超市产品的陈列（超市非食品陈列手册）

非食品是超市毛利的主力贡献者。非食品如何通过陈列来获取更多的销售呢？

沐浴用品

沐浴露

1）品牌纵向，品牌内按商品系列纵向，小包装在上，大包装在下。

2）夏季须对沐浴露做扩大和靠前位置陈列。

3）浴盐、去角质膏等商品放在沐浴露类前面。

4）给予舒肤佳、力士优势排面宽度。

香皂

1）品牌纵向，单块装在上，多块装在下；

2）功能性商品如液体香皂陈列在黄金视线高度；夏季流量大商品如硫磺皂、药皂在底层做大排面。

洗手液

1、与香皂相邻陈列，放在香皂类别前面。

2、品牌纵向，蓝月亮给予优势排面；瓶装在上，袋装在下。结构性单品如免水洗手液等陈列在黄金高度。

口腔清洁用品

1）牙膏牙刷，一般接在身体洗浴品之后。

2）牙膏在前，牙刷在后。

3）高价值牙膏陈列在牙膏类别前面。

牙膏

1）按品牌集中，品牌内按功能和口味系列纵向；高单价在上，低单价在下。

2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最前面。

3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做梯形，其它层不做梯形。

牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促销装放在最下层。

洗护用品类

1）个人身体洗护用品：彩妆/化妆工具/护肤品/—洗发/护发/染发—沐浴露/香皂/洗手液— 牙膏/牙刷/口腔清理

2）家庭清洁用品：洗衣液/柔顺剂—洗衣粉/肥皂—厨房清洁剂/洁厕用品/居室清洁/空清、防霉、皮革护理—生活用纸/卫生巾/纸尿裤。

厨房清洁剂、家居清洁剂、室内除臭芳香剂。

商品分布规划：一般将家居清洁剂和室内除臭芳香剂接壤陈列，厨房清洁剂在前。

厨房清洁

1、洗洁精因单品多，放在前面。按品牌纵向，小瓶装在上，大瓶装 在下。结构性单品如蔬果专用洗涤剂陈列在黄金高度。

2、厨房油污清洁/其它厨房清洁用品，接在洗洁精后面，按类别集中纵向陈列。

2）洁厕剂一般接在厨房清洁剂后面，按类别集中。

3）家居清洁剂顺延厨房和洁厕，分货架陈列。商品按使用功能集中纵向陈列。

清洁用品类

洗衣剂 ：主要商品小类：洗衣粉，洗衣皂，洗衣液，衣领净/漂白水/柔顺剂等。

1、洗衣液因其单品和品牌多，排在最前面；按品牌集中纵向陈列；蓝月亮为洗衣液中主力品牌，给予最前位置和优势排面，其后是奥妙汰渍等；

2、其它辅助衣物洗涤剂，各自单品较少，按类别集中纵向，类别中按品牌集中；

3、消毒水：一般放在洗衣剂最后面。也可放在厨房清洁剂最后面。

洗衣粉

1、小包装在上，大包装在下；

2、品牌顺序：立白—碧浪（洁霸）—汰渍—奥妙—纳爱斯---其它。

肥皂

1、品牌纵向；单块装在上，促销装在下。

2、结构性的内衣皂陈列在此类别最前面，增白皂陈列在各类品牌黄金线上两层。

洗衣液

品牌纵向，蓝月亮给予最前位置和优势排面。

其它衣物辅助洗涤剂：按功能集中纵向，如柔顺剂类、丝毛净类、漂白水类。

纸类用品

1、商品分类：女性卫生用品 、尿裤、卫生纸、面巾纸、厨房纸巾。

2、商品集合方式

1）基本按上述中类各自集合陈列；

2）卫生巾类别，根据现场情况，规划在纸类用品前面，或者靠近个人洗护类后面。

3）面纸/手帕纸放在卫生纸前面，卷筒纸靠后；厨房纸巾一般归类到卷纸最后面陈列。

卫生巾陈列

1、按品牌集中。品牌内按系列纵向。

2、恒安给予最前位置和优势排面，其次为自由点—妮爽—护舒宝—ABC—苏菲—高洁丝—娇爽—朵朵—日子—其它

3、由上至下：护垫、日用、夜用、促销装。

4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。

生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。

盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。

软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。

手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价在下，由上至下，包装数由多至少。

湿纸巾：接壤抽纸或者手帕纸旁边。上挂钩，下层板。盒装筒状做在层板上层。

卷纸

1、有芯和无芯分开；有芯在前，无芯在后。厨房用纸一般放在卷纸类别最后面。

2、视货架高度，1.6米高货架一般陈列三层：上面两层陈列单价较高商品，商品堆叠层数3-4层；底层横放或直放堆叠5-7层，主要为畅销品和低单价商品。

3、品牌纵向。品牌顺序：心相印—清风—维达—洁柔—舒洁—纯点—花姿—其它。

纺织用品的品类分布与陈列方法

1、商品一般集合方式：

1）纺织品接壤服装部分；

2）床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位置，或者靠墙位置；

3）拖鞋因其季节性强之原因，规划在区域前面位置；毛巾类别因其季节性不太明显，规划于较后位置；

4）母婴用品因其购买目的性强，规划在区域内较偏位置；或与婴幼儿食品集合做专区。

母婴用品

1）、中类：婴儿手推车/椅，婴儿寝具及床，婴儿纺织品及配件，婴儿喂育用品，婴儿卫浴用品，婴儿保养用品，婴儿玩具，安全防护用品，礼盒、孕产妇用品。

2）、类别顺序：婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品—婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。礼盒，视情况一般陈列于顶层；卫浴用品陈列于货架底层。

3）、使用挂钩陈列与层板陈列相结合。部分小品类商品，视商品包装性质和大小，归类于外形相近的商品旁边陈列。

内衣/内裤

类别中主要为男、女、童内裤，纸内裤。

1、男/女/童盒裤分开各自集中，类别顺序依次为：男裤—女裤—童裤—纸内裤。

2、品牌纵向，品牌顺序：花花公子—百事—健将—七匹狼—其它。

3、品牌中，按平口裤和三角裤分开纵向。

4、高单价在上，低单价在下。高货架底层可以平放堆叠。

5、部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤，陈列在黄金视线高度。

6、由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列，原则上散裤陈列应大于盒裤陈列。

7、男女盒裤陈列面位比例大致为3:1为适宜。

袜子

1、类别顺序：男袜—女休闲袜—女长筒袜/袜裤—童袜。

2、品牌集中纵向。品牌顺序：花花公子—耐尔—百事—浪莎—七匹狼—梦娜—暇图—与狼共舞—其它。

3、鞋垫/鞋撑，陈列于袜子或者拖鞋类别最后。可关联陈列泡足洗护用品。

拖鞋—凉拖

1、类别顺序：男拖—女拖—童拖。

2、室外带跟拖鞋陈列在各自类别最前面，后面是室内拖。

3、按材质分开集中，竹、木等材质靠前，塑胶在后；

4、由上至下，单价由高到低。

毛巾

1、品牌顺序：洁丽雅—孚日—金浩—其它。品牌内注意纵向花色和色调尽量一致。价格从上而下依次高--中--低。

2、货架由上至下：面巾、童巾、方巾、浴巾。

3、陈列方式：层板和挂钩。1.6米以上货架可以在上层做二到三层挂钩陈列， 1.6米及以下货架使用层板陈列。

4、盒装毛巾，A、B类店单独一节货架陈列，C类店陈列于货架上层。

床上用品

尽量以品牌为主，主要供应季节性商品等，现场视具体条件组织商品陈列。

1、注意床用套件现场展示商品组合选择。例如：现场有三张床，则对展示套件分不同花色、款式、时代特点拉开差异。

2、全年均须有现场氛围布置。根据四季和重大节庆，做不同的气氛布置。

,