朋友圈吸引人的营销策略（朋友圈营销10大技巧）

作者：鸿雁

集客CRM高级顾问，8年电商经验

电商发展至今，客户变得越来越难跟进维护，借助微信平台来去链接与客户之间的关系，这几年已成为一种效果最明显的方式了！特别是利用朋友圈打造的“隐形广告”，在无形之中就能完成产品的销售。那么如何做好微信朋友圈做相关的产品营销呢？给大家列举一些实用性技巧和注意事项，希望对大家有所帮助。

微信朋友圈营销技巧

1、 打造个人形象ip

能看见你微信朋友圈信息的肯定都是你的好友，不管认识还是不认识，相比于利用其它推广渠道来说，都占有了一定的先机，因为这些客户是稳定的。所以想要通过朋友圈做营销，首先要打造个人形象ip，也就是先推销自己，再宣传产品，这样会增加信任感。

所以在刷广告推送之余，要多发一些和自身有关的真实信息，包括个人生活、感悟以及其它分享，让人感觉你是真实的。合理分配好广告、生活、互动等类型的朋友圈比例。打造出属于自己品牌的ip。

2、 不要刷屏

无节操的在朋友圈里各种发，导致的严重骚扰用户，结果只有一个，就是被拉黑或者被举报从而导致封号！

朋友圈是其实算是熟人经济，我们要做的是建立信任在这个基础上达到营销目的，而不是仅仅在朋友圈一味的无节操发产品，等着好友来买。所以建议把每天发送朋友圈的信息控制在3条以内就可以了。

见下图反例：

3、 朋友圈应该有企图性

我们发朋友圈的目的是想让粉丝点赞、评论，在品牌的角度来说，如果不是出于这样目的你不会去发这条微信朋友圈，没有意义。

所以在编写朋友圈内容的时候切勿做拿来主义，我们应该做自己的原创朋友圈，因为只有原创才会有差异性、新鲜感和吸引力。且同时对待不同的场景就要不同表达方式，要有针对性、目的性，不能千篇一律。

比如说你的客户是40岁以上的大妈，那内容就符合她们的胃口，发挥朋友圈的文案，激发她们的购买需求。总之，就是根据你的客户、用户有目的性的去编辑你的朋友圈内容。

如下图案例，为一童装店铺发的互动朋友圈，找茬活动，评论100多个，增强了与客户之间的互动与客户的乐趣。

4、 善于分享，且有价值

有人购买你的产品要及时分享出去，让大家看到原来你的产品有多受欢迎。这是一个刺激其他人产生购买行为的最有效方式。这样当更多的人知道了，就会帮你转发，促成更多的成交。

朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你需要付出，而不是单纯的索取，你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，那么当大家有需要的时候自然会想到你的。

如分享一些买家秀，买加试穿试用心得，再如下例，来自客户送的礼物，客户给品牌送礼，大大的为品牌做了背书。

5、 多与客户互动

你发的广告总会戳中一些人的痛点，这是他们就会来找你咨询，但切记不要直接告诉人们价格，很多买卖都死在了这一步。

和客户聊天，先了解需求，再对症下药，要学会和用户聊天，增加信任感。平时有空的时候也要去他们的朋友圈点个赞，评论一下，互动多了自然跟客户就会熟悉很了。个号太多手动点赞不现实，神达了解一下，自动点赞功能帮助你。

6、 娱乐性强

我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。

7、 朋友圈发布时间

一般我们要学会把握住黄金时间，如早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们印象深刻。中午12-13点也是不错的时间段，休闲的时间正好了解品牌，以及文化产品等；晚上21-22点正是放松的时候，看朋友圈的朋友也会多起来。

至于控制时间方面，神达可以在后台提前编辑好朋友圈内容，然后设置好时间，朋友圈就会按照设置的自动定时发送了。

朋友圈发圈黄金时刻表

7:00前：晨型人，较高自律性，偏向学习思考类内容，适合推送功能型、教育型软文引导购买；

7:00-8:00：普通上班族起床时间，匆忙看一眼手机便起床赶时间去上班。偏向短篇幅，精段内容，或图片。

8:00-9:00（黄金）：上班路上，会阅读较长的文章，内容。

9:00-12:00（雷区）：工作时间，较少看手机，就算看手机也是短暂的订餐时间，很匆忙。

12:00-14:00（黄金）：午餐午休时间，会看内容且还会与同事朋友做交流讨论，可发话题性，但注意13:00后的午休时间。

15:00-16:00（小黄金）：下午茶时间，容易出现疲劳时间，会刷圈缓解打发，适合发娱乐性，让人容易清醒的内容。

18:00-19:30：可能是一个雷区时间，下班晚饭时间，较少阅读时间，就算下班时间阅读也是一较疲惫的时刻，如果要发，建议发一些放松性内容。

20:00-21:30：会有两部分人的存在，一部分是闲下来了，可以刷手机浏览内容，一部分人进入了学习时间。

22:00-24:00：深夜时间，情绪做主导，喜欢看走心，鸡汤或容易引起共鸣的内容，所以这段时间往往很多情感型的大号在抢走流量。

8、 朋友圈卖的是互动

朋友圈一定要多和朋友互动，可以发起话题、奖励产品、有奖评测、小游戏等。一方面产品宣传功能做到了，也激活了朋友圈的参与感，还为自己的下一步产品宣传积累了真是的评测口碑，所谓“无互动不营销”软性推广远比硬广推广，给予客户的体验更好。

9、 让朋友圈内容更加真实

在个人号微信上，尽可能把自己/品牌最真实的一面展现给好友，应该多分享生活点滴和个人喜好，不要给人的感觉你就是一个发广告，不然会容易造成彼此间的距离感，客户也不会喜欢一个毫无感情色彩的营销号。

10、 巧借工具

微信朋友圈营销，一个人管理几个微信的朋友圈还能应付的来。可如果是几十、上百个呢？这个时候我们就可以适当借助工具来辅助管理，神达可以帮助品牌自动化操作发送朋友圈，点赞，加好友、高效客服管理等，大大的节约了日常微信运营过程中花费的人力成本，以及人工操作带来的效率低下问题。

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