很全面的渔具品牌（国产渔具头部品牌们怎么破局）

今年的达瓦一击今年双十一销售成绩直接飙升至榜单第四名，十二月销售数据依然靓丽，达瓦拿走了谁的市场份额呢？

价格区间与重叠品牌

达瓦一击的价格区间是550到1500，一击综合价格区间更窄在500到750之间，一击大物在800到1500。国产品牌中这个价格区间的主角有名伦，化氏等。

化氏目前是多品牌经营，化氏高端品牌“化氏”产品上没感觉到有多大的动作，但子品牌“一味”动作频繁，从定价100一米定价到双十一活动的单支100的成交价，化氏在寻找新的业务增长点？或者说降纬？

名伦，这个堪称国内技术储备和产品力最强的鱼竿制造商。我个人认为名伦的产品力不比日本品牌差，尤其是一击这样的高端品牌的低端竿。但品牌力的差距我们绝对无法忽视。虽然出了一款网销的竿子，目前反馈情况确实不容乐观。

名伦的定价体系我个人感觉走的还是高端路线并且销售定位中过考虑到目前实体销售渠道。虽然出了一款“白金刚”网销鱼竿，但不得不说目前名伦走到了需要改革创新的时间窗口上了。

为什么这些品牌应对策略猜想

• 加大线下布局力度，绑定实体店入口，稳扎稳打。目前可以看出上述两家企业的实体布局还是很有优势的，实体店的客户体验是外来品牌很难达到。加大布局和保证实体店利润空间未尝不是一种办法。

• 在产品本质上继续下功夫，通过产品质量抢回失去的阵地。

• 价格下沉，顺势降纬，主动避开这个价格区间。

• 加快产品开发和创新节奏，突破现有模式或者在销售模式上继续创新，例如自媒体等。

目前最大的优势，也是最大的困局

国内头部品牌经过多年的经营已经在实体布局上领先达瓦几个身位，但实体布局后为了维护整个销售链条平衡，产品价格体系就和铁桶一样不敢轻易地大幅度调整，这也是国内头部企业看上去反应比较慢的主要原因。

当然国内也有这样的企业进行了尝试，在某平台经常五折秒杀，甚至二折秒杀。在我看来无异于断臂，首先实体店肯定不干了，其次考虑过老用户的心情吗？

目前这个局怎么破呢？留给企业的时间有点紧迫。

总结：前有世界品牌的降纬打击，后有新的企业不断挑战，怎么破局需要企业的智慧了，到底怎么破局我们拭目以待！

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