波特五力模型如何解释竞争优势(是制定竞争战略的重要分析工具)

波特五力模型中的五力,指的是竞争力、破坏力、替代力、议价力、风险力,统称为压力压力不是单一的,而是结构性的,来自于直接竞争者、潜在搅局者、替代品、供给者、需求者这五个完全不同的方向,我来为大家科普一下关于波特五力模型如何解释竞争优势?以下内容希望对你有帮助!

波特五力模型如何解释竞争优势(是制定竞争战略的重要分析工具)

波特五力模型如何解释竞争优势

波特五力模型中的五力,指的是竞争力、破坏力、替代力、议价力、风险力,统称为压力。压力不是单一的,而是结构性的,来自于直接竞争者、潜在搅局者、替代品、供给者、需求者这五个完全不同的方向!

直接竞争者的竞争力,会抢客户、抢市场,给企业带来非常直接的压力。企业当前每个业务的直接竞争者分别是谁?竞争力强吗?可能造成什么后果?可预测可控制吗?

潜在搅局者的破坏力,搅局者也许不会直接抢走订单,但会破坏企业的品牌形象,破坏合作商机,成事不足败事有余。企业当前每个业务的潜在搅局者分别是谁?破坏力强吗?可能造成什么后果?可预测可控制吗?

替代品的替代力,替代品会直接抢客户、抢市场,甚至完全替代企业当前的市场,压力山大。企业当前每个业务的替代品(替代业务)分别是什么?替代力强吗?可能造成什么后果?可预测可控制吗?

供给者的议价力和风险力,供应商会通过提高价格来蚕食利润,合作不顺利时会直接断供,今天很多欧美企业因为政治因素而与中国企业断供脱钩。企业当前每个业务的供给侧,分别有哪些重要的供给者(上游和上游的上游)?他们的议价力强吗?有哪些重大风险?可能造成什么后果?可预测可控制吗?

需求者的议价力和风险力,消费者会通过网购、团购、招标等方式蚕食利润,合作不顺利时,连招呼都不打会直接抛弃你。企业当前每个业务的需求侧,分别有哪些重要的需求者(下游和下游的下游)?他们的议价力强吗?有哪些重大风险?可能造成什么后果?可预测可控制吗?

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