为什么珍珠霜价格这么低（凤凰珍珠霜卖疯了）

现在说起凤凰珍珠霜，大约只有上了年纪的人才知道了，当年凤凰珍珠霜的热销情景，他们一定印象深刻。凤凰珍珠霜是怎样开发成功，又怎样引发市场轰动的呢？

时间回到1978年，上海医药保健品进出口公司传来一个信息，在海外市场看见日本产的“珍珠皇后”卖得很好，希望我们日化二厂也能生产珍珠霜出口。无巧不成书，此时江阴有一家研究所，他们在研究珍珠的综合利用，已经研究出珍珠眼药水和珍珠酒，也派人来日化二厂，希望能把珍珠粉加入护肤霜里面，开发出珍珠化妆品，工程师根据海外市场和珍珠利用研究信息，感到这是护肤品创新的新课题，立即查询了珍珠效用的有关记载，特别是找到李时珍的《本草纲目》中有关珍珠养颜的理论依据，珍珠中含有大量人体皮肤所需的氨基酸营养物质。工程师经过反复试验，终于成功地把珍珠粉融入护肤霜膏体之中，研制出中国第一代珍珠营养化妆品——“上药牌珍珠膏”。面对一个全新的创新产品，怎样进行包装设计呢？我颠覆了常规瓶型，设计了一个白瓶黑色高盖瓶子，把黑色的标签贴在黑色的盖子上，突显两条象征珍珠贝壳银色弧线，白色的包装盒上采用凹凸工艺把一颗颗珍珠镶嵌其中，鲜明地传递出珍珠产品形象。产品销往海外，与“珍珠皇后”竞争，因价廉物美而深受消费者欢迎。

由于当时产品内外销有别，为满足国内消费者对珍珠霜的需求，我们立即着手设计内销的“凤凰珍珠霜”，在造型时沿用高盖瓶型，色彩设计采用了中国人喜欢的红色，一对金凤凰飞翔在包装盒上，红盖上金色的标签两边金凤凰烘托一颗大珍珠，十分醒目，表达出吉祥如意的美好愿望。产品上市，我们在中百一店做大型灯箱广告，我描绘了蚌仙引凤的传说，手中闪烁着一颗大珍珠，我们又请科教电影制片厂制作宽银幕广告片，在大光明电影院放映，大力宣传珍珠自古以来就是女人美白肌肤的美容秘诀。这样一下子在市场上掀起了珍珠护肤热潮，上海女人的爱美欲望瞬间爆发，百货公司里发生了抢购凤凰珍珠霜盛况，有一天人们争先恐后竟然挤破了玻璃柜台。“凤凰珍珠霜”在市场上取得了极大的成功，迅速销往全国各地，十年内独占鳌头而经销不衰，甚至上海沪剧和上海说唱台词中，都唱岀了“凤凰珍珠霜”，可见“凤凰珍珠霜”产品，已经深入人心。那时各大报纸也报道珍珠霜研发成功的消息，来工厂采访我，还拍摄科技人员和现场生产照片，在报纸杂志大幅报道，引爆了全国化妆品企业生产珍珠霜热潮。

“凤凰珍珠霜”是我国第一代传统汉方的现代产品，在中国十年的营养性化妆品时代，书写了精彩的一页。（赵佐良）

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