名企面试通关教程 演讲应用场景之五

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今天的职场主题是《演讲应用场景之五：路演》。

从今天开始，语苏职场微课堂为热爱学习的你，准备了《10个演讲应用场景》，我们列出了工作和社交等相关的10个演讲应用场景，当你遇到类似场景的难题时，可以直接打开相应场景的课程并找到答案。

今天，我们来说说，第五个场景“路演”。

现在不光有电影路演，也有项目路演。如果参加路演你要在很短的时间内让受众被你的内容吸引并认可它，这是一件很有挑战的事情，也非常考验演讲者的能力和水平。

我们根据具体的案例，来分析一下应该如何进行项目路演。

公司新项目其实还挺不容易说清楚的，但是只有8分钟，怎么办？

第一，了解听众

先了解你的讲述对象，因为听众是谁非常重要。

如果是讲给财务总监听，你可能要突出成本、性价比、财务收益；如果是讲给首席执行官听，你可能要强调未来的前景，着重讲为公司的长期发展目标提供的价值；如果是讲给客户听，你可能更需要告诉他们，你的项目给客户创造的价值是什么。

第二，开个好头，引发关注

8分钟，几乎不可能把项目说清楚，但你可以开个好头，从项目能解决什么问题和其巨大的市场潜力开始说起。只要引起了对方的共鸣，即便由于时间关系，你没有讲清楚，对方也会和你再约时间，继续谈新项目的运作模式。

第三，问题引入

把听众想知道的信息浓缩到使命、愿景、价值观中，尽量用四句话概括：卖什么？卖给谁？怎么卖？为什么卖？

也可以用问题将要表达的内容引入其中：我搜集了几个大家对我们这个项目比较关心的问题，我现在来一一解答。

第四，演讲技巧的综合应用

你要介绍的项目像什么？可以打个比方，帮助客户理解你要讲的内容。

聚焦在一个点上讲，把项目对客户最大的益处讲透。

如果涉及项目的适用场景，不妨给出具体场景，讲得具体些，而不是停留在抽象的概念中。

你需要对项目很熟悉，你还要有一些激情。想象一下，你介绍项目时，眼睛会不会放光？你状态的好坏决定了你的演讲对听众的感染力的强弱。你能否让听众感到，你真心认为这是个好项目，是一个值得推广的项目？

一定不要忘记说出自己的目标。你介绍新项目给客户是希望他有一个新的认知，是希望他做决定，还是希望他采取什么样的行动？一定要把目标讲出来。而且，在8分钟内，你可以多次重复和强调这个目标。

也可以讲一个关于项目研发的故事，让听众了解项目背后的故事，这更容易让听众产生信任感。

在演讲开场的时候，不妨找个听众熟悉的事物做“坡道”，这样更容易拉近你与听众的距离。

第五，痛点—市场—优势

从成交的角度讲，对一大群人做分享的效果，比不上一对一的私下交流，所以这8分钟应该分为三部分：

第一部分，用3分钟主讲这个项目可以解决目前某些行业的哪些痛点；

第二部分，再用3分钟主讲这个项目能在未来创造多大的市场；

第三部分，用2分钟的时间把这个项目的优势展现出来，吸引听众的关注，为下一次深入沟通做铺垫。

第六，谈其所需

谈其所需是把内容分类，介绍完分类后，着重介绍一个重点，留下悬念，引发听众的好奇心。强调送出的礼物，一再表明新项目可以给听众带来的价值。

第七，展示信心

有的时候，跟别人说什么不重要，重要的是你传达的信心以及你给对方的感受。

在准备演讲时，自己对这个新项目是否满怀期待，是否做了充分的准备，是否对项目内容了然于心，也许更重要。

8分钟讲1～2个重点，说清楚、说明白，结尾时总结讲过的信息，就足够了。

最后，我们来总结一下今天课程的内容。公司新项目只有8分钟做介绍，该怎么办？

第一，了解听众

第二，开个好头，引发关注

第三，问题引入

第四，演讲技巧的综合应用

第五，痛点—市场—优势

第六，谈其所需

第七，展示信心

好了，今天的课程《演讲应用场景之五：路演》就到这里啦！欢迎明天继续《演讲应用场景之六：团建》。

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