橙花面膜测评（梦蜗推联名面膜）

联名，跨界联名，早已不是什么新鲜事。

雨后春笋般冒出的联名款，大多发生于品牌与品牌、品牌与明星、品牌与IP之间。不论是美加净×大白兔，菲诗小铺×可口可乐，还是百雀羚×故宫，每一个制造了爆款和轰动效应的联名，几乎都是“大牌”合力的产物。

就在上周末，杭州橙小橙量贩美妆（以下简称“橙小橙”）也低调上架了一个联名款——“橙小橙×梦蜗（猪年联名限量版）面膜”。据悉，这款面膜脱胎于“梦蜗茶树控油营养面膜”（又名“高原露水精华安瓶面膜”），售价99元/盒。

这是橙小橙创立6年来，第一次推出联名款产品。厂家品牌一直做得挺好，为什么橙小橙要“大费周章”打造联名款？

为品牌力赋能

橙小橙创始人周建雷表示，众所周知，韩国进口品中，有不少品质不错的面膜品牌，在中国消费者中有极高认知度。不少门店纷纷以这类面膜作为引流爆品，价格越做越低，利润越做越薄，市场越做越乱，让不少品牌很“受伤”。

但也有一些例外——如创立于2003年的梦蜗，是韩国丕桉贴化妆品株式会社旗下主营的两大品牌之一，尤其擅长开发各种功效和特性的面膜。在韩国，梦蜗面膜的火爆程度不亚于JM系列面膜。在中国，梦蜗的知名度也很高，不仅有品质，价格体系维护得也比较好。

此次推出的联名款“梦蜗茶树控油营养面膜”，采用天然茶树纤维面膜布和高原露水精华研发制造，每一片都含有高达25ml的精华液，深受消费者欢迎。目前，该单品是梦蜗品牌中销量最高、复购率最高的一个产品。在橙小橙系统内，梦蜗在面膜品类中的销量，也稳居第一梯队。

而橙小橙，作为新生代的零售界“新秀”，以其在多个维度的大胆创新而俘获大批年轻消费者芳心，迅速晋升为行业的“网红翘楚”，营业网点也在高速扩张中急剧增长。据周建雷透露，目前，橙小橙在全国各地的门店已达182家。

一个是韩国有口皆碑的化妆品品牌，一个是国内强势崛起的、主营进口品的化妆品连锁品牌，两者，有着天然契合的内在基因，此次合作，可谓强强联手。

周建雷认为，“对橙小橙和梦蜗双方来说，都十分认可对方在市场的品牌形象，合作会给各自‘加分’，进一步提升双方的品牌影响力。”

新思考下的尝试

早在2015年，周建雷就尝试过与其他品牌合作。只是那一次，他推出的是“橙小橙×清风”联名纸巾，属于一次小小的“跨界”尝试。

随着规模的扩张，市场环境的变化，周建雷一直在创新上进行各种探索和尝试。“化妆品各渠道发展到如今，同质化很严重。装修、品牌、产品、营销……几乎都存在不同程度的同质化，缺乏特色。”周建雷表示。

这种情况下，需要经营者不断寻找新的突破点和着力点，来提升消费者的购物体验感和新鲜感。联名款产品，恰好能满足一部分需求。

而选择面膜作为联名款的主打品类，源于面膜快消品的特性——“面膜动销很快，不仅可以快速分发到门店和消费者手中，减少市场教育成本，还可以在门店进行多点陈列，让年轻消费者进店后第一时间感知到新的变化，放大联名款的效应。”

周建雷表示：“此次与梦蜗推出联名款，尽管是一件小事，但对橙小橙的未来角色，也许有比较大的影响”。

他认为，一些稍具规模的化妆品连锁店，可能都会向厂家定制产品，这样可以争取到更大利润空间。比如在丝芙兰、屈臣氏、莎莎和松本清等大型连锁，这是一个很常见的现象。但对于众多比较小型的连锁，想实现这一操作就比较困难。

因为想“傍”大品牌，门槛并不低，往往品牌对起订量、合作的品牌都有较高要求。更大的订货量，意味着更低的平均成本。但针对同一款产品，品牌为了均衡各渠道商的利益，也不会因订货量大而一再放低价格，联名款，可在一定程度上解决这种矛盾。

此外，由于残酷的竞争，各大连锁店常常不惜大打“价格战”，面膜通常沦为“牺牲品”。假如同一款产品，在不同店铺中价格都不同，会让消费者对品牌或渠道产生信任危机。而联名款，对解决这一问题也有所裨益。

周建雷也表示，这一次联名款的效果如何，还有待验证。但推出联名款，更多还是基于品牌战略层面的思考，所以在店内不会去强推联名款，对联名款的周转率也不会做太高要求，依然会当做一款常规产品去经营。

据悉，联名款面膜未来有可能作为店内长期销售的单品，假如形势乐观，也会考虑推出梦蜗产品线中的其他单品，或者与其他知名品牌进行更深层的合作。

“未来，渠道和品牌，渠道和渠道之间，非得一定要用相同的品牌吗？也许，这是一种新的思考方向，将带给我们更多启发。”周建雷表示。