一个行业萧条怎么破局？行业有淡季开门无宾客

【文/陈信诚】

行业有淡季，开门无宾客，这个问题常见很多行业。旺季时候顾客盈门固然可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的必是痛苦的回忆。

行业有淡季，会导致什么问题呢？

①资源被闲置或浪费；

②缺少现金流。

淡季开门无宾客还会导致什么问题？

①客户终身价值低，赚钱累；

②竞争力薄弱，不堪一击。

因为资源没有被充分利用，自然没有给到客户充足的价值，客户自然就流失了，或者购买力没有被激发出来。

如何破解这个难题？

从两个角度入手：资源充分利用与激发客户购买力。

1、利用闲置、被浪费的资源。

客户不缺钱，缺的是购买理由。你需要给客户一个选择，一个理由，让他们把钱花的更值更愉快。

比如现在有一家公司做炸鸡外卖的，成功借势了“吃鸡”游戏，也为消费者提供了一个很好的购买选择和购买理由，“大吉大利，今晚吃鸡”。

激发客户的购买力，最重要的一点是培养客户的消费习惯。

粽子，这个产品应该说来淡季旺季很明显，全国人民都知道端午节吃粽子。但仅仅做一个节日，难以支撑起30亿~40亿的市场份额。

在浙江嘉兴，人们一年四季都吃粽子，早上可以吃粽子，中午可以吃粽子，晚上可以吃粽子，成就了“江南粽子大王”五芳斋。五芳斋不止做粽子生产与批发，还开了很多门店，可以吃饭吃粽子，可以买粽子带走。

天猫双十一，如今已然成为全民购物盛典，成为电商企业最重要的战争。今年优衣库在1分钟内交易额破亿，而且在双11期间，优衣库全国500多家门店都将支持天猫下单，最快24小时内门店备货完成服务，消费者可自行前往全国任何适用优衣库线下门店取货，哪怕跨省跨城也能享受该服务。

不少品牌在双十一这一天能完成全年业绩的一半！

而双十一创意是怎么产生的呢？

其实就是淡季的一个活动策划，每年双11这个时段，没有什么重大节日，普遍的销售淡季，想通过一场活动激发客户的购买力，没想到一试效果出奇的好，逐渐增加参与的品牌，加大促销力度，演变成如今的消费“旺季”。

思考一下，如何充分利用资源拓展客源，如何激发客户的购买欲望，让淡季变成旺季？

有人说：“人生没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。”

做生意也差不多：“有创意有方法，就是旺季；无创意无方法，就是淡季。”

不怕行业有淡季，就怕在行业旺季的时候你还是淡季。