兰蔻市场（兰蔻重返印度市场）

不难看出，包括欧莱雅在内的美妆集团正在亚洲寻求中国市场以外的增量市场，印度当属首选。

五年前，欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻进入印度市场。然而，彼时印度消费者对奢侈品的需求疲软导致兰蔻黯然退出。日前，兰蔻宣布将重返印度市场，在印度17家丝芙兰门店中发售，以把握市场机遇。

报道称，兰蔻重返印度市场将通过17家丝芙兰商店以及LVMH集团精选香水品牌的电商店推出。此次推出将得到包括KOL、数字和POS计划在内的360度全方位营销活动的支持，其中包括顶级奢侈品和美容关键舆论领袖的营销，丝芙兰和Vogue的数字活动以及销售点促销。

据联合国经济和社会事务部的预测，到2023年印度有望超过中国，成为世界上人口最多的国家。目前，印度拥有14亿居民和不断壮大的中产阶级，使其成为奢侈品和美容行业备受关注的新市场之一。

在此背景下，年轻的印度美容品牌Sugar Cosmetics于今年5月完成了5000万美元的融资，其中包括L Catterton的亚洲分支，L Catterton是由奢侈品巨头LVMH共同创立的法美投资基金。而现在，全球美容巨头欧莱雅计划在印度市场重建其奢侈品部门的旗舰品牌——兰蔻。

欧莱雅印度高奢部门总经理Rachit Mathur表示：“在主要大都市以外的市场，印度消费者对奢侈品美容的需求明显增长，这主要是因为有经济能力的消费者的崛起，增加可支配收入的人不会回避购买优质产品。”

“近年来，我们看到个人护理和美容领域的高端和奢侈品类别需求增加。兰蔻是欧莱雅全球投资组合中的标志性奢侈品牌，将兰蔻带回印度，欧莱雅的目标是迎合越来越多正在寻找此类优质美容产品的印度消费者。集团相信，兰蔻拥有包括护肤品、化妆品和香水在内的广泛产品，将与我们在印度的消费者产生良好的共鸣。”他谈到。

欧莱雅SAPMENA（南亚太、中东和非洲）高奢部门总经理Yosser Zmitri则强调，“数字表明，在印度市场，我们今天看到的选择性或奢华美容市场仅占实际可容纳量的1%，所以还有99%的路要走。随着零售合作伙伴的增多，品牌现在拥有更好的知名度、曝光率和接触消费者的渠道。”

“印度在奢侈品美容消费方面发生了变化，消费者现在意识到该领域的趋势。有趣的是，我们还通过市场调查了解到，消费者与兰蔻有着长期的联系，他们在出国旅行时购买兰蔻产品并且一直忠于品牌。随着许多新玩家进入市场，印度对奢华美容的需求越来越大，因此，只有兰蔻这样的品牌进入印度这样的市场才有意义。”Yosser Zmitri表示。

Yosser Zmitri同时补充表示，产品创新是欧莱雅集团及其旗下品牌的重要组成部分，因此，兰蔻的创新护肤系列非常适合印度肤色和需求。“同时，兰蔻的粉底有50种色调可供选择——涵盖全球几乎所有肤色。目前，品牌正在尽最大努力为印度消费者提供最合适的色调。”

有声音指出，疫情防控下的中国市场变化起伏太明显，因此高端美妆品牌向印度等新兴奢侈品消费市场需求新增量也是意料之中。