lve been 口红试色（格兰玛弗兰澳洲赛马节）

导读

跨界营销又添经典案例。这一次，格兰玛弗兰不仅以冠军女骑手命名新品名称，还在澳洲赛马节期间现场配合国内双11购物节首推口红系列。

CBO首席记者 周尧

格兰马弗兰的品牌借势营销又出狠招。据悉，在11月4日开幕的澳洲墨尔本赛马节期间，已进驻天猫旗舰店的Glamourflage格兰玛弗兰将会借势“家乡”澳洲的赛马节，量身订造系列彩妆，并于双十一期间中澳同步全球发售。

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据了解，墨尔本赛马节是极具国际影响力的年度体育盛事，在澳大利亚被誉为“让举国屏住呼吸的赛事”。本届的墨尔本杯系列赛将会举办持续8天的嘉年华会，在赛事现场，每天都有一个与赛马相结合不同的时装秀，或是娱乐性很强的社交活动。今年依然是以“黑白”为主题的着装主打色，格兰玛弗兰则借势携一众潮人力荐全新品牌单品。

与戛纳电影节吸引了数百名全球各地的时尚界网红聚集一样，澳洲的墨尔本赛马节也不再是单纯的体育盛事，每年都会吸引数十万人来到弗莱明顿(Flemington)赛马场观看，全世界120个国家的7亿电视观众可收看到现场直播。而且更为重要的是，墨尔本赛马节除了赛马之外，已经发展成了一场时尚的狂欢。每年此时，墨尔本最潮的时尚男女们都会脱下厚重的冬衣，盛装出席这场告别寒冬的第一场开春盛会，交朋结友，饮酒作乐，放飞自我。

墨尔本赛马节在时尚圈影响力也同样举足轻重，不少澳洲本地品牌以及国内外网红都会抓住这个机会，好好借势宣传一番。据格兰玛弗兰品牌方透露，本次即将发布的格兰玛弗兰墨尔本女郎口红系列新品灵感便来源于此，主打色“佩恩”又名“冠军红”，以墨尔本杯历史上首位且唯一的女骑手冠军佩恩命名。此系列根据当下流行色共推出10个色号，其余9个色号也均以历史上的冠军赛马命名。这也是格兰玛弗兰彩妆产品线中除底妆产品外，首次推出的口红系列。

此次在赛马节现场全新发布的墨尔本女郎口红引发了现场躁动，知名时尚主播的直播互动、观众试妆采访、以及著名艺术家现场主题作画等互动项目吸引了热烈的围观，一度让保安叫苦不迭，而供试用的一千只佩恩色唇膏刚展示了一天，就被现场狂热的粉丝们争抢一空。

不仅如此，格兰玛弗兰借势赛马节造势，在澳洲本土消费者中也造成了造成了轰动。品牌方表示：“通过与澳洲顶级IP赛马节合作，在赛马节现场进行有趣的互动和产品试用。接下来还将结合品牌发布会的举行，并通过澳洲媒体报道，格兰玛弗兰也将塑造起澳洲顶级时尚品牌的地位。”

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事实上，格兰玛弗兰在借势营销方面一直不遗余力。

2015年12月24日圣诞节前一天，格兰玛弗兰与UBER开展跨界合作“一键寻找性感女郎”，不仅从视觉上令人惊艳，活动效果也十分显著。据优步官方公布数据显示，活动当天，平均1小时接到1000单；从格兰玛弗兰品牌方了解到，广州正佳旗舰店当天的营业额超出预期，进店率提升100%。

在尝到甜头之后，2016年度维多利亚的秘密时尚内衣秀期间，格兰玛弗兰第一时间捕捉了这一时尚热点，携手HAIBAO网走进巴黎大皇宫，探索维密后台的性感瞬间，更有一众潮人力荐品牌明星单品，引起时尚界的热议。2016年10月，格兰玛弗兰更是主动发起一场跨界之举，携手国内最大女性时尚网站PCLADY，带领美妆达人张瀚一老师以及格兰天使亲赴品牌发源地澳洲，开启品牌溯源之旅，并拍摄了一组品牌时尚大片，为消费者带来了全新品牌新风尚。

“借势营销是目前在社交营销领域中，普遍采用的一种营销手段。”格兰玛弗兰品牌相关负责人接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，利用大众关注的热点或者事件，植入品牌的信息或者理念，能有效地吸引关注，并且通过与高端的、有特点的热点或者事件结合， 能非常好地增强品牌的调性。

“但格兰玛弗兰对于借势营销有自己比较独特的要求：不盲从，最热的IP不一定是最适合的IP。”上述负责人强调，作为品牌调性不拘一格的品牌，更多关注能体现品牌故事和特质的IP，例如本次赛马节的合作。