一年赚10万冷门行业(15元成本售价上万)

一年赚10万冷门行业(15元成本售价上万)(1)

最近美股上市了一只新的中概股,上市前两天,已经暴涨50.7%。

什么股这么厉害?是一家做美容平台的公司,叫做新氧,主要产品是一个互联网医美的平台APP,在线上可以挑选预约美容项目,通俗地说,就是“美容界的大众点评”。

不久前新氧发布的《2018中国医美行业白皮书》显示,中国约2200万人进行医美消费,00后,95后占比持续增长,28岁以下医美用户占比54%:90后占比31%、00后占比8%、95后占比15%,玻尿酸、光子嫩肤、双眼皮等成为她们爱选的入门项目。

十年前,整容还是个让人抗拒的事情,十年后,00后高考前已经割完双眼皮削好下巴了,这个行业老少、男女通吃,完全没有尽头,说是未来最有前景的行业,估计不会算账的女神也会同意。

01

举个常见的栗子——玻尿酸。

这是现在的中年人最爱,注射进皮肤,能使皱纹减少显年轻。

如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去,因为一旦缺少了它,我们美丽的容颜将不复存在,剩下的只有衰老”。—— 大S在早年所著《美容大王》中说。

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服气服气,杉菜同学已经四十多了,还这么水嫩,效果确实显著。

近期申报准备上线科创板的华熙生物,就生产玻尿酸,出厂价103.67元,毛利率85.49%,制造成本仅每支15元。但是到消费者那里,打一针要好几千元,贵的上千元,这利润,墨西哥毒王见了都要流泪。

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不只毛利高,还是长期消耗品,大分子的打一次能管一年半,小分子的打一次只能管几个月,到时间了效果消退还得再打。

华熙生物的玻尿酸占全球市场份额为30%,中国市场份额达到70%,为什么硬核,因为他不只是自己卖,还给竞争对手供货

● 根据爱美客(主营生产玻尿酸注射针剂)2017年的招股披露,华熙生物是其前五大供应商。

● 2012年昊海生物赴A股上市时,华熙生物为其主要原材料HA精粉、粗粉均系的唯一供应商。

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庞大的需求养活了上市公司,尤其是脸,非常金贵。像华熙生物,上市募资需求不过31亿,之前人家一次分红就10亿,根本不差钱,上市就是为了名份。

试想,如果一个人,从35岁开始连续打玻尿酸到退休能花掉大几十万,中间再做点别的手术,一张脸妥妥要值上百万。

玻尿酸还只是冰山一角,医院还有很多别的项目,只要技术可以实现,都能做:

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最近几年兴起了私密处整形,把木耳的形态修整一下啦,少数变黑的皮肤做白啦,洞收紧一点啦,唉,都是男人的需求来折腾女人。

之前《四大名助》火爆的时候,就有一个妈妈上节目控诉自己的女儿做了很多次手术整形。

而且是和一众姐妹组团整容,最后大家长得都差不多,妈妈看照片都认不出来谁是女儿:“随便挑一个吧”。

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她自述做了削下巴开眼角垫鼻子等等很多手术,将近二十次。

前后一共花了七八十万!甚至还想断骨重接长身高。

进了整容医院,这样的客户很多啊。

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一边是整容行业的暴利,一边是医美行业还在继续高速增长。

整体增速已经连续三年超过30%了,规模也在持续扩大:

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2018年中国医美市场逼近2500亿元,增速略高于三成。预计到2020将达到4640亿,十年后到达万亿也是有可能的。

为什么有这么多人要做整容?

不同的社会人群需求不一样,年龄分布区别很大:

● “90后”和“00后”整容主要是想要漂亮,往往会带着日韩明星照片做样板提要求,女生大部分是范冰冰或者Angelababy那样的,男生则没有集中的固定偏好。

● 80后的顾客一般是微整和护肤,玻尿酸肉毒素之类的抗衰老项目居多。

● 70后的主要需求也是抗衰,财力充裕,有的人也会突然动个大手术,全身抽脂、换脸级的大手术都很常见。

● 男性顾客则大多是植发、吸脂、去眼袋,还有的会根据算命先生指示改面相,让自己脸看起来饱满有福。

颜值高了不只是赏心悦目,也能带来更高的收入。

上海社科院人口与发展研究所和北大中国社会科学进行过一个调查。

他们将全国25个省市中的1万个年轻人,按相貌由丑到美划分为1-7档。调研发现,在工资水平上,长相好看的人比长相一般的人高出15%。

扎心了···

03

当然,市场潜力辣么大,钱又好挣,所以吸引了很多不法之徒:

黑诊所套路强买强卖;假医生培训三天上岗;整容贷卖身还······

一、

黑诊所强买强卖的套路一直很多。

前几年的新闻,广东省惠州市的小雨,在美发店付款980元,约定体难超声刀。回家搜寻后,发现只有正规医疗机构可以做,要求取消。

结果不只没取消,还被美发店以检测为名,做了半边脸,并要求再付费12980做另一半脸。

被强买强卖还不是最惨的,90%毁容源自“三非”,即非正规机构、非专业医生、非CFDA认证产品。

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行业白皮书显示,黑诊所的注射类针剂仅 20%为正品,正规医生占比仅 10%。

这种黑机构的重灾区在肉毒素、玻尿酸、超声刀和热玛吉等项目,假药、水货、山寨设备都是从这儿来的。

她们一般也不叫自己诊所,都是美其名曰“XXX美容养生”“XXX美容工作室”“XXX护肤养生馆”,甚至大量的理发店也加入大军,店内有包间专门用来做各种美容项目。

​二、

这些黑机构自己就不正规,从业人员的资质更是混乱。

大多都完全没有临床专业背景,更不用说医师资格,甚至很多地方招人来培训几天就能上岗。

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● 注射的操作就菜场买只鸡打几针就算培训完成。

● 割双眼皮也是,没学过医的人上手就划,旁边是眼球啊。

● 最危险的是削下巴,下巴那边有动脉血管,不小心划破了就会导致血飞溅出来。

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三、

三无人员进行操作已经非常吓人,还有更黑的事情:

一些医院和高利贷合作,给学生、小姐、主播套路美容贷卖身还。

本来小姐和网红就是医美贷的核心用户,整容变漂亮了可以提高收入,大学生则是涉世未深被诓骗进来,一旦还不上钱,还可能被放贷的人送去其他城市干活。

因为还钱被送去的姑娘还有专业术语:“空降外卖”,意思是打飞的送去的外卖。

有的平台甚至光明正大地把会所写在整容贷介绍当中:

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这块暗黑的产业真是太可怕了,女孩的家长都多注意留心一点吧。

四、

另外,所谓的美容或养生机构还经常卖一些不符合医学常识的奇葩项目,对身体非常有害,出过很多事故:

● 之前上头条的权健火疗致人烧伤,一抓一大把。

● 早年流行的打鸡血养生法,鸡血进了人血管会发生凝血,还可能传染致病的细菌病毒等等。

● 上个月爆出来静脉注射果汁导致死亡,也是无知无良黑诊所干的。

······

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统计显示,中国黑诊所数量已超六万家,是正规诊所的6倍;黑诊所年手术量为正规诊所的2.5倍,超2500万例。

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每年黑诊所约发生4万起医疗事故,手术感染、疤痕严重等问题屡见不鲜。

切记,出去找正规机构做,合法执业者需要《医师资格证》、《执业医师证》以及《医疗美容主诊医师证》三证齐全。

● 政府对这个行业早就开始监管,从1994年开始,卫生部等部委对医疗美容订立了相关的标准,指引医疗美容服务的发展。

● 到2002年,卫生部先后颁布《医疗美容服务管理办法》、《美容医疗机构、医疗美容科(室)基本标准(试行)》,医疗美容机构必须取得《医疗机构执业许可证》,医疗美容医师必须具有执业医师资格。

后面基本上每两年都有新添加细则条款的行业规范出来。

● 12年颁布了《关于进一步加强医疗美容管理工作的通知》,加强对美容医疗机构的审批和检验、美容主诊医师的资质认定、美容医疗机构的执业范围核定、医疗广告的合法合规性、美容医疗机构信息化等方面的管理。

● 这几年又在出新的制度完善管理。

严打审查的趋势下,黑机构应该会慢慢被正规机构取代,超过2500万例的非法医美服务将释放出来,未来正规的医美市场空间还会进一步提升。

04

当然如果您不打算整容,也可以从这个密切关注这个大趋势,里面包含不少掘金的机会。

科创板不容易参与,但是上市公司中同行业的股还很多,主要就是设备耗材和整形医院,他们一方面站在行业利润的大头,一方面增长稳健,很受分析师们的青睐。

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目前这些公司还在粗放发展,没有一个特别拔尖的龙头,前几名的收入没拉开差距,还在激烈竞争。门店最多的是39家的美莱医疗,伊美尔、利美康等分店数量分别为17家和16家,华韩整形6家连锁医院,但一年能创造6.33亿营收,属于赚钱效率比较高的。

从地区分布来看,北上广深杭是各家必争之地,有钱的地方妹子更爱美,也难怪北上广深杭的妹子颜值高了,当然,如果从另一方面讲,新一线、二三线城市还有不少拓展空间,这个行业的前景值得关注。

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