人间记忆口述实录（真实就是好文章）

不好意思，上台很紧张。大家好，我是来自浙江开州院桥店的刘小东。今天非常荣幸能够在马鞍山这个美丽的城市看到魔盒先锋的几位核心创始人以及那么多类似的行业大咖，加入膜壳快两年了，确实第一次看到魔盒的几位核心大佬其实我的心情其实是挺激动的。

我老家是江西萍乡的，以前在浙江台州那边摆地摊贴膜，本来原计划摆摊贴膜也有四五百块钱，有时候五六百四，五百的样子，收入也还马马虎虎，反正比打工强一点。但是后面随着浙江那边评选文明城市什么的，全国到处都不让摆摊，我走到那里的城管点，后面我就不知道自己的，不知道自己能干嘛。

我发现去找我也去工厂上过班，一个月才刚刚开始去工厂一个月就三四千块钱工资，而且老员工、大妈大叔天天骂来骂去的，因为我干了几天就不干了。我发现我好像到处去找工作，我发现我好像除了除了拼搏很迷茫，不知道自己的未来在哪里。

最后我刷了业主的抖音，看到他很多的视频也关注了，我也关注了，我们以前关注在同行群里面包括泰兴的小雪，还有好多发现加入魔鬼先锋，生意都很好。我经常关注叶总的抖音，看他们很多的视频就感同身受。

当时本来我是原计划是回老家萍乡开摩卡先锋的，但毕竟是自己第一次开店没有把握，内心一直都是有点纠结的。刚好那个时候台灯开了普江摩托先锋，也就是台州吴总的老店领导花店店。

干军千总，我可能是看出了，也看出我内心的纠结，建议我去参观学习一下。当时的花店店这个试营业，年轻严总在那里负责上门培训。我还清楚的记着，严总当时问了我一个问题，他说你为什么选择加盟魔盒先锋？我说我是看我身边的人，以前摆摊的人都加加入魔盒都赚到钱了，我也想赚钱就选择加盟。

当时严总笑了笑，我第一次去到吴总的花店店给我的第一印象就是那个位置非常偏僻，我当时都在想怎么选这个位置开店，后面才知道是吴总那个合伙人叫做。投了钱以后又一直找到位置，就实在没办法随便找个位置开进来，非常偏僻啊！我在想我看到位置能有生意吗？事实证明我的猜想当时没有错，那天好像就卖了几百块钱，我心想那边我摆摊收入高了，还好我一家门，哈哈哈哈。

好长时间没地方去工业去那个地方去百度，也是从那时候我认识了台州的吴总，两个月以后我想去看看，他的那家店还有没有在开哈哈哈，结果发现他生意越来越好了哈哈哈。后面吴总跟我说生意不好，他体重很着急，尝试了各种各样的方法，搞活动啊玩套路啊，走了很多弯路，但一点用都没有，生意还是很差。

于是他做了个大胆的决定，把店门一关，带着几个核心的团队成员，去江西所有的店，以及叶总的南充老店转了一遍，发现他们的生意都非常好。生意好的原因，都是因为坚持公司的标准，严格的按照公司贴膜23步来走。后面回来以后吴总就做了个决定，自己不参与经营，把全部交给行业小白的梅总，让他严格执行公司标准。就这样不到2个月，业绩已经能够做到3万左右了。刚开始开始一个月好像1万多块钱，后面一两个月以后，已经能做到3万左右了，一两年后更是达到了惊人的四五万。

说实话那个位置能做到这个业绩，对我的负重还是挺大的。这跟加深我对魔盒先锋这个品牌的认识，也挺佩服吴总的魄力。考虑到自己经验不足，于是我决定先跟着吴总一起干。

我那个运桥店只是个乡镇店，说消费消费水平不是很高，但我们一直坚持公司标准，一个月也能做个三四万的业绩。所以说，跟公司在座的这些大佬业绩比起来，我们差的很远，但在我们那个镇上20家同行里面，我们也是NUMBERONE，我觉得只要大家都坚持公司标准，严格执行公司模式生意不会差。

以上就是我个人的看法，谢谢大家。我还记得刘晓东第一次见面是在台州的花季业务。然后昨天第二次见面，他昨天跟我讲，他说严总当时问我那个问题，你是不是在考验我？你说这个问题我好紧张，我再带着我回答就问他你为什么要加我这个新婚？其实不是说问题，所以每个家长他都会去问一下，为什么？因为我们要对品牌负责。

品牌大家通过昨天被我也知道了，从点点滴滴点点滴滴的把它积累起来，真的就跟自己的孩子一样心肝宝贝。这个孩子要交给他，在供他去服用的时候，其他的家长要不要去筛选？肯定要是去筛选，如果进来只是以赚钱这一个目的来去进来，其实没有什么太大的意义，并不是需要理念能够一致的，能够有共同价值观的，志同道合的，能够按照我们的标准去为每个当地的客户提供卓越体验，叫始终如一的提供集资的企业来拿到当地口碑。

我不求说什么业绩，要一定要破10万20万或者30万，没有说每个市场都能够达到那么好的市场，但是一定要做到什么？一定要做到10。我这个店落下来我就是这3公里，5公里手机贴膜，当地用户口碑最怕这个好不好，我是我们那条街最合适的这一个，其实这就够了对吧？