波特五力模型如何解释竞争优势（是制定竞争战略的重要分析工具）

波特五力模型中的五力，指的是竞争力、破坏力、替代力、议价力、风险力，统称为压力压力不是单一的，而是结构性的，来自于直接竞争者、潜在搅局者、替代品、供给者、需求者这五个完全不同的方向，我来为大家科普一下关于波特五力模型如何解释竞争优势?以下内容希望对你有帮助!

波特五力模型如何解释竞争优势

波特五力模型中的五力，指的是竞争力、破坏力、替代力、议价力、风险力，统称为压力。压力不是单一的，而是结构性的，来自于直接竞争者、潜在搅局者、替代品、供给者、需求者这五个完全不同的方向！

直接竞争者的竞争力，会抢客户、抢市场，给企业带来非常直接的压力。企业当前每个业务的直接竞争者分别是谁？竞争力强吗？可能造成什么后果？可预测可控制吗？

潜在搅局者的破坏力，搅局者也许不会直接抢走订单，但会破坏企业的品牌形象，破坏合作商机，成事不足败事有余。企业当前每个业务的潜在搅局者分别是谁？破坏力强吗？可能造成什么后果？可预测可控制吗？

替代品的替代力，替代品会直接抢客户、抢市场，甚至完全替代企业当前的市场，压力山大。企业当前每个业务的替代品（替代业务）分别是什么？替代力强吗？可能造成什么后果？可预测可控制吗？

供给者的议价力和风险力，供应商会通过提高价格来蚕食利润，合作不顺利时会直接断供，今天很多欧美企业因为政治因素而与中国企业断供脱钩。企业当前每个业务的供给侧，分别有哪些重要的供给者（上游和上游的上游）？他们的议价力强吗？有哪些重大风险？可能造成什么后果？可预测可控制吗？

需求者的议价力和风险力，消费者会通过网购、团购、招标等方式蚕食利润，合作不顺利时，连招呼都不打会直接抛弃你。企业当前每个业务的需求侧，分别有哪些重要的需求者（下游和下游的下游）？他们的议价力强吗？有哪些重大风险？可能造成什么后果？可预测可控制吗？