火币网海外负责人转攻跨境电商（火币网海外负责人转攻跨境电商）

做微烧严选是王雯雯连续第五次创业。

文|铅笔道记者 武旭升

怀着5个月的身孕，王雯雯又一次敲响投资人的大门。然而，迎接她的依旧是质疑的目光——她又失败了。

这是去年4月她为项目微烧严选融资时的情形。彼时，已有8位投资人将她拒之门外，直到5月的某天，她在硅谷遇到了加速器风投SOSV的创始人William Bao Bean，坦言自己想做一个电商平台，以买手推荐的方式，为国内中高端女性用户提供海外智能硬件产品。

幸运的是，她这次没有空手而归。拿着对方的种子轮投资，她开始组建团队、储备产品……如今，微烧严选已与200家品牌方合作，提供智能首饰、智能母婴用品等海外商品，SKU约50个，总用户约4万，日均订单最高约200个。

今年4月，项目获得了来自库神的天使轮投资。

注：王雯雯承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

一些设计精美的国外产品，其生产商就在中国，但国内消费者却很难发现。曾有消费者专程去日本买马桶盖，回家后发现上面标的却是“made in China”。

另一方面，国外一些初创企业的科技产品，由于文化差异及推广资金不足等原因，很难进入国内市场。

对于这些，在电商圈浸淫多年的王雯雯深有感触。她希望搭建一个连接国内用户与国外产品的平台。于是在去年3月8日，她上线了微烧严选App。

从上线日期可以看到，这是一个与女性相关的平台。其用户画像是月薪过万的女性白领；产品定位是与生活、美学相关的海外智能硬件，如女性智能首饰、智能母婴用品、智能居家产品等，客单价1200元；销售渠道则主要采用买手制，买手皆为走在时尚前沿的网红。

启动微烧严选项目之前，王雯雯曾在7年时间内连续创业4次。roseonly、火币网等项目都留下过她的足迹。尽管如此，她做微烧严选并不容易。

融资问题首当其冲。微烧严选App上线两个月后，她才拿到天使轮投资，资方为美国风投风投基金SOSV。

由此，她开始储备商品。但问题随之而来：国内消费者使用这些产品时存在语言不通、不会操作等难题；另一方面，平台上有80%的海外独家产品，推广是一大考验。

因此，国内消费者不习惯看说明书，她就组建团队为用户解决使用产品时出现的问题；一些智能电子产品App原本是英文的，而部分国内消费者对英文不熟练，她就将App英文转换成中文；国外产品进入国内找不到用户，她就帮助其做推广。

去年3月，王雯雯将小黑侠Hover Camera带到微烧严选。这款产品在CES2017上获得过创新奖，“但在国内也遇到了推广难的问题”。当时，团队找到视频IP李子柒，并联合100家媒体做了一次全网发布。“经过此次宣传后，iphone stop主动邀请Hover Camera入驻苹果线下实体店。”

初期她们并没有发力推广，原因是对中国消费者来说，部分国外产品的用户体验并不好，而平台上有80%的产品是海外独家产品。因此，团队选了一部分国内的非独家产品及精选的国外产品，如德国红点奖、CES的获奖产品，以此获得稳定的客户。其中美国Crazybaby智能耳机三周销售额20万，卖出约1000单。

目前，团队除了通过微信公众号等自媒体推广外，还与小红书、微选等合作。平台总粉丝量约40000，合作品牌方200家，其中常驻平台的约50家。

2017年年底，区块链之风迅速吹到电商平台领域。王雯雯曾任职过火币网董事长助理兼海外交易所负责人，区块链对于她来说并不陌生，自然不会放过这个机会。

其实早在2014年，她就在美国发现可用比特币买戴尔电脑。因此，项目早期她就计划在平台上支持虚拟货币交易。当然，对于币种的选择，王雯雯显得十分慎重，“最多接受20款主流货币”。

今年4月，微烧严选完成了天使轮融资，资方为库神。据王雯雯透露，库神旗下最重要的产品是库神冷钱包，而微烧严选专注于区块链领域的智能硬件这一增量市场，是库神选择投微烧严选的主要原因。

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编辑 | 付文学 校对 | 戴丽芬

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