春暖花开做生意的文案（那年花开做生意要）

到昨天晚上为热播一个多月的年度大戏《那年花开月正圆》已经结束了。

关注的原因是这部戏源自清朝末年，一位18岁的、没有文化的寡妇竟然能把一个中道衰落的吴氏家族，打理成为当年的清末首富的故事改编而来。

看完电视剧，虽然出于收视率的需要，剧本在情感方面花费了大量的笔墨，商战情节相对不多。但这部戏还是给我们传达了很多做人、做事、做生意的道理与技巧。

我昨天在朋友圈，问大家都从中领悟到什么生意经的时候，大家给了我非常多的答案：

·有人说，“讲诚信、会用人”；

·有人说，“分银股、用人心”；

·有人说，“会变通、懂趋势”；

·有人说，“会投资、敢突破”。

大家都讲得特别好！我不想面面俱到去讲，而是从下面几个方面去一窥管豹。

我想请各位记得，吴家学堂主要培养对象是吴家掌柜的后备人才，这是吴家能在全国开分号的核心骨干。

所以，对企业来说，建立持续的中层人才的培养系统，非常重要。

美国通用商学院、麦当劳大学、京瓷盛和塾、华为大学、清腾大学都是企业培养人才非常好的应用样板。

那么，企业学堂应该让大家学什么呢？《那年花开月正圆》给我们非常好的答案！

老爷子吴蔚文给周莹讲的第一课，就是两个字：“诚”、“信”。

吴聘求吴蔚文让周莹参加六椽厅的早会，不是因为周莹的聪明，而是因为发现周莹一旦学到了“诚”、“信”二字，就在和同门师弟的比赛中，能够坚守诚信原则。

▲吴老爷教周莹的第一课

所以，企业培训系统中应该先讲道，讲企业的文化和理念，再讲术和方法。

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第二，从六椽厅学习企业会议经营。

六椽厅是《那年花开月正圆》的重要场景。

周莹第一次被允许进入六椽厅，就被浓厚的商业气息所震撼，六椽厅早会是吴家的经营例会，是吴家每天的早课。只有具备一定级别的掌柜和几个主要的东家才能参加。

六椽厅的早会既是解决问题的会议，也是分享和交流的会议，借助这样的会议做决策和培养后备高端人才。

凡是做得好的公司都有一套严谨的管理规范。

早会、例会、周会、月度绩效会是一个企业管理的基本动作，没有这个基本动作，就无法及时发现问题和解决问题。

掌柜来自不同的店铺、不同的行业，能够在第一线接触到非常多的信息，这些信息的交流和思考，是企业发现机会、对市场进行及时判断的最佳系统。

▲周莹旁听六椽厅会议

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第三，从《那年花开月正圆》中周莹出道的第一桶金到格局决定空间。

要想把事业做大，一定要有更大的目标和格局。

当时的吴家，一无钱二无产业，只有吴聘死之前送给佃户免费种植的50亩地。要想赚足够多的钱，只去种植50亩棉花吗？这不是周莹想要的目标。

要想重振吴家，周莹当然不会做零碎的小生意，而是实行“全包”政策。

从婆婆那里偷来2000两银子，提前订购80万担棉花。提前和棉农签订协议，收购他们的棉花，让他们的棉花必须卖给吴家，否则就要巨额赔偿。

然后再把屯起来的棉花卖给棉商，不仅给乡亲们找了一条活路，还赚了一把差价。

结果如她所料，通过“预购付定金”的做法，周莹收购了当地绝大多数高等级棉花，囤积居奇。一次就用2000两成本赚了8000两银子，获得了4倍的回报。

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第四，经营的最佳答案在现场。

当周莹洗清冤屈，准备重振吴家，但却苦于找不到合适的买卖。如何才能打个翻身仗？

于是她开始走街串巷，到处走、到处看。

去到了皮毛店、药材店、茶叶店，甚至去当时的红灯区逛了一遍，问人家的酒水多少钱，姑娘唱一曲多少钱？

这市场调研做的够认真、够仔细吧。看了一番之后，她才是思索自己能做什么。

因为走访，当有人提到“种棉花去年赔惨了，才60文钱一斤”时，她眼前一亮。

在吴家学堂她学到了“卖的东西的价格不会一直上涨，涨到某个点一定会跌下来；但也不会一直跌，跌到某个点它一定会上涨”这样的经商技巧。

当大量生产的土工布遇到洋布行低价打压的时候，她没有贸然降价，而是走进洋布行去看、去了解。才明白无论自己如何控制成本如何压价，也无法和洋布竞争，于是才有了冒险把最后一批土布卖到新疆去的答案。

所以，最好的答案永远都在现场，一定要多走、多看、多了解市场，然后才有真正的解决之道。

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第五、从土布到洋布，抓住机器织布的大趋势。

周莹从种棉花、卖棉花到想到卖布，从卖土布到发现洋布，到不离不弃抓住机器织布的机会。这是周莹成为清末女首富的关键。

很明显，在那个时代，最新的机器织布技术是当时最大的机会和趋势。

对擅长经商的周莹来说，不管谁的技术，只要对生意有利，一定要用。

趋势是生意中最大的力量，对每一个经营者来说，抓住趋势就是抓住财富。

中信建投首席经济学家周金涛说：

“一个人的财富积累，一定不是因为你多有本事，而是来源于经济周期带来的机会。人的一生中，所能获得的机会，理论来讲只有三次，如果抓住其中一个机会，至少是个中产阶级。如果每一个机会都没抓到，一生的财富就没有了。”

所以，做企业发现趋势、抓住趋势这是决策者的第一堂必修课。

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