仙王归来叶非凡无弹窗在线阅读(登龙问鼎连载七)

仙王归来叶非凡无弹窗在线阅读(登龙问鼎连载七)(1)

通过前两篇你已经知道了互联网创业之“器”,“术”,如果你说你什么都不会,你马上做就会了!你说你没客户,那马上开始推广一定会有!如果你说没有好产品,那就先随便找一个市场热卖的产品,立即开始。做任何你想做,你充满热情的事!即使是睡觉!

学会了如何制作传播源,有了产品和技术,剩下的就是研究如何把产品卖出去,变成现金,也就是要研究传播方式和传播对象了,打造自己的赚钱系统。

所谓法就是事实规律总结和概括简单概括有五个“法”:

1研究你自己:知己知彼,

2研究案例:读万卷书,

3研究广告:行万里路,

4研究消费者:阅人无数,

5研究理论:名师指路,

第一是研究你自己,知己知彼。

因为你过去在网络上可能只是一个消费者,现在你又是一个营销者,你就要研究买家和卖家的心理,你可能也曾经是一位买家,你的钱花在哪里,是什么原因让你掏钱消费的?你是怎么找到这个产品的?你是看了一些文字描述,还是被图片吸引?又或是一个视频?你点击进去,是给你免费的试用品还是让你体验产品的功效?不知不觉之中你就动心了?你为什么买这个商家的而不是买其他商家的?甚至有的你花大价钱购买?还有的你反复购买?

你是如何被成交的,被营销的,作为一个营销者,如果你被别人的营销策略击中,你应该感到兴奋,因为你知道,遇到高手了,你自己被营销的过程就是完整的营销方法,你把被成交的过程反过来思考就可以了,让你消费的过程就是最好的营销教程。

想想你免费获得东西时的心态,你购买某件东西时的心理变化,你是如何心动的,只有你真正体验过消费的过程,你才能准确把握你客户的心态,如果你总是获得免费的东西,那么你的客户也是如此。

客户购买你的产品,顾客不是相信了自己的判断,就是相信了你

的陈述,这来自于你对购买体验的精确把握,如果没有这种体验,你就无法打动客户的心智。自信源自于对产品的体验,我销售的所有产品都是自己亲自体验过后才向客户推荐的,这种准确的心理把握来自于自己的购买体验和消费。

对于你无法进行体验的一些产品,比如女性产品,你就要变成一个买家去假装自己去主动购买东西,你就会产生许多想法来判断你搜索到的商品,最终选择一个自己需要的产品,你这时候观察你脑中的想法,你就是进入了买家的大脑,你就按照这个思路来学习如何打开你的销路,解除买家的顾虑和抗拒。

第二:研究案例:读万卷书。

你没有那么多时间和精力去实践很多事情,但可以通过大量的阅读来学习,营销实战高手史玉柱当年大学毕业创业初期。“他最大的缺点就是没什么爱好,唯一喜欢的就是看书。”熟悉史玉柱的金玉言记得,1995、1996两年他跟史玉柱共事期间,史仍然保持着每天看一本书的习惯。主要是经济管理和营销案例方面的书籍。“

晚上21点半之后就不工作了,早晚看完一本书才睡觉,第二天早晨10点多才起床,即便是出差也是如此。他在珠海的办公室,三面都是书架,而且他对看过的书一般都记得。”

看案例就是看历史,不看理论看案例,不看编著要看原版原著,不要看电子版要买实体书来看,这样进步会更快,你脑子里有一些理论基础,对一些市场现象和趋势有一个对接,能够理解和看透一些现象背后的本质,

第三:是研究你的客户,阅人无数。

向消费你产品的客户学习,研究消费者心理,消费者是最好的老师,研究多了,就相当于阅人无数。

史玉柱没有上过任何营销大师的课程,但他是公认的营销实战高手,史玉柱曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。”

史玉柱谈营销说:永远不要去相信营销创意和营销策划大师。广告公司会为了创意,展现自己的技术能力,而丢掉了产品的最核心;营销策划大师只是在纸上谈兵!史玉柱告诫我们:亲身,加入消费者群体,自己用普通人的身份,问群体到底需要什么?就造出什么样的广告给消费者!

他在和老朋友段永基聊天时说的还是同样的话:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”尤其在2001年高调还款之后,曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。“自从‘三大战役’失败后,我就养成一个习惯,谁消费

我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”

如果史玉柱做营销策划大师,会有多少人掏钱呢?因为这不是纸上谈兵!某些授课大师在讲,学员花费大量金钱在听,只不过史玉柱在做,是人都会懂这些道理。所以,他是亿万富翁,我们还是普通人吧!

第四:研究广告,行万里路。

一切的赚钱模式,营销策略都在广告里,你如果观察你周围的人,你会发现那些收入较高的人都会对各种广告格外留意,无论是电视还是报纸,或者是网络上的广告,能够引起你的注意的,你都要仔细研究一下,而那些普通人看电视或者报纸只是看热播的节目或者栏目,对广告唯恐避之不及,看到广告立马换频道,看到广告就骂娘,这都是不赚钱人的心态,所以他们的收入是多少你应该很清楚的。

只要你研究透了广告,你就学会了赚钱的方法,如何研究广告?你可以首先确定自己的细分市场,确定自己的关键字,每一个关键字后面就是一个市场,用这个关键字去搜索,你会看到和你同行的竞争者所用的推广手段,你只需要研究竞争对手的所有策略,用竞争对手留下的方式去搜索,你能找到竞争对手所有的网页,文案,平台,促销手段。

你也可以让自己成为消费者,和做的最好的商家客服沟通,你就能够掌握其所有的营销模式,在这个基础上你进行优化,留下最精华的,并且加上你自己的差异化的策略,你研究对手的目的是在他的基础上超越,卖出不同。

这点是很多低调赚钱的高手一直用的模式,只要有商家赚钱,你就有钱赚,再往后你要研究其他行业的广告,进行跨行业的嫁接,叫跨界营销,跨界是突破思维定势的有效方法,用卖家具的方法卖书,用卖保健品方式卖电子产品,有时候一个行业的营销手法用到另一个行业,会引起很大的轰动。

看各种教程不如看广告,看教程多了最后都去做培训了,只是又多了一个眼高手低的专家,看广告多了,就像行万里路一样,你的见识多了,你不赚钱都难。

第五:研究策略,总结规律,名师指路。

但这是最容易走误区的地方,弄不好会走很多弯路,销售营销方面的培训很多,但不希望你去听,因为他们没有实体项目和来自一线的实战经验,他们的理论也许很高明,却缺乏实践的支持。

你不需要接受培训吗?不是的,你和我都很需要学习。如果马云办一个营销培训,我会报名参加,毫不犹豫,相信你也会如此。

商场如战场,占有市场是硬道理,如同战场上占有阵地一般。奋

战在营销第一线的营销实战家是动刀动枪的,每天都面临着风险和挫折,而在后方的培训师是动口动笔,在照本宣科的传授营销知识。

营销实战家也许会静下心来写书写经验,但是,营销学者或者培训师是很难走向营销第一线的。

我们来看一些目前在网络上很热的名师:

陈安之:行销方面的核心课程是赖兹的定位和亚布拉罕的行销,行为技巧方面都是安东尼罗宾的NAC理论,其余的都是心态方面的课程,激励为主,陈安之真正卖的是梦想与快乐!因为参加他的课程的确让人非常地快乐,可以忘掉一切烦恼,所以很多人会一而再,再而三地去参加他的课程。

杜云生:陈安之的最早的学生,在陈安之之前来大陆自立门户,核心课程是销售技巧和财商课程,来源于陈安之和罗伯特清琦的资讯。卖的是技巧和财商理念。很有口才,能把国外的一本书《以顾客为中心的销售》的内容讲两天两夜,变成推销学高级班课程的全部内容。

尚志胜:曾经是陈安之的合伙人,课程内容和陈安之的差不多,比陈安之对一些NLP理论体系,但亲和力方面非常好,卖的是沟通和说服。

梁凯恩:过去是直销出身,所有课程都是各个名家课程的大杂烩,

个人包装方面一流。卖的是格局与目标!激发上课者的企图心,还为此专门拍摄了一个电影,所以对于很多没有梦想的人或想要扩大思考格局的人就去参加了,都感觉良好!

余世维:卖的是他的管理经验!他的口才一流,让他成为了管理培训业最红的名师,实际上他的背后有一个团队帮他整理素材,然后透过他的口才演讲出来就是不一样。

刘一秒:陈安之的学生,早期卖的是销售方面的课程,后来去马来西亚学习模仿了流行于东南亚的禅修课程,他卖的的智慧课程很多核心思想就是源自宗教,跳过了宗教的很多繁复仪式和戒律,变成一个短期培训以求开悟的过程,这很适合一些企业老板的胃口。成为中国大陆发展最快,最火的培训师。

翟鸿燊:也是直销出身,陈安之的学生,前身也是开过一些成功学课程,后来重新定位在讲解国学智慧方面,讲解通俗版的国学,一炮走红。

刘克亚:整合高手,他是在美国学习营销体系的,主要理论来自于亚布拉罕和加里波特,进行改编和整编,然后根据中国的国情,进行本土化,很多字眼更利于理解和传播,在他做培训以前,他的理论体系

已经成型了。

王通:网络最早出名人士,靠一本高价电子书成名,逆向思维高手,后来转型为企业服务,提供运营方案,为别人运营网站,然后进行分成,SEO只是他的一个爱好的培训资源,拿自己优势资源去合作赚钱,远超过做培训赚到的钱,

王紫杰:整合国外最新的资讯和理念,网络技术很全面,初期面对互联网新手进行培训,目前转向面对中小企业,他的网络营销理念简单易于理解,影响了很多互联网初期创业者,

懂懂:写作高手,很有毅力,写作能力超强,以写作为乐趣,在聊生活的同时无声的销售产品,目前在整合圈子。

这么多大师,到底向哪一个学习?很简单,你只需问一个问题,那些大师是靠什么赚钱的,如果答案只有一个,只靠培训赚钱,没有自己的实体项目,或者过去没有过实体经历,如果有过即使是失败的经验,也有资格谈经论道。

培训师有两种:

一种是讲实战的教练,起码有实战经历和经验的一种是讲理论的演说家,靠口才来传播理念和理论

那些没有实战的专家,大师,如果你想要和他们一样赚钱的话,你跟他们能学到的,也只能是靠培训赚钱,因为他们只能教你他能做到的东西,他们就是靠这个才有名声,靠这个吃饭的。

想当讲师,当演说家去做培训的,就听前面的那些大师的课程,都是理念和激励为主,搞网络技术的想提高自己的水准,就跟王通学习逆向思维,能让自己上一个台阶,想学习营销理论的就跟刘克亚学,他把国外大师的理论进行梳理,本土化,“抓潜、鱼塘、借力、追销、三点爆破”等营销新名词的使用,让营销术语不再专业高深、而是一看即明。

想学网络写作就跟懂懂学习,软文功底很深,我所了解的软文最厉害的有三个人:

一个是罗伯特清琦写的《穷爸爸富爸爸》;一个是史玉柱策划的《脑白金席卷全球》;第三个就是懂懂写的书和文章,都是能通过文字卖东西的高手,学写作要有懂懂那种毅力,保持每天万字的写作习惯。最忌讳的就是很多人到处下载免费的和购买各种大师的营销资料,电脑硬盘里存储的营销资料至少有几十G上百G之多,或者每天都在YY里听各种营销课程,或者登机乘车去各地学习,当你当不停的去寻找更多的资料学习的时候,你已经失去了最宝贵的东西,那就是你忽略了时间成本和机会成本。

无论你是卖产品,卖服务,还是卖培训,你必须要懂得营销,网络上的各种营销教程五花八门,这里我只是告诉你一个原理,营销大学就像国家图书馆,你不可能把每一本书都读完,把每一个大师的课程弄懂,弄精,还能适当运用出来,那是不可能的,与其朝秦暮楚,三心二意,这山望着那山高,还不如专注一点,心无旁骛。

学习分为几层:

1、听懂,理解;记住,讲出来;

2、能用,会用,

3、能延伸,套用,跨界到其他行业

这几层面的领悟的效果有着很大的差别,对每个层面领悟的不同,都可以从你的收入上看出来。克亚老师的课程很多,你只需要掌握《打造你的赚钱机器》这一个视频课程,就足够你在网络上发挥,让你的收入达到新的台阶。

克亚老师《打造你的赚钱机器》有1.0和2.0两个版本视频教程,你可以下载到自己的电脑上学习:只要你按照以上的学习模式,专注并且执行,你是收入在现有的基础上会翻几番是不用怀疑的。

上一篇和这一篇介绍了两个重要方面的问题,一个是术,一个是法,法是把事情做对,术是把事情做好而大部分人都会把所有的精力都花在如何做好,而很少关注自己做对,做得正确上只要策略是对的,技术就算不是很好也能够快速得到自己想要的结果,因为你可以通过法来整合资源,同样达到想要的结果。

但相对于术,法来讲,更重要的是道。这就是我为什么将这部分放在后面的原因,希望你认真的读下去......

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