陶企路漫漫我们需要做什么 全球最大陶企成长记

文/东南亚国泰投资有限公司总经理 吴军福

原标题：《解读全球最大陶企，把握“一带一路”机遇，重塑世界陶瓷新格局》

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天下武功，无坚不摧，唯快不破。有的放矢，贵在精准。企业运营，狠抓管理。超快，精准，狠抓，快准狠之道，陶企亦一样。

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01

美国Mohawk莫和克集团发展史

在世界陶瓷的发展史上，有一个企业原本与陶瓷没有太多渊源，但却以快、准、狠三大绝技，称霸世界，这个企业就是美国Mohawk莫和克集团。

而Mohawk莫和克集团，在陶瓷行业的管理运营，堪称是快速扩张、精准布局、狠抓管理的佼佼者。

简单解读一下Mohawk莫和克集团的前世今生：

Mohawk莫和克集团前身，是一家地毯纺织厂，成立于1878年。

1920年，经公司合并改名为Mohawk莫和克地毯公司。

经过100多年的不断兼并收购和快速发展，2000年莫和克集团成为了世界顶级地毯公司，从此进入了巅峰状态和疯狂模式。

然而，陶瓷行业也几乎还是没有人知道Mohawk莫和克集团，因为Mohawk莫和克集团那时还没有涉足陶瓷行业。而Mohawk莫和克集团前124年的快速发展，似乎与陶瓷也没有关联。

直到2002年，Mohawk莫和克集团收购了美国知名品牌Daltile达泰瓷砖，才正式步入陶瓷行业。

Daltile达泰瓷砖，成立于1947年，Daltile工厂是美国本土最大的陶瓷生产企业，品牌历史悠久，拥有先进生产技术和优秀管理团队。而Mohawk莫和克集团斥巨资敢收购Daltile达泰瓷砖，足以证明Mohawk莫和克集团胸怀大志的大格局和长远的品牌战略。这也定位了Mohawk莫和克集团只并购高端品牌的形象植入，从而引起了轰动品牌效应。而不像其他的陶企并购死气沉沉而价值极小的小工厂，还以为捡到了便宜，只重视短期利益的做法不可为。

其实，并购也是一门大学问，这就需要与之相当的格局。而Mohawk莫和克集团，胸怀登高望远的大格局，气势如虹，以2002年收购美国最大的陶企Daltile达泰瓷砖为起点，在陶瓷行业就开始了马不停蹄的全球布局和疯狂扩张。

2013年，Mohawk莫和克集团又高调收购了世界顶级高端品牌意大利Marazzi马拉齐瓷砖。Marazzi马拉齐瓷砖公司，成立于1935年，坐落于全球最大的瓷砖生产基地即意大利陶瓷之都萨索洛，是全球顶级瓷砖领导者之一。

而Mohawk莫和克集团，收购了全球两大顶级品牌——美国Daltile达泰瓷砖和意大利Marazzi马拉齐瓷砖后，再收购或并购其他陶企。从某种程度上来说，真的是易如反掌。

2015年，Mohawk莫和克集团又收购了保加利亚知名瓷砖KAI公司。

2017年，Mohawk莫和克集团又收购了Kay陶瓷公司和埃米陶瓷集团旗下的所有品牌。

2022年，Mohawk莫和克集团又收购了墨西哥知名瓷砖生产厂家——Vitromex。Vitromex成立于1967，在墨西哥拥有四大生产基地，产品结构丰富，销售网络遍布全球。

经过一系列并购和神操作，Mohawk莫和克集团已将不少国际知名品牌纳入麾下，比如美国本土的知名品牌DaLTiLe达泰瓷砖和American Olean美国奥利安，意大利知名品牌Marazzi马拉齐和Ragno蜘蛛及埃米陶瓷集团所有品牌，保加利亚Kay品牌，Pergo（柏丽），Unilin（尤尼林）等品牌。而Mohawk莫和克集团的陶瓷生产基地，遍布全球，精心布局在意大利、西班牙、澳大利亚、巴西、加拿大、印度、马来西亚、墨西哥、新西兰、保加利亚、俄罗斯，乌克兰等重要国家。

时至今日，才短短二十年时间，美国Mohawk莫和克集团已经在全世界170多个国家均有销售网点，这疯狂扩张的速度和每次成功并购后所产生的巨大经济效益，不得不令陶瓷同行惊叹，甚至把有些同行者折服的五体投地。

（美国MOHAWK莫和克生产基地）

意大利和西班牙至少有几百陶企，比Mohawk莫和克集团在陶瓷行业的综合实力要强很多。而中国至少也有上百家陶企，比Mohawk莫和克集团在陶瓷领域的综合竞争力也要强很多。但是，全球最大陶企Mohawk莫和克集团，就是这样快准狠的横空出世了。

更令人意想不到是，Mohawk莫和克集团，霸占全球最大陶企的宝座，并还在持续的增长和疯狂的扩张中……

许多陶企老板都羡慕Mohawk莫和克集团的功成名就，佩服Mohawk莫和克集团在如此短暂的10多年里就一跃而起成为了全球第一大陶企。羡慕归羡慕，佩服归佩服。但是Mohawk莫和克集团绝对不是横空出世的，是由Mohawk莫和克集团的顶级设计和资本运营及战略布局等多种因素共同孵化出来的。

笔者曾荣幸在Mohawk莫和克集团工作过几年，与Mohawk莫和克集团高层领导打过多次交道，对Mohawk莫和克集团的管理运营有着深入了解。

笔者至今还记得Mohawk莫和克集团的三句实用口头语：

1、Less is more。

少就是多，大道至简，简单就是美，做事要去掉繁文缛节。

2、Where there is a will，there is a way。

有志者事竟成，做事要胸怀大志。

3、There is life，struggle。

生命不息，奋斗不止，做事要全力以赴去奋斗。

其实Mohawk莫和克集团管理品牌就像管理鸡蛋一样简单：要蛋生蛋，也从不把鸡蛋从外打破。正所谓：鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命。

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02

把握“一带一路”的历史性机遇

中国建陶企业家，从全球最大陶企成长记中，我们应该反思什么？

我们应该要向Mohawk莫和克集团学习，尤其是要学习Mohawk莫和克的大格局和全球布局。而中外企业之间相互学习和相互竞争，是最正常不过的事情。其实中国政府也一直都在扮演重要角色和发挥重要作用，想尽可能给中外企业之间相互学习和相互竞争，营造一个交流平台和一个可持续的营商环境。而党的“一带一路”大战略也就是想给中外企业一个更好的营商环境。

（一带一路沿线区域合作路线图，图片来源网络）

在日新月异的高科技时代，三天不学习，国家都要落伍，企业也是如此。更何况国家与国家之间，都存在相互学习和相互竞争，企业更要有忧患意识和紧迫感。然而，最让人担心的就是怕国与国之间冲突和战争，像最近的俄乌战争几乎影响全球经济。随着中美科技战和全球贸易战的愈演愈烈，党和国家一直也在积极倡导“走出去战略”，鼓励中国企业多与世界各国接触联系，并展开多边贸易。

随着中国在全世界国际威望和全球影响力的增强，中国政府的“一带一路”世纪大战略，也受到了全世界的高度重视，很多国家都想搭上“中国顺风车”，现在加入和正在申请加入“一带一路”大战略的国家已经达到了170多个。

中国陶企，经过30多年快速发展，东鹏、欧神诺、新明珠、宏宇集团、祥达集团等大多陶企积累了大量财力人力物力，走出国门，顺着“一带一路”去寻找更多的海外市场，也是当下的明智之举。马可波罗、金意陶、新中源、蒙娜丽莎等陶企就已经在国外建厂投产了，全球布局开始了第一步。

（自2015年4月起，马可波罗控股在美国田纳西州投资建瓷砖生产基地。）

而由于陶瓷在物流运输中绝对算是大件的重货，尤其是大板和岩板难运输，却运往世界各地的物流成本也非常高。当下中国陶企，在美国、意大利、东南亚、中亚、中东、非洲、南美等地区纷纷建厂或合资建厂，近30家陶企走出国门布局海外，这是一个新局面，更是一件大好事。

中国陶企，要利用天时地利人和，审时度势、要把握“一带一路”的历史性机遇，向Mohawk莫和克集团一样坚持全球扩张。在中国房地产不景气和陶瓷行业内卷严重的情况下，中国陶企走出去也是上上策。华为、中兴、大疆、海尔、联想、格力、福耀玻璃等中国企业，就是因为走出去并占领了海外市场。这些企业，虽然开始在国外都不顺、并处处碰壁，但是历经磨难险境后终成大器。

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03

重塑世界陶瓷新格局

中国陶企，只要走出国门，并与时俱进，坚持开拓创新，离全球性顶级品牌就不远。只要再经过20年的迅猛发展，中国陶企出现像Mohawk莫和克这样陶企也是大有希望的。其实Mohawk莫和克集团迅猛发展，归纳起来，也是简单粗暴十个字：大格局，全球布局，买买买。

格局是认知和高度，而布局是战略和行动。我们应该格局和布局双飞，掀起陶企新高潮！正所谓：小老板做事，中老板做市，大老板做势，Super Big Boss超级大老板做融资和并购。

（图片来源于网络）

中国陶企未来要把握两个最重要的大方向，一是要向全球第一大产区意大利萨索洛学习研发产品和打造全球顶级陶瓷品牌，二是要向莫和克集团学习管理运营之道和全球扩张之法。

重塑世界陶瓷新格局，掌握全球陶瓷话语权，这是中国陶企的历史使命和责任担当，更重要的也是当下中国陶企所面临的新机遇和新挑战。

2022年8月1日于深圳随笔

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