aisas营销模式包括（AISAS模式五步教你完成内容营销的商业转化）

上期

我们聊到了康师傅牛肉面

啊，不

内容营销

从BGC 、PGC 、UGC三个方面简单解析了一下服装品牌怎么做内容营销。

今天继续讲内容营销。

既然带上了营销2个字。那一定是以产生商业转化为目的的。

这是美国内容营销协会的定义：内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。

Attention

你品牌的某个粉丝，晚上九点，打开微信，跟爸爸妈妈商量好了周末回家要吃的菜、跟闺蜜约好了周末去哪逛街、翻翻朋友圈给领导点个赞，发一张七天前化妆时的自拍，设置仅男神可见。一切就绪，躺在床上，打开订阅号。这里有琳琅满目的微信文章推送，你告诉我她会打开哪篇？

利于标题在第一时间抓住注意力，她才有可能点进来看内容。

Interest

第一种靠标题大范围撒网，第二种要锁定更精确的目标人群。你的粉丝可能会喜欢什么？

比如曼妮芬的目标客户肯定是女性嘛

女性特别舍得花大笔钱买内衣是什么情况？

是想见男朋友啊！

见到男朋友要怎样呢？

当然是欢（gou）迎（yin）他啦！

Search

S行为是指用户有明显意图的搜索产品，但你好不容易用内容把他们吸引过来，他们要是有了欲望再跳出来搜索，在这个脱离的过程中，顾客流失几率非常大。

So......几乎所有服装品牌都会在公众号内容里添加产品链接。消费者不用去搜索，直接点击就能购买。

Action

要尽可能降低准粉丝或者说是潜在消费者的行动成本，能动一下就不要动两下，能走一步就不要走两步！避免不必要的流失。

比如美邦这个送视频网站会员的粉丝福利活动，点击图片就能链接到积分商城，然后直接用积分兑换优惠商品。算是很简单方便的操作了。

小编记得在自如APP的服务评价上有一个帮助住房保洁阿姨获取自如福利的操作，我相信大部分房客都很愿意很热心，但步骤太麻烦了，大概需要5步吧，还得分享到朋友圈邀请朋友点赞，这样几道弯拐下来，能为一个不算太熟识的人坚持下来的又有几个。

当然，很可能吧自如是故意通过这种方法将获取福利的门槛提高。

但对于要将内容转化成销售的服装企业来说，一定要注意：懒，是现代人最大的痛点之一

还有一个痛点就是：穷：）

简直不要太诚实。

总而言之，能有多简单就要多简单。

Share

从关注到分享，像沙漏一样把产生兴趣的1000个潜在消费者可能筛选到最后只剩下10个购买者。于是最关键的一步——分享，也是区别与传统营销的一步。以前我们买完东西，这件事就停止了。但现在我们买完东西心里觉得：啧，真心不错！那我们还可以即时分享给闺蜜、好朋友、同事们......

甚至都不用买完东西，在任意阶段都可能产生分享行为，比如你看见爱居兔的公号推送的一条粉丝福利文章可以领现金抵用券。然后想起你闺蜜最近正想买衣服，而且她也很喜欢爱居兔的衣服，你将这篇文章分享给她，然后你们两一块儿领优惠券，一块去购买。这样的分享行为又将10个消费者扩大到了1000个消费者。

用户的分享欲望释放之后，加上网络的催化和一些营销信息的传播感染，形成了庞大的营销网络，使企业的营销效果进一步放大。

这IASIS模式的5步是服装企业内容营销的小贴士

牢记牢记

从吸引潜在消费者注意力到完成销售后的分享传播

每一步都要精心策划

本次的中服小课堂就讲到这里

文中所有案例

都是随机选自知名服装品牌的WX哦

真的真的不是广告啦！

那我们......

下期再见咯！

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