一年赚10万冷门行业（15元成本售价上万）

最近美股上市了一只新的中概股，上市前两天，已经暴涨50.7%。

什么股这么厉害？是一家做美容平台的公司，叫做新氧，主要产品是一个互联网医美的平台APP，在线上可以挑选预约美容项目，通俗地说，就是“美容界的大众点评”。

不久前新氧发布的《2018中国医美行业白皮书》显示，中国约2200万人进行医美消费，00后，95后占比持续增长，28岁以下医美用户占比54%：90后占比31%、00后占比8%、95后占比15%，玻尿酸、光子嫩肤、双眼皮等成为她们爱选的入门项目。

十年前，整容还是个让人抗拒的事情，十年后，00后高考前已经割完双眼皮削好下巴了，这个行业老少、男女通吃，完全没有尽头，说是未来最有前景的行业，估计不会算账的女神也会同意。

01

举个常见的栗子——玻尿酸。

这是现在的中年人最爱，注射进皮肤，能使皱纹减少显年轻。

“如果没有了玻尿酸，很多明星根本活不下去，因为一旦缺少了它，我们美丽的容颜将不复存在，剩下的只有衰老”。—— 大S在早年所著《美容大王》中说。

服气服气，杉菜同学已经四十多了，还这么水嫩，效果确实显著。

近期申报准备上线科创板的华熙生物，就生产玻尿酸，出厂价103.67元，毛利率85.49%，制造成本仅每支15元。但是到消费者那里，打一针要好几千元，贵的上千元，这利润，墨西哥毒王见了都要流泪。

不只毛利高，还是长期消耗品，大分子的打一次能管一年半，小分子的打一次只能管几个月，到时间了效果消退还得再打。

华熙生物的玻尿酸占全球市场份额为30%，中国市场份额达到70%，为什么硬核，因为他不只是自己卖，还给竞争对手供货：

● 根据爱美客(主营生产玻尿酸注射针剂)2017年的招股披露，华熙生物是其前五大供应商。

● 2012年昊海生物赴A股上市时，华熙生物为其主要原材料HA精粉、粗粉均系的唯一供应商。

庞大的需求养活了上市公司，尤其是脸，非常金贵。像华熙生物，上市募资需求不过31亿，之前人家一次分红就10亿，根本不差钱，上市就是为了名份。

试想，如果一个人，从35岁开始连续打玻尿酸到退休能花掉大几十万，中间再做点别的手术，一张脸妥妥要值上百万。

玻尿酸还只是冰山一角，医院还有很多别的项目，只要技术可以实现，都能做：

最近几年兴起了私密处整形，把木耳的形态修整一下啦，少数变黑的皮肤做白啦，洞收紧一点啦，唉，都是男人的需求来折腾女人。

之前《四大名助》火爆的时候，就有一个妈妈上节目控诉自己的女儿做了很多次手术整形。

而且是和一众姐妹组团整容，最后大家长得都差不多，妈妈看照片都认不出来谁是女儿：“随便挑一个吧”。

她自述做了削下巴开眼角垫鼻子等等很多手术，将近二十次。

前后一共花了七八十万！甚至还想断骨重接长身高。

进了整容医院，这样的客户很多啊。

02

一边是整容行业的暴利，一边是医美行业还在继续高速增长。

整体增速已经连续三年超过30%了，规模也在持续扩大：

2018年中国医美市场逼近2500亿元，增速略高于三成。预计到2020将达到4640亿，十年后到达万亿也是有可能的。

为什么有这么多人要做整容？

不同的社会人群需求不一样，年龄分布区别很大：

● “90后”和“00后”整容主要是想要漂亮，往往会带着日韩明星照片做样板提要求，女生大部分是范冰冰或者Angelababy那样的，男生则没有集中的固定偏好。

● 80后的顾客一般是微整和护肤，玻尿酸肉毒素之类的抗衰老项目居多。

● 70后的主要需求也是抗衰，财力充裕，有的人也会突然动个大手术，全身抽脂、换脸级的大手术都很常见。

● 男性顾客则大多是植发、吸脂、去眼袋，还有的会根据算命先生指示改面相，让自己脸看起来饱满有福。

颜值高了不只是赏心悦目，也能带来更高的收入。

上海社科院人口与发展研究所和北大中国社会科学进行过一个调查。

他们将全国25个省市中的1万个年轻人，按相貌由丑到美划分为1-7档。调研发现，在工资水平上，长相好看的人比长相一般的人高出15%。

扎心了···

03

当然，市场潜力辣么大，钱又好挣，所以吸引了很多不法之徒：

黑诊所套路强买强卖；假医生培训三天上岗；整容贷卖身还······

一、

黑诊所强买强卖的套路一直很多。

前几年的新闻，广东省惠州市的小雨，在美发店付款980元，约定体难超声刀。回家搜寻后，发现只有正规医疗机构可以做，要求取消。

结果不只没取消，还被美发店以检测为名，做了半边脸，并要求再付费12980做另一半脸。

被强买强卖还不是最惨的，90%毁容源自“三非”，即非正规机构、非专业医生、非CFDA认证产品。

行业白皮书显示，黑诊所的注射类针剂仅 20%为正品，正规医生占比仅 10%。

这种黑机构的重灾区在肉毒素、玻尿酸、超声刀和热玛吉等项目，假药、水货、山寨设备都是从这儿来的。

她们一般也不叫自己诊所，都是美其名曰“XXX美容养生”“XXX美容工作室”“XXX护肤养生馆”，甚至大量的理发店也加入大军，店内有包间专门用来做各种美容项目。

​二、

这些黑机构自己就不正规，从业人员的资质更是混乱。

大多都完全没有临床专业背景，更不用说医师资格，甚至很多地方招人来培训几天就能上岗。

● 注射的操作就菜场买只鸡打几针就算培训完成。

● 割双眼皮也是，没学过医的人上手就划，旁边是眼球啊。

● 最危险的是削下巴，下巴那边有动脉血管，不小心划破了就会导致血飞溅出来。

三、

三无人员进行操作已经非常吓人，还有更黑的事情：

一些医院和高利贷合作，给学生、小姐、主播套路美容贷卖身还。

本来小姐和网红就是医美贷的核心用户，整容变漂亮了可以提高收入，大学生则是涉世未深被诓骗进来，一旦还不上钱，还可能被放贷的人送去其他城市干活。

因为还钱被送去的姑娘还有专业术语：“空降外卖”，意思是打飞的送去的外卖。

有的平台甚至光明正大地把会所写在整容贷介绍当中：

这块暗黑的产业真是太可怕了，女孩的家长都多注意留心一点吧。

四、

另外，所谓的美容或养生机构还经常卖一些不符合医学常识的奇葩项目，对身体非常有害，出过很多事故：

● 之前上头条的权健火疗致人烧伤，一抓一大把。

● 早年流行的打鸡血养生法，鸡血进了人血管会发生凝血，还可能传染致病的细菌病毒等等。

● 上个月爆出来静脉注射果汁导致死亡，也是无知无良黑诊所干的。

······

统计显示，中国黑诊所数量已超六万家，是正规诊所的6倍；黑诊所年手术量为正规诊所的2.5倍，超2500万例。

每年黑诊所约发生4万起医疗事故，手术感染、疤痕严重等问题屡见不鲜。

切记，出去找正规机构做，合法执业者需要《医师资格证》、《执业医师证》以及《医疗美容主诊医师证》三证齐全。

● 政府对这个行业早就开始监管，从1994年开始，卫生部等部委对医疗美容订立了相关的标准，指引医疗美容服务的发展。

● 到2002年，卫生部先后颁布《医疗美容服务管理办法》、《美容医疗机构、医疗美容科（室）基本标准（试行）》，医疗美容机构必须取得《医疗机构执业许可证》，医疗美容医师必须具有执业医师资格。

后面基本上每两年都有新添加细则条款的行业规范出来。

● 12年颁布了《关于进一步加强医疗美容管理工作的通知》，加强对美容医疗机构的审批和检验、美容主诊医师的资质认定、美容医疗机构的执业范围核定、医疗广告的合法合规性、美容医疗机构信息化等方面的管理。

● 这几年又在出新的制度完善管理。

严打审查的趋势下，黑机构应该会慢慢被正规机构取代，超过2500万例的非法医美服务将释放出来，未来正规的医美市场空间还会进一步提升。

04

当然如果您不打算整容，也可以从这个密切关注这个大趋势，里面包含不少掘金的机会。

科创板不容易参与，但是上市公司中同行业的股还很多，主要就是设备耗材和整形医院，他们一方面站在行业利润的大头，一方面增长稳健，很受分析师们的青睐。

目前这些公司还在粗放发展，没有一个特别拔尖的龙头，前几名的收入没拉开差距，还在激烈竞争。门店最多的是39家的美莱医疗，伊美尔、利美康等分店数量分别为17家和16家，华韩整形6家连锁医院，但一年能创造6.33亿营收，属于赚钱效率比较高的。

从地区分布来看，北上广深杭是各家必争之地，有钱的地方妹子更爱美，也难怪北上广深杭的妹子颜值高了，当然，如果从另一方面讲，新一线、二三线城市还有不少拓展空间，这个行业的前景值得关注。

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