稳坐172年黄金饰品江山（稳坐172年黄金饰品江山）

老凤祥第三季度财报出来后，着实让人惊艳了一把，市场也给出了积极的投票，在财报发布后股价蹭蹭涨了4.94%，提振了市场信心，近期白马股频频遭遇滑铁卢，老凤祥在如此艰难的2020年前三季度仍能取得营业收入438.67亿同比增长4.12%，净利润12.33亿同比增长5.73%的好成绩，着实让人眼前一亮。172岁的老凤祥依然像个壮小伙一样拼命的前进。让我们一起来真正了解一下这个壮小伙的发家史吧。

一、成立背景

明朝末年，最有名气的银楼要数日丰金铺，到清乾隆三十八年，杨庆和银楼挤掉了日丰金铺老大位置。后来很多商贾看到银楼业有利可图，开始将资金投入到这里面，大大促进了银楼业的发展。到清道光年间（1821—1851），以上海金银首饰同业组织的始创为标志，银楼业出现一派繁华景象。老凤祥正诞生在上海银楼业一派欣欣向荣的背景之下。

二、正式成立

1848 年，老凤祥的前身凤祥裕记银楼成立。初创的时候，地处南市大东门（今方浜中路）；清光绪十二年，更号为“怡记”，后相继更号为“植记”和“庆记”；光绪三十四年，又迁址南京东路（南京东路 432 号），重新恢复“裕记”号，旧址一直延续至今。

三、老凤祥的好口碑

业内名家这样评价老凤祥的东西：“其制作银器精雕细刻。高雅华丽，富有特色。”老凤祥最得意的当属银制礼品，以吉利口彩取悦顾客，如造房礼品大银盾上刻“金玉满堂”，送出生礼品麒麟上刻“麒麟送子”，婚礼匾牌。屏风上刻“百年好合”，祝寿礼品银质大寿桃上刻“寿比南山”等吉利口彩。老凤祥172年的悠久历史传承，使得其直到如今依然备受顾客的欢迎。

四、费祖寿励精图治

1908—1949 年，中华民族可谓是战乱纷争、民不聊生。而费祖寿先生却抓住时机，以“兢兢业业、励精图治、善于经营”的精神，一心打造老凤祥的品牌。

他清光绪二十八年（1902年）进老西门宝成银楼学徒，民国4年（1915年）升任副经理。民国8年继承父业任望平街（山东中路）老凤祥银楼经理。民国19年银楼迁入南京东路现址。

清朝末年老凤祥弥勒佛

费祖寿任经理后，开拓业务，使老凤祥精制金银、珠翠、钻石、饰品闻名沪上。他聘用的能工巧匠，善雕凿，精镶嵌。所制黄金饰品，花式品种繁多，加工精致细巧、仅金项链一项，就有锉平链、铰棒链、竹节链、如意链等十余种；所制银器礼品，精雕细刻，高雅华丽，富有特色。他认为应千方百计适应顾客心理，并满足其需要。夏天女子短袖露臂时，就制作外租中空的手臂镯供应于市，秋冬季则以花式细梗的手腕镯任客挑选；顾客定制金脚镯也随客所需，予以满足。

老凤祥黄金丝花

费祖寿制作的银器不仅款式新颖、贵气十足，而且贴近顾客需要，老凤祥名气更胜一筹。费祖寿接手后仅仅几年的工夫，老凤祥银楼就在上海业界傲视群雄，成为当时中国首饰业的翘楚。

五、老凤祥的经营战略

1、市场定位

随着国民经济的快速增长，人均收入水平在大幅提高，消费能力也在随之逐步提升。 现代人对生活的需求已不仅仅只限于物质上的充足，更重要的是追求精神上的富足。珠宝属于高档奢侈品行列，珠宝产品的消费是对优质生活水平的追求，消费的是高品质的生活态度。老凤祥企业在市场行情不利的情况下，公司以加盟、批发为主要运营模式，加紧布局二、三线市场，产品和资金周转率相对于其他品牌有较为明显的优势， 抢占时机夺得了珠宝行业中小品牌的大部分市场份额，大大提高了综合竞争力。被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”卡地亚在 1847 年创立于法国巴黎,它是国际时尚人士追求的标配品，定位于高端奢侈，1848 年 在 上 海 创 立 的 老 凤 祥 ，被 比 喻 为 中国版的 “卡 地 亚 ”，但它的定位并不是奢侈品牌，而是面向大众的、能被大众所喜爱且能满足大众需求的品牌。

2、产品定位

结婚的刚性需求一直是珠宝消费的主要动力， 全国每年都有千万对新人登记结婚并且这个数量一直在保持稳定增长，因此企业仍将主打产品集中于结婚的刚性需求，但近些年来，购买珠宝首饰用于自我佩戴的需求也在逐步提升。 生活水平越高的地区， 人们的文化水平也相对较高， 接受新事物的能力也会越强，消费水平和观念也会随着市场的改变而改变。当今消费市场更大程度的满足消费者的一切需求，尤其是情感需求。

六、核心竞争力

1、品牌优势

品牌是老凤祥健康、持续发展的核心资产。老凤祥品牌创始于 1848 年的上海，延续至今已有172 年，是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”。悠久的品牌历史，形成了独特而富有内涵的品牌文化、精湛的工艺技术及丰富的行业经验。近年来，老凤祥在品牌传承中，让消费者感受到了企业的创新意识、拓展精神与产品的时代气息，品牌知名度、美誉度、忠诚度处于同行业的领先地位。

2、渠道优势

公司以品牌为引领，市场为导向，本着“立足上海、辐射全国、走向世界”的营销网络建设方针，始终把渠道拓展放在重要的位置，走“品牌联动”、“立体式经营”的新路，坚持自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店“五位一体”立体的营销模式。

3、人才和技艺优势

公司集聚了一大批行业内的领军人物和优秀人才，现有国家级工艺美术大师 8 人、上海市级工艺美术大师 16 人，公司在专业领域内的中高级人才数量在业内处于领先。公司积极推进“设计师、技师、制作工、营业员”四大首席聘任制和一、二、三级的梯队递进体系，集聚人才、用好人才，建立起了“利益共享、风险同担”的激励机制, 为企业用人、育人、留人营造了良好的环境。公司在总结传承中国传统金银文化基础上，全方位梳理提炼百年品牌的独特工艺技术，通过名师带高徒和创建大师原创工作室等方式，培养具有独特技艺制作的传人。老凤祥金银细工制作技艺荣列“国家级非物质文化遗产”名录，金银首饰镶嵌技艺被认定为“上海市优秀传统技艺”。

老凤祥大师

4、规模优势

老凤祥集科工贸于一体、产供销于一身，形成从源头采购到设计、生产、销售较为完整的产业链和规模化生产制造能力，拥有黄金、珠宝首饰专业加工基地，并涉足博物馆、典当行、拍卖行等配套领域。公司始终致力于丰富和扩展自身产品品类，目前已形成了“黄金、铂金、钻石、白银、白玉、翡翠、珍珠、有色宝石、珐琅、K 金珠宝眼镜、珊瑚、手表、琥珀、胸针饰品、工艺美术旅游纪念品”等较为齐全的产品门类。公司一直把产业链拓展和产品结构转型升级作为品牌发展的基础性工作。近年来，公司投资建设的“老凤祥东莞珠宝首饰有限公司”、“老凤祥（东莞）珠宝镶嵌首饰有限公司”两家设计生产基地，通过运营和专利转化，拥有了目前行业内最先进的自动化机器设备和生产工艺，突破了黄金珠宝行业手工加工的传统，有效地提升了生产效率、加工精度和产品实物质量，形成了现代化、数控化的产品链，为品牌自主产品研发、生产，进一步延伸产业链、突出品牌优势奠定了坚实的基础。两个首饰生产基地，支撑了老凤祥国内、国际市场拓展的产品需求，打造了首饰行业“上海制造”的新高度。

未来的老凤祥一定可以更加更上一层楼，发展越来越好，稳坐172年黄金饰品江山，老凤祥宝刀依然削铁如泥。