十年磨一剑这一剑磨了十年：天邦七好再跨新台阶

中国水产频道原创报道，

十年之后，天邦七好再跨新台阶

文/图 农牧前沿 罗丹

人生十年曰幼学，企业也好似如此，十年是一个分水岭，跨过十年门槛，也就意味着基本解决了生存问题。

青岛七好营养科技有限公司十周年庆典合影

2019年5月16日，天邦食品股份有限公司旗下的青岛七好营养科技有限公司（以下简称“天邦七好”）迎来了十周年喜庆日子。同时，天邦七好设计产能20万吨，整个环渤海湾地区规模最大、工艺设备最先进的全熟化标准车间落成，即将投入生产，这个好消息使天邦七好犹如插上了腾飞的翅膀。

中国海洋大学麦康森院士

中国海洋大学麦康森院士、七好创始人之一李鹏先生、广东海茂投资有限公司陈国良董事长、天邦股份饲料事业部总配方师朱凌盈女士、天邦研究院水产饲料研究所所长赵帅兵博士、供应链中心宋敏先生、宁波天邦饲料科技有限公司常务副总经理张兆峰、佛山天邦总经理谢奉军博士、越南天邦李晓宁总经理、天邦股份总裁办主任马睿博士、紫微健康管理学院副院长龙文敏博士、青岛玛斯特生物技术有限公司总经理魏万权博士、泰山生力源集团股份有限公司刘治平总经理、七彩澳斑刘明总经理、来自全国各地近200位合作伙伴和客户，一起见证了天邦七好发展史上的又一重要里程碑。

肖林栋总经理在致辞里提到，2009年，在麦康森院士、宫庆礼博士、李融博士、李鹏先生、陈京华博士、陈伟博士、肖林栋博士等7位七好的创始人团队的带领和指导下，搭建起七好创业平台，从海水鱼到淡水鱼，从对虾到河蟹，从沿海到内陆，从海南到东北，都留下了天邦七好人坚实的足迹。2019年是天邦七好发展历史上非常重要的一年，具有里程碑式的意义。一方面，是天邦七好成立10周年，标志着天邦七好公司顺利走完第一阶段，另一方面，设计产能20万吨新车间正式落成，即将投产。新车间是整个环渤海湾地区规模最大、工艺设备最先进的国际化标准车间，它的落成，为天邦七好下个十年的腾飞插上了腾飞的翅膀。也意味是天邦七好跨上新平台，开始迎接新挑战！

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！天邦食品股份有限公司董事、常务副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣先生也发来贺信，寄语天邦七好要把握行业集聚，组织柔韧，客户圈层，消费升级的趋势，不忘初心，砥砺前行，为客户创造价值，为行业做出更大的贡献。

看到如同自己孩子一般的七好慢慢长大，十周年庆典上，麦康森院士也深情祝愿天邦七好在新的征程取得新的成就。

作为中国水产饲料企业中的一份子，从她的诞生之日起，就提出“原料好、配方好、工艺好、品质好、鱼虾好、服务好和信誉好”的“七个好”经营构想，以“打造中国水产饲料梦之队，做安全水产品领航者”为目标，以自己独特的产品 营销方式——全熟化料 厂家直销寻求生存空间。天邦七好既是中国水产饲料行业不断突破奋进的见证者，也是国内水产饲料企业不断整合发展的亲历者。她既是中小水产饲料企业中一颗冉冉升起的新星，也是近年里饲料企业并购案中成功的受益者。作为七好公司的第一批员工，现任天邦七好公司总经理肖林栋博士、副总经理陈京华博士，他们如何看待企业所经历的过去和未来？在七好十周年庆典上，笔者与他们进行了一次深入交流。

天邦七好公司总经理肖林栋博士（右）、副总经理陈京华博士（左）

2018年销量增长50%，今年目标3万吨

2018年天邦七好的销售及利润情况如何？

肖林栋：2018年天邦七好全年销量达到了1.5万吨，比2017年增长了50%。天邦七好一直以来是以高档特种水产饲料为主，所以销量并不是特别高。利润方面，2018年比2017年有了大幅改善。

为什么2018年销量增幅这么大？

肖林栋：首先，2017年3月天邦收购七好后，从根本上解决了天邦七好的资金问题。天邦七好前几年虽然一直赚钱，但投建新厂之后，资金占用量非常大，现金流运转偏紧，抑制了公司的整体发展；其次，我们重新组建了经营团队。之前的直营店方式，虽然前期发展很好，但到了一定规后管理难度大，人员思维观念僵化，不愿跳出舒适区，难以管控，导致天邦七好无法继续扩张，新的业务难以突破。2017年我们对整个销售团队进行了一次大的变革，随着新鲜血液的加入，团队氛围也随之改变；再有，加入天邦大平台后，我们的市场扩展到整个大北方区域，接触与开发新市场、新品种、新产品也让七好有更多增长的机会。

可否介绍下现在天邦七好产品结构情况？

肖林栋：天邦七好现在以冷水鱼料、石斑鱼料、虾蟹料、淡水鱼料四大块为主，其中冷水鱼料主要是鲆鲽类和鲟鱼，占40%，石斑鱼料占比大概20%，这两个品种相对来说维持稳定状态。石斑鱼料我们比较保守，全现金操作。虽然石斑鱼料增长速度相对慢，但市场对七好的品牌认可度一直比较高，销量比较稳定。鲆鲽料主要受环保拆迁影响，饲料总量从原来2万多吨萎缩到现在1万多吨，很难有大增长。虾蟹料和淡水鱼料是较快的增长点。七好现在的核心区域是山东以北，并延伸到西部地区，江苏和浙江两省也会和兄弟公司盐城天邦、宁波分公司进行协同销售。

2019年一季度的销售情况和全年目标可否透露一下？

肖林栋：今年目标是冲刺3万吨，一季度同比去年大幅增长。实际上，一季度对北方来讲是水产料最淡的季节，外塘养殖基本没有启动，冷水鱼又遇环保拆迁难以增长。大幅增长应该会在旺季6-10月份得到体现。

信任与价值观一致是顺利融合基础

天邦收购七好之后，双方的融合顺利吗？

肖林栋：非常顺利！这主要来自于天邦股份对于天邦七好整个团队的信任。收购之后，天邦七好完整保留了原有经营核心团队。天邦股份给我们更多的是动力，解决了七好的资金瓶颈，硬件设施的改造等发展的瓶颈问题。

得益于股份公司和饲料事业部的大力的支持，这两年天邦七好的发展也进入了快车道。原来我们只盯着一个2万吨的鲆鲽料市场，现在我们是在百万吨市场上打拼。对天邦七好来说，真正的对手就是自己，需要通过自我不断的提升与努力，让客户认识到全熟化料的优势。比如说在虾料方面，全熟化、不坏水，这个优势就非常明显。

未来企业间的收购并购会越来越频繁，七好能如此顺利的过渡，您觉得有何经验可以借鉴？

肖林栋：首先两个公司在价值观上志同道合，双方都认可并聚焦在全熟化，都是做高质高端产品，双方努力的方向一致，这是基础；其次，并购之后，股份公司和饲料事业部对天邦七好团队完全信任和大力支持，对天邦七好的战略定位非常清楚：就是将天邦七好打造为北方地区高端特水料核心产销基地；再者，是管理团队的精气神，是顶住压力坚持做好事业，还是得过且过做一份工作，也很关键。

未来主攻两虾一蟹四鱼目标10万吨

未来几年天邦七好有怎样的目标？

肖林栋：目标是先做到10万吨。对天邦七好来说，最艰难的时候已经过去了。2017~2018年两年的时间，在股份公司和饲料事业部的指导和支持下，天邦七好稳住了阵脚，实现了平稳过渡和增长。当然，今年和明年的难度也很大，如何实现快速增长会是一个不小的挑战。

未来我们主攻方向将是两虾一蟹四鱼，包括南美白对虾、小龙虾、河蟹、冷水鱼、石斑鱼、加州鲈和大宗淡水鱼。现在山东也在大力推广虾稻共生模式，今年我们小龙虾料增长很快，可能要翻几倍。未来对于北方市场来说，小龙虾和加州鲈将是极具增长潜力的两大品种。

加州鲈料还是需要一些时间做技术上的沉淀吧？

陈京华：加州鲈料需要配方与工艺的结合，对我们来说难度并不大。天邦七好多年以来一直在和冰鲜鱼斗争，从多宝鱼到石斑鱼，积累了丰富的经验，配方层面没有问题。行业里一直讲要做低淀粉饲料解决肉食性鱼类肝脏问题，这就需要工艺方面的配合。实际上七好现在已很好解决了这个问题。

天邦七好十周年的庆典，您们两位作为公司最早的一批创业者，有什么样的感触？

肖林栋：上午看了之前的照片，最大的感受是十年前那个20多岁的小伙子，现在两鬓都已有了白头发。陈老师十年前太年轻了，现在已经是中年大叔了。（笑）

我是2009年4月份入职天邦七好，那时博士还没有毕业，陈老师比我晚半个月左右。说实话，一开始我们真不知道企业能走到多远，唯一的想法就是跟着麦老师干肯定没错，拼命去做，要把这件事做成。从我们角度来讲，这十年的成长让我们从理论知识到实践都积累了丰富的经验。从公司角度来看，现在天邦七好十岁了，已迈过了2个台阶：建新厂与加入天邦，接下来第三个台阶——销售突破3万吨。这是股份公司对天邦七好的期待，更是天邦七好未来十年高速增长的开端！

庆典部分报告环节

天邦研究院水产饲料所所长赵帅兵博士代苏礼荣总裁向与会嘉宾介绍了天邦股份的发展历程与经营理念，以及在新形势下天邦特种水产饲料经营发展的思考。

前排嘉宾

“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是天邦的核心价值观。为成为一流动物源食品企业，实现千亿销售、千亿市值战略目标，天邦提出绿色渔业生产生态链的理念，从种苗、饲料、动保、养殖再到加工全产业链切入，满足消费者对绿色安全水产品的需求。

天邦研究院水产饲料研究所所长赵帅兵博士

据赵帅兵博士介绍，天邦特种水产饲料产品是行业内唯一的绿色认证产品，是行业最早提出全熟化的概念、具有低氮磷排放、更环保的特点，其发酵饲料从菌种的筛选及培养到工业化大生产，全部有自己企业完成。天邦特种水产饲料定位与市场需求紧密结合，各产品饲料效果显着。如河蟹膏红蟹肥，效果超越冰鲜，能延长销售期，对虾压秤耐运输，成活率高等。

天邦七好公司总经理肖林栋博士

肖林栋总经理做了题为《砥砺十年，共创未来》的主题报告。2009年1月6日创立刚成立的七好就像一张白纸，在缺钱、缺设备的艰难情况下，七好人经过6个月的摸索做出第一批鲆鲽鱼饲料，再经过4个月的对比实验证明其产品效果后，才真正打开了饲料销售之门。2010年到2016年是七好的快速成长的阶段，其中鲆鲽类饲料2013年市场占有率超过30%；石斑鱼饲料全面替代冰鲜杂鱼，开创膨化缓沉工艺，引领了行业发展；苗多多系列苗料完全取代进口，高峰期市场占有率超过50%。

2017年到2018年，天邦七好进入了转型升级期。肖林栋总经理介绍，2017年3月，七好加入天邦股份大平台后，开启了大战略市场。天邦七好全熟化虾料与海茂的战略合作，好苗 好料让养殖稳产高产更可靠；全熟化淡水鱼料具有长鱼快、皮毛好等优点，加速取代硬颗粒饲料。

2019年，天邦七好开启了新的征程。新20万吨产能车间投产，天邦七好将作为天邦食品股份北方全熟化特种水产饲料核心产销基地，在激情高涨的团队成员努力下，将全熟化虾料、全熟化淡水鱼料销量推向新的高度。据不完全统计，山东各主要养殖水产品种饲料市场容量约有100多万吨，根据国家环保政策导向，高密度工业化精养与低密度绿色生态养殖将是发展方向，对更环保、更高效、更安全的饲料需求将越来越迫切，为全熟化高品质饲料开启了风口。

未来天邦七好将推出全新的更具优势的全价发酵料产品，通过专业化的苗种服务、养殖管理解决方案，持续为客户创造更大的价值。

天邦七好公司副总经理陈京华博士

作为技术配方方面的负责人，陈京华副总经理向与会来宾详细介绍了天邦七好饲料的研发之路。从与冰鲜杂鱼作斗争，作为最早研发鲆鲽、石斑鱼、大黄鱼等特种水产饲料的团队，天邦七好一直都在挑战不可能。

以大菱鲆为例，天邦七好先是建立了大菱鲆饲料营养标准，再建立工艺标准，生产出缓沉饲料。“现在大菱鲆料的颜色与样子就是当时七好做料的标准。”陈教授对此颇为骄傲与自豪。随后陈教授带领团队开展了大菱鲆仔稚鱼微颗粒饲料研发，并于2012年实现了鲆鲽类苗料市场占有率的50%。经过多年的沉淀与积累，天邦七好于2014年1月正式发布大菱鲆17369黄金养殖模式，全程用七好料，不到8两料就可以长1斤鱼。

大菱鲆饲料研发成功也带动了如石斑鱼、大黄鱼、乌鳢、加州鲈、全熟化虾蟹料等饲料产品的研发。截止2019年，天邦七好共申请了33项饲料发明专利，其中获授权15项。

展望未来，天邦七好的名贵品种、大宗特种料与大宗淡水料将协同发展，在供给侧改革下顺势而为，引领饲料系数低的熟化普水料、苗料、发酵料的发展，让所有的鱼吃得少长得好。

庆典花絮

洪有维经理介绍天邦七好鱼类饲料客户应用效果：

广东海茂投资有限公司林经理介绍海茂公司及“普利茂”虾苗：

紫微健康管理学院副院长龙文敏博士做主题报告：

养殖代表分享：

养殖代表 宋日光

养殖代表 孙向清

养殖代表 侯庆松

颁奖：

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