，就是这么简单。

盈亏平衡点即是总销售额等于总成本时的销量。

公式：

总销售额 = 产品总成本

保本销量 = 固定成本总量 / 贡献毛益率

是这么计算来的：

贡献毛益 = 总销售额（总产品成本） - 单位变动成本*产量 = 固定成本

贡献毛益率 = 固定成本 / 产量（销量）

销量 = 固定成本/ 贡献毛益率

什么意思呢？就是说 产品的价格高于变动成本的部分,在某个销量时正好平衡掉固定成本的部分。此时意味着保本。此时也完成了一次资金周转。

根据此公式：如何增加利润呢？

a.提高单位产品价格

b.减少单位变动成本

c.减少固定成本总量

d.加大订单产销量

（以上这4点就是不通过计算也可以得出，很明显的一个基本认知）

贡献毛益率要根据历史数据来得到，也就是从标准成本中得到。

假如是属于混合型的业务（产品和服务兼有），同样还是计算两方面：变动成本和固定成本，总销售额还是比较容易的，直接从财务那里得到，或者从所有合同订单合并。但是这里就没有单位成本的概念了，因为每个业务销量/产量/销售额都不一样，就按总的计算。对于很多非线性的业务来说：本量利这个量是不太好计算的，我的方案是分开来算么，产品按产品算，服务按服务算。这里一般是MTS比较通用，MTO就需要变通来分析了，如果是订单设计，最多算个本利分析。

预测利润和目标销量

2 PART

在本量利分析的基础上，设置各种变数，预测利润和制定目标销量。如果一些企业已经远超盈亏平衡点，那么目标就不是这个，而是更多的订单和更多的产量。

(企业的发展或者高速发展阶段，可能无时无刻都会面临新的机遇和挑战，而需要的两个必备条件是：一是能力，二是观念。

能力方面：不要指望遇到的事情永远在能力范围以内，随着业务的发展和扩大，很可能干的都是从未涉及的事情，那么就需要根据业务的发展方向有计划的去做能力计划和能力培养，有些企业是这么搞得：让能力有结余的人去研究和开发新的能力，也就是说：不是在搞业务，就是在搞研究-这里的研究指的是为未来做的有关方面的准备，可能是技术性的，可能是收集资料，可能是市场调研开拓市场，搞搞宣传，事情多着呢，也可能是能力分析，一句话：不是在挣钱，就是在挣钱的路上-做准备啊。

这个观念来自于某一次一个大佬让我去研究网上一个缓存数据库，不是redis,反正是一个数据库，听都没听过，当然也没有研究多深入，基本是把官网的介绍看了一遍就结束了，因为它是收费的，你知道怎么用就可以了。反正不要指望和收费项目去拼技术：这是个成本问题，人家几十号人花费数年搞出来的东西，你希望几天能研究出什么来？任何的产品和服务都是一个入口和一个出口，你知道入口该投些什么，出口该领些什么，这两方面才是属于你自己的业务的关键。说白了，就是一道外协工序，你说我想了解的更多一些，当然更好，原则是只要你复制不出来，还得花钱买。如果说做集成解决方案，这种外购或外协是很多的，重点在哪：是用自己的业务来建立标准体系。

业务谁都可以做，但是标准不是谁都搞得了的。

观念方面：以前企业家的观念是-不会的不做，不懂的不做。当资本涌入市场后，发生了本质的变化，不会的可以买或者买会的来做，不懂的就可以买或者买懂的人来做。当然这里不扯资本，前提还是围绕自己的核心业务来，横向和纵向延伸。要想有所发展，肯定要涉及很多未知的困难和能力的不足，你不能说我做不来或者不做了。

一般做项目的人口头禅是什么：你先做。是吧，先做起来。如果去想，那是越想越难，畏惧之心就衍生了，最后放弃了。如果去做，难肯定是难的，问题也会有，但至少朝着目标前进了么，那怕前进一步也是胜利啊。

这里的观念就是克服畏难情绪：不能说因为害怕做不好，害怕担责任就不做了，专捡保险的做，一个雷电冲击实验断路器击穿成本是2，30万，平均10到15个就有那么一两个击穿的，有时候击穿的一堆，那就不做检测实验了吗？还得做，说的通俗一点：就是要把击穿的检测出来，拖回去返工。（这里的击穿不是击穿设备，而是击穿绝缘气体，一般是氮气，管壁上会留下高压电击痕迹点，对吧，击穿了还是绝缘个毛啊，断个毛路啊）

对吧，先做，先做起来。面对新业务、新技术、新产品、新能力等等，人都是和这些一同成熟的，甚至还有磨合的过程，在这个过程中，你会面对很多，但是都要坚持。

我是感觉软件方面其实试错成本是极低的，比如说一些技术，你就写嘛，多写几遍，写的不对再改，实在不行整个项目删了重来，最严重也就是内存泄漏，连内存条都不用换。而一些根本没有试错成本的科目，你可以重复分析和计算，一直到搞成为止。啥意思？不疯魔，不成活啊。

定价决策

3 PART

在定价方面：可以使用完全成本定价法：就是本量利分析，或者使用变动成本定价法：

价格 = 单位变动成本 / (1-贡献毛益率)

= 单位变动成本 / （1-（1-变动成本率））

= 单位变动成本 / 变动成本率

= 单位变动成本 / （1- （总成本-变动成本）/ 总成本）

= 单位变动成本 / （ 总成本/总成本 - （总成本-变动成本）/总成本））

= 单位变动成本 /（变动成本/总成本）

= 单位变动成本 / 变动成本 * 总成本

= 总成本 / （变动成本/单位变动成本）

= 总成本/ （平衡点）产量

= 总销售额 / （平衡点）产量

= 保本价格

简单数学运算，这里算出的价格是保本价格，这里的产量也意味着销量或订单量。

这里的1代表总销售额，也等于总成本，在盈亏平衡点上。这里什么什么率都是相对于总成本或总销售额的占比。

有兴趣的小伙伴可以导出一下盈亏平衡点的保本产量（销售量）计算公式。

什么意思呢？还是盈亏平衡点的理论，在某个销量时，总销售额减去变动成本结余的部分正好平衡掉固定成本。即便将期间费用算在内，计算资金周转的话，可以直接将期间成本计入固定成本中就可以了。

非线性的业务方式直接计算某个时间点达到盈亏平衡就可以了，比这个简单。

这个盈亏平衡点计算还是挺有用处的。

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