服装厂家怎么进货（服装拿货到哪里进货厂家多一些）

到哪里进货厂家多一些?

厂家的货基本上都在哪批发？

怎样才可以拿到厂家的货？

这些问题，有行内人士问，有行外人士问。厂家和批发商的关系，并不简单，很多人都弄不清楚，等我慢慢说。

有些朋友的问题，我真的不知道怎么回答才好。

哪里的货最便宜？——没有最便宜，只有更便宜。合适的才是最好的。

做童装好还是女装好？——各有各的好。看店址、看货源渠道、眼光和喜好。

做服装赚钱吗？现在适合开服装店吗？ 无论什么时候，都有服装店亏或者赚。摸透了入行快。

做服装要多少钱？只有20万元怎么做？ ——有的人三米布和一把剪刀就可以创业。20万有两个10万元的做法，也有200个1 000元的做法。

朋友们千万别误解我是在搪塞。上面的每一个问题都不具体，不相互交流半天还真说不清楚。

再回到开头的几个问题。

先说一批。一批存在着三种情况：一是自己起货，即下单给工厂生产自己批发，虽然不属于炒货，但严格地说，你也不叫厂家；二是你有自己的工 厂或者是你包下别人的工厂，自己找版起货，你也叫厂家，但其实也是一批； 有一些加工厂，只是做版出来，自己不走货，而是叫批发商看版下单，这些批发商应该属于上面第一种情况。三种情况只是概念上的区别，实质上大家 都是一手货源。

虽然很多品牌公司没有自己的工厂，但我们还是习惯于称之为厂家，无可厚非。有些品牌，没办法追溯厂家，公司纯粹是炒货的，如采购大路货、 库存货贴牌。代理商肯定不是厂家。

零售、二批、代理商等卖家，经常在消费者面前混淆概念。比如说一间零售店直接从加工厂出货，他说是厂家直销，这是错误的，正确说法是厂家直供；从加工厂直接出货的二批，说成厂家直供没有问题，但货品只是下单 出货，而不是下单生产，所以不能说是一批；你是一批，下家是二批，因为 你不是厂家，只是下单给厂家生产，二批这时称厂家直供，是不正确的。有 朋友凭个人关系，直接到厂家拿一些货出来卖，在网店上宣称厂家直接拿货， 这样的说法是正确的。

买家的心理，就是觉得中间环节越少，自己实惠越多，所以对厂家直供 的货品较为青睐。有些网店利用这-心理，实际上是自己从厂家拿货来卖，却宣传自己为厂家，直接发货给消费者，将“厂家拿货”偷换成厂家发货”。厂家发货有两种情况•• 一是厂家直接幵店发货，另外是厂家专职或 的业务人员接单后厂家直接发货给客户，厂家给业务员提成。

厂家自产自销有三种情况：第一种是找代理，货只供给代理，总代理I 一级代理可称为一批；第二种是在批发城设一个档口，自己作为一批，供货给二批或零售店等；第三种是厂家直销，通过实体零售店或网店直销货品给 消费者。第三种情况跟批发商自己起货直销给消费者，本质是一样的。

越来越多的厂商通过实体店铺和网店直销货品给消费者，但是，有的厂 商直销的模式，虽然中间环节没了，至于实不实惠，则要考量一下。我见到很多网站的广告，货品的价格很离谱，说什么价值2998元，现价588元, 还送价值288元的领带一条。

这些厂商，走直销模式，无可厚非。价格方面，虽然说服装包含着太多的元素，定价空间很大，但我认为还是欺诈的成分更多一些。一件T恤、一 件衬衫或一条休闲裤，版型、面料和做工都很一般，不到50元做出来，凭什 么说2998元？为什么不说88888元？现价588元，假设消费者不要送的领带，能不能300元成交？那领带，几十元做出来的就很不错了。>

甭说什么品牌价值，如果品牌沦落为以这种方法作为噱头拉客，这祥的品牌真的毫无价值可言。

“怎么样才可以拿到厂家的货”换成“怎么才可以拿到一批的货”这样问题更贴切一些。“怎么才可以拿到一批的货'？首先是识别炒货的问题。

有些品牌市场管理较为严格，不能跨地区，不能越级拿货，要做这样品牌，虽然明知道区域代理是在炒货，但也只有从区域代理那里拿货了。

零售店铺觉得去一批拿货，路程太远，价钱比二批便宣不了多少。选择到二批拿货也很正常。

到哪进货厂家多一些和厂家的货基本上都在哪批发？应改换成这样问——哪些批发市场炒货少一些。确实也有一些市场厂家货会多一些， 比如广州沙河的金马服装市场，重庆朝天门的渝派服饰市场，等等。但我们做服装，不能片面地追求所谓“厂家货“。这个话题后面会一起探讨。

曾经的十大批发市场，里面都有炒货的档口。一级市场之间、一级与二 级市场之间的货品互炒是很普遍的现象，比如说，常熟的炒到石獅，石狮的 炒到常熟，或杭州的炒到株洲，郑州的炒到广州，等等。

一二级批发市场基本上没有专门的炒货市场。一个批发城内，既有一级批发商，也有炒货的二级批发商。有些档口，自己的工厂只做夏天的货，冬天的货是炒别人的，那么，他夏天是一批，冬天是二批。也有不少厂商在自己起货供应不上时，或卖别人的货来钱更快时，他们会选择炒一些货。

三级及三级以下的批发市场，基本上是炒货的；也有一手货源，但极少。

有些货，是反复地炒。我们之前说过，深圳的炒到广州，再从广州炒回 深圳；广州的炒到韩国东大门，再从东大门炒固广州；又比如说，广州沙河 的炒到十三行，又从十三行炒到白马，在白马走向全国各地，或者是漂洋过 海。

到批发市场打货，同样的货品，相隔几百米的两个市场，或相隔几十米 的两个档口，价格相差甚远，如果二批采购到炒货，那对不起了，得“恭喜” 他不幸沦为三批。

同是二批或同是零售，大家都从同一批发城打同样的货回去，进货价都有可能不-样。有些人的进货价，可能是竞争对手的批发价或零售价。

我在富民碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装’虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版型、面料、风格、做工等都基本一致，其中一家打包价在20元左右，另一家打包价在25〜30元之间。出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多、较大、较稳定的客户，不会为另外的客户而搞乱自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠低价位拉客。

他们两家，都不是炒货。这种情况，就像一道难度极高的数学题，很多行内人士不知其中原因，无法破解，感到十分困惑。

他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买 家一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”

假如你已经是一位零售店主，碰到与周边店铺撞款，消费者对你的高价格提出疑问，你或许也会以一分钱一分货的说法来忽悠他们。而很多消 费者受到“一分钱一分货”的影响，选择在标价高的店铺购买。

—分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿，老板娘富含江湖味的一句话，可以品出服装市场的水深不可。

这句话在我的心里回荡至今。