仙王归来叶非凡无弹窗在线阅读（登龙问鼎连载七）

通过前两篇你已经知道了互联网创业之“器”，“术”，如果你说你什么都不会，你马上做就会了！你说你没客户，那马上开始推广一定会有！如果你说没有好产品，那就先随便找一个市场热卖的产品，立即开始。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！

学会了如何制作传播源，有了产品和技术，剩下的就是研究如何把产品卖出去，变成现金，也就是要研究传播方式和传播对象了，打造自己的赚钱系统。

所谓法就是事实规律总结和概括简单概括有五个“法”：

1研究你自己：知己知彼，

2研究案例：读万卷书，

3研究广告：行万里路，

4研究消费者：阅人无数，

5研究理论：名师指路，

第一是研究你自己，知己知彼。

因为你过去在网络上可能只是一个消费者，现在你又是一个营销者，你就要研究买家和卖家的心理，你可能也曾经是一位买家，你的钱花在哪里，是什么原因让你掏钱消费的？你是怎么找到这个产品的？你是看了一些文字描述，还是被图片吸引？又或是一个视频？你点击进去，是给你免费的试用品还是让你体验产品的功效？不知不觉之中你就动心了？你为什么买这个商家的而不是买其他商家的？甚至有的你花大价钱购买？还有的你反复购买？

你是如何被成交的，被营销的，作为一个营销者，如果你被别人的营销策略击中，你应该感到兴奋，因为你知道，遇到高手了，你自己被营销的过程就是完整的营销方法，你把被成交的过程反过来思考就可以了，让你消费的过程就是最好的营销教程。

想想你免费获得东西时的心态，你购买某件东西时的心理变化，你是如何心动的，只有你真正体验过消费的过程，你才能准确把握你客户的心态，如果你总是获得免费的东西，那么你的客户也是如此。

客户购买你的产品，顾客不是相信了自己的判断，就是相信了你

的陈述，这来自于你对购买体验的精确把握，如果没有这种体验，你就无法打动客户的心智。自信源自于对产品的体验，我销售的所有产品都是自己亲自体验过后才向客户推荐的，这种准确的心理把握来自于自己的购买体验和消费。

对于你无法进行体验的一些产品，比如女性产品，你就要变成一个买家去假装自己去主动购买东西，你就会产生许多想法来判断你搜索到的商品，最终选择一个自己需要的产品，你这时候观察你脑中的想法，你就是进入了买家的大脑，你就按照这个思路来学习如何打开你的销路，解除买家的顾虑和抗拒。

第二：研究案例：读万卷书。

你没有那么多时间和精力去实践很多事情，但可以通过大量的阅读来学习，营销实战高手史玉柱当年大学毕业创业初期。“他最大的缺点就是没什么爱好，唯一喜欢的就是看书。”熟悉史玉柱的金玉言记得，1995、1996两年他跟史玉柱共事期间，史仍然保持着每天看一本书的习惯。主要是经济管理和营销案例方面的书籍。“

晚上21点半之后就不工作了，早晚看完一本书才睡觉，第二天早晨10点多才起床，即便是出差也是如此。他在珠海的办公室，三面都是书架，而且他对看过的书一般都记得。”

看案例就是看历史，不看理论看案例，不看编著要看原版原著，不要看电子版要买实体书来看，这样进步会更快，你脑子里有一些理论基础，对一些市场现象和趋势有一个对接，能够理解和看透一些现象背后的本质，

第三：是研究你的客户，阅人无数。

向消费你产品的客户学习，研究消费者心理，消费者是最好的老师，研究多了，就相当于阅人无数。

史玉柱没有上过任何营销大师的课程，但他是公认的营销实战高手，史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

史玉柱谈营销说：永远不要去相信营销创意和营销策划大师。广告公司会为了创意，展现自己的技术能力，而丢掉了产品的最核心；营销策划大师只是在纸上谈兵！史玉柱告诫我们：亲身，加入消费者群体，自己用普通人的身份，问群体到底需要什么？就造出什么样的广告给消费者！

他在和老朋友段永基聊天时说的还是同样的话：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费

我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

如果史玉柱做营销策划大师，会有多少人掏钱呢？因为这不是纸上谈兵！某些授课大师在讲，学员花费大量金钱在听，只不过史玉柱在做，是人都会懂这些道理。所以，他是亿万富翁，我们还是普通人吧！

第四：研究广告，行万里路。

一切的赚钱模式，营销策略都在广告里，你如果观察你周围的人，你会发现那些收入较高的人都会对各种广告格外留意，无论是电视还是报纸，或者是网络上的广告，能够引起你的注意的，你都要仔细研究一下，而那些普通人看电视或者报纸只是看热播的节目或者栏目，对广告唯恐避之不及，看到广告立马换频道，看到广告就骂娘，这都是不赚钱人的心态，所以他们的收入是多少你应该很清楚的。

只要你研究透了广告，你就学会了赚钱的方法，如何研究广告？你可以首先确定自己的细分市场，确定自己的关键字，每一个关键字后面就是一个市场，用这个关键字去搜索，你会看到和你同行的竞争者所用的推广手段，你只需要研究竞争对手的所有策略，用竞争对手留下的方式去搜索，你能找到竞争对手所有的网页，文案，平台，促销手段。

你也可以让自己成为消费者，和做的最好的商家客服沟通，你就能够掌握其所有的营销模式，在这个基础上你进行优化，留下最精华的，并且加上你自己的差异化的策略，你研究对手的目的是在他的基础上超越，卖出不同。

这点是很多低调赚钱的高手一直用的模式，只要有商家赚钱，你就有钱赚，再往后你要研究其他行业的广告，进行跨行业的嫁接，叫跨界营销，跨界是突破思维定势的有效方法，用卖家具的方法卖书，用卖保健品方式卖电子产品，有时候一个行业的营销手法用到另一个行业，会引起很大的轰动。

看各种教程不如看广告，看教程多了最后都去做培训了，只是又多了一个眼高手低的专家，看广告多了，就像行万里路一样，你的见识多了，你不赚钱都难。

第五：研究策略，总结规律，名师指路。

但这是最容易走误区的地方，弄不好会走很多弯路，销售营销方面的培训很多，但不希望你去听，因为他们没有实体项目和来自一线的实战经验，他们的理论也许很高明，却缺乏实践的支持。

你不需要接受培训吗？不是的，你和我都很需要学习。如果马云办一个营销培训，我会报名参加，毫不犹豫，相信你也会如此。

商场如战场，占有市场是硬道理，如同战场上占有阵地一般。奋

战在营销第一线的营销实战家是动刀动枪的，每天都面临着风险和挫折，而在后方的培训师是动口动笔，在照本宣科的传授营销知识。

营销实战家也许会静下心来写书写经验，但是，营销学者或者培训师是很难走向营销第一线的。

我们来看一些目前在网络上很热的名师：

陈安之：行销方面的核心课程是赖兹的定位和亚布拉罕的行销，行为技巧方面都是安东尼罗宾的NAC理论，其余的都是心态方面的课程，激励为主，陈安之真正卖的是梦想与快乐！因为参加他的课程的确让人非常地快乐，可以忘掉一切烦恼，所以很多人会一而再，再而三地去参加他的课程。

杜云生：陈安之的最早的学生，在陈安之之前来大陆自立门户，核心课程是销售技巧和财商课程，来源于陈安之和罗伯特清琦的资讯。卖的是技巧和财商理念。很有口才，能把国外的一本书《以顾客为中心的销售》的内容讲两天两夜，变成推销学高级班课程的全部内容。

尚志胜：曾经是陈安之的合伙人，课程内容和陈安之的差不多，比陈安之对一些NLP理论体系，但亲和力方面非常好，卖的是沟通和说服。

梁凯恩：过去是直销出身，所有课程都是各个名家课程的大杂烩，

个人包装方面一流。卖的是格局与目标！激发上课者的企图心，还为此专门拍摄了一个电影，所以对于很多没有梦想的人或想要扩大思考格局的人就去参加了，都感觉良好！

余世维：卖的是他的管理经验！他的口才一流，让他成为了管理培训业最红的名师，实际上他的背后有一个团队帮他整理素材，然后透过他的口才演讲出来就是不一样。

刘一秒：陈安之的学生，早期卖的是销售方面的课程，后来去马来西亚学习模仿了流行于东南亚的禅修课程，他卖的的智慧课程很多核心思想就是源自宗教，跳过了宗教的很多繁复仪式和戒律，变成一个短期培训以求开悟的过程，这很适合一些企业老板的胃口。成为中国大陆发展最快，最火的培训师。

翟鸿燊：也是直销出身，陈安之的学生，前身也是开过一些成功学课程，后来重新定位在讲解国学智慧方面，讲解通俗版的国学，一炮走红。

刘克亚：整合高手，他是在美国学习营销体系的，主要理论来自于亚布拉罕和加里波特，进行改编和整编，然后根据中国的国情，进行本土化，很多字眼更利于理解和传播，在他做培训以前，他的理论体系

已经成型了。

王通：网络最早出名人士，靠一本高价电子书成名，逆向思维高手，后来转型为企业服务，提供运营方案，为别人运营网站，然后进行分成，SEO只是他的一个爱好的培训资源，拿自己优势资源去合作赚钱，远超过做培训赚到的钱，

王紫杰：整合国外最新的资讯和理念，网络技术很全面，初期面对互联网新手进行培训，目前转向面对中小企业，他的网络营销理念简单易于理解，影响了很多互联网初期创业者，

懂懂：写作高手，很有毅力，写作能力超强，以写作为乐趣，在聊生活的同时无声的销售产品，目前在整合圈子。

这么多大师，到底向哪一个学习？很简单，你只需问一个问题，那些大师是靠什么赚钱的，如果答案只有一个，只靠培训赚钱，没有自己的实体项目，或者过去没有过实体经历，如果有过即使是失败的经验，也有资格谈经论道。

培训师有两种：

一种是讲实战的教练，起码有实战经历和经验的一种是讲理论的演说家，靠口才来传播理念和理论

那些没有实战的专家，大师，如果你想要和他们一样赚钱的话，你跟他们能学到的，也只能是靠培训赚钱，因为他们只能教你他能做到的东西，他们就是靠这个才有名声，靠这个吃饭的。

想当讲师，当演说家去做培训的，就听前面的那些大师的课程，都是理念和激励为主，搞网络技术的想提高自己的水准，就跟王通学习逆向思维，能让自己上一个台阶，想学习营销理论的就跟刘克亚学，他把国外大师的理论进行梳理，本土化，“抓潜、鱼塘、借力、追销、三点爆破”等营销新名词的使用，让营销术语不再专业高深、而是一看即明。

想学网络写作就跟懂懂学习，软文功底很深，我所了解的软文最厉害的有三个人：

一个是罗伯特清琦写的《穷爸爸富爸爸》；一个是史玉柱策划的《脑白金席卷全球》；第三个就是懂懂写的书和文章，都是能通过文字卖东西的高手，学写作要有懂懂那种毅力，保持每天万字的写作习惯。最忌讳的就是很多人到处下载免费的和购买各种大师的营销资料，电脑硬盘里存储的营销资料至少有几十G上百G之多，或者每天都在YY里听各种营销课程，或者登机乘车去各地学习，当你当不停的去寻找更多的资料学习的时候，你已经失去了最宝贵的东西，那就是你忽略了时间成本和机会成本。

无论你是卖产品，卖服务，还是卖培训，你必须要懂得营销，网络上的各种营销教程五花八门，这里我只是告诉你一个原理，营销大学就像国家图书馆，你不可能把每一本书都读完，把每一个大师的课程弄懂，弄精，还能适当运用出来，那是不可能的，与其朝秦暮楚，三心二意，这山望着那山高，还不如专注一点，心无旁骛。

学习分为几层：

1、听懂，理解；记住，讲出来；

2、能用，会用，

3、能延伸，套用，跨界到其他行业

这几层面的领悟的效果有着很大的差别，对每个层面领悟的不同，都可以从你的收入上看出来。克亚老师的课程很多，你只需要掌握《打造你的赚钱机器》这一个视频课程，就足够你在网络上发挥，让你的收入达到新的台阶。

克亚老师《打造你的赚钱机器》有1.0和2.0两个版本视频教程，你可以下载到自己的电脑上学习：只要你按照以上的学习模式，专注并且执行，你是收入在现有的基础上会翻几番是不用怀疑的。

上一篇和这一篇介绍了两个重要方面的问题，一个是术，一个是法，法是把事情做对，术是把事情做好而大部分人都会把所有的精力都花在如何做好，而很少关注自己做对，做得正确上只要策略是对的，技术就算不是很好也能够快速得到自己想要的结果，因为你可以通过法来整合资源，同样达到想要的结果。

但相对于术，法来讲，更重要的是道。这就是我为什么将这部分放在后面的原因，希望你认真的读下去......

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