iu在yg待过吗 犯了两大严重错误

作者：龚进辉

本周二，IUNI换帅把这家低调的手机品牌拉回公众视野。前金山词霸COO、IUNI创始人之一的童合心微博认证为“iuni手机创始人 艾优尼科技ceo”，接替此前离职的CEO霜梅。

早在今年5月，IUNI CEO霜梅取消微博认证，其有关IUNI的最后一条微博是4月17日i1在京东首发，i1是霜梅主导推出的首款女性手机，当时已盛传IUNI创始人童合心将接任CEO。

霜梅的离开，是IUNI这家成立的新公司不到两年两度换帅，每次换帅都带来剧烈的人事动荡。2014年10月，IUNI第一任CEO何骁军离职，他是IUNI品牌从策划到诞生的主要负责人，离职原因与IUNI 首款产品U2的惨淡销量密不可分。

依托京东和自营电商销售的U2，自2014年4月发布以来，半年内月均销量不到1万台，总销量不到5万部，让月销量过百万的投资方金立颇为尴尬。当时金立已与小艾手机CEO霜梅接触，双方试图改变IUNI的品牌定位，未来倾向于定位女性手机，这让一手创办IUNI的何骁军颇为不爽，于是负气出走。

直到今天，这位倔强的创始人微博头像仍为INUI图标，微博签名是，“IUNI的人听着想把你们老总赎回去，请带上诚意、赎金。我会不定期上线，发私信即可！”不难看出，何骁军对IUNI充满复杂的感情，尽管任期内IUNI市场表现不佳，但他仍有一颗带领IUNI杀出重围的赤子之心。

遗憾的是，当创始人与强势的资本方发生分歧，哪怕创始人对产品寄予再大期望，往往落得出局的下场，何骁军的离开是必然的结果，短期内看不到回归的迹象。

去年10月底，霜梅正式接任IUNI CEO，谈及加盟IUNI后与金立的分工协作，她表示，“我是带着资本加入了IUNI，金立依旧是大股东，团队多数还是IUNI原班人马，我只带了部分设计师。操盘上，IUNI的产品设计、规划、营销等IUNI拥有独立权，技术研发、渠道、供应链、制造等与金立共用。”

上任后为了鼓励团队，霜梅和金立分别拿出部分资本让团队持有。据了解，目前金立、IUNI与其团队成员在资本分配上是4：3：3。稳定后方之后，她开始朝着打造一款真正意义上的女性手机迈进，“手机细分市场的空间很大，到目前为止还没有一款真正适合女人的手机，加入IUNI我希望能做出一款懂女人的手机。”

事实上，今年4月上市的i1只是一款过度产品，原本预计三季度上市女性旗舰机型，没想到推出i1后一个月霜梅便黯然离职。霜梅的离开无异于在IUNI内部引发剧烈动荡，造成不少中高层相继离开，市场部、设计部和公关部等多方面人才流失。

值得注意的是，作为企业对外发声的重要通道，IUNI官方微博竟然停止更新50多天，在这50天内手机行业发生诸多大事，比如华为P8、魅族MX5、一加2发布等，原本不擅长品牌和营销的IUNI缺席使其更加陷入默默无闻的状态，也从侧面印证了IUNI内部团队的变动。

事实上，霜梅的离开与IUNI前任掌门人何骁军离职原因近乎相同。一是i1上市后销量不佳，没有达到预期销量目标；二是与大股东金立在产品定位上产生分歧，打着女性手机旗号的i1仍然延续IUNI此前的产品风格，霜梅希望打造一款兼具时尚外观设计和贴心应用、服务的女性手机，“真正的第一款女性手机还没有推出来，就与金立方面在定位上产生分歧。”消息人士透露。

据了解，童合心的到来，预计产品定位将回归到IUNI成立之初的”有品青年“，主打年轻人市场。作为一名IUNI U3的忠实用户，对于创始人团队的回归感到兴奋不已，但内心一直充满疑问：手机行业早已今非昔比，从高速增长演变为加速洗牌，不断错失发展良机的IUNI还有多少施展空间？对于IUNI的未来前景，我表示严重不乐观。

从产品角度看，IUNI U3确实是一款高性价比、体验出色的手机。之所以迟迟没有打开市场，获得用户的普遍认可，我认为与其犯过的几个错误有关，总结为两点：

一、大股东金立对IUNI“指手画脚”

2013年小米快速崛起，严重刺激中华酷联等传统手机厂商，纷纷选择创建子品牌或独立运营的新品牌，全力开拓电商渠道，荣耀、大神、一加、卓普小黑等品牌应运而生。

2013年10月底，金立注资成立新手机品牌IUNI，通过走互联网路线和布局电商渠道对抗小米。运营层面，IUNI保持完全独立，团队100多人没有来自金立的员工，大部分都具有互联网背景，当时何骁军这样表述IUNI与金立的关系，“除共享金立供应链、社会服务渠道外，IUNI完全独立运营。”

从过去1年多的发展来看，大股东金立确实没有过多干预IUNI的管理，即便如此，金立成为IUNI发展的最大不确定性因素。在我看来，IUNI承载了金立转型互联网的所有梦想，日常管理不强加干预是便于IUNI团队发挥主观能动性，但真正涉及到销量规模、市场份额、品牌认知等关键指标，金立定会跳出来有所行动。

事实上，创始团队没有掌握公司控制权或成为大股东，是传统企业转型最大的坑，IUNI至始至终由金立在幕后掌控，其对互联网的态度和IUNI的目标将成为CEO面临的最大考验。

尽管金立从2012年开辟ELIFE及天鉴两大子品牌，分别拓展年轻人和商务市场，但其绝大多数销量由线下渠道贡献，表明金立的重心放在线下，线上只是补充，而没有上升到战略高度。

为重新夺回去年在国内丢失的市场份额，今年金立销售目标是4000万台，国内和海外五五分成。为大力拓展国内市场，金立坚持线下为主的渠道策略，进一步开发和维护乡镇级市场，力求国内市场达到100%的增长。

事实上，金立一直不想失去其已有的线下优势，覆盖三四线城市及乡镇级市场，在专卖店数量和品牌影响力方面不弱于其他国产品牌。基于庞大的代理商和零售商体系，金立没有勇气也不能砍掉线下中间环节，否则将面临的渠道商的集体抵制和造反，造成金立转型互联网的不充分。

同时，金立对互联网的积极性明显弱于大神、一加、荣耀等手机厂商。金立总裁卢伟冰认为电商只是一个批发渠道，线上渠道销量没有想象中那么大，与传统代理商的分销渠道没有什么不同，“线上和线下已经逐渐平衡，并不存在线上价格一定比线下低的问题。”

在我看来，卢伟冰的表态恰恰折射出传统手机厂商普遍的转型心态，既想守住现有市场份额和利益，又不想放弃潜在的线上市场，但其本质仍是坚持线下为主、线上为辅的发展策略。准确而言，从IUNI诞生的第一天起，就注定无法打开市场的结局，因为金立对IUNI的定位始终是 互联网，而不是互联网 ，导致其无法在价值链上创新。

对于IUNI，金立的态度更像一个脾气暴躁的家长，平时对孩子的学习不闻不问，一旦期中期末考试成绩不理想，立刻表现出凶狠的一面。换句话说，由于金立对线下的重视远超线上，对IUNI的日常运营算不上清高，更倾向于对IUNI阶段性表现作出评判。

所以，一旦IUNI表现出销量惨淡、品牌乏力的迹象，金立一定在第一时间以大股东的姿态决定其未来发展方向，团队因股份少没有掌握充分的话语权，要么被迫接受安排要么负气出走。

我认为，传统手机厂商想要转型，除了提供供应链和相关技术支持，更重要的是创始团队必须保持独立，即拥有公司决策权和股权占主导，有利于保证团队和产品的正常运作，而不是一味听命于外部大股东，如果双方发生分歧将不利于团队的稳定和产品的延续。企业股权分配上，我建议IUNI学习小米生态链企业，小米和顺为投资只占部分股份，创始团队保持主导地位。

二、产品给力，营销不给力

2013年11月20日，IUNI品牌诞生，品牌定位于“有品青年”，主要从设计、性能和价格三个维度发力，并提出“以小米反小米”的战略。一方面学习小米的线上销售、粉丝运营、产品迭代，另一方面又走出差异化道路，比如小米设计和功能表现一般，IUNI重点发力。

更为重要的是，同步开启公测的IUNI OS成为新品牌的一大亮点。相较于MIUI越来越重，IUNI OS定位于做一个干净、更轻的系统，选择走简约路线，拒绝以浓烈厚重的色彩吸引眼球，而是力求视觉感受的清新雅致，加上“零预装”让系统“生来纯净”的做法，在手机应用吸费泛滥之下吸引不少眼球。

去年4月，IUNI推出首款产品U2，凭借清新的外观和流畅的用户体验，给用户耳目一新的感觉。在我看来，IUNI坚持的设计、性能和价格准确抓住用户痛点，可以在市场占据一席之地，前提是营销给力。以设计为例，颜值已成为用户购机的重要理由，从一加强调颜值开始，其他手机厂商争相发力设计，甚至延展至空气净化器、插线板等品类。

遗憾的是，尽管团队多数成员来自互联网，但营销一直是制约IUNI扩大销量的最大瓶颈，而且IUNI在品牌上犯了严重错误。早在IUNI品牌发布之初，何骁军曾承认品牌存在劣势，但他坚信高性价比产品将弥补短板，“对我们而言，产品溢价胜过品牌溢价，我们会强调产品溢价，把产品放在第一位。”

他进一步表示，“IUNI将会利用产品冲击消费者的防线，给予他们无可抵御的惊喜感和价值。”在我看来，何骁军在先有鸡还是先有蛋的问题上拿不定主意。事实上，小米手机蹿红后，国内手机厂商跟风推出新品牌，迄今为止都没有达到小米手机的高度，努比亚高举高打后也不得不面临销量不佳的现实。

对于用户而言，面对一个未知的新品牌，通常带有一定疑虑，需要建立品牌认知才会购买。品牌在用户不熟悉的情况下以高性价比展开宣传攻势，用户“便宜没好货，好货不便宜”的消费心理会冒出来，他们不是接受产品而是远离甚至拒绝，至少我是这样。

IUNI成立初期坚持“质量第一、品牌第二”策略是个大坑，使其后期拓展市场愈发艰难。手机行业同质化严重，IUNI没有特别惊艳之举，即便是不忘初心式的产品零预装特点，也只能叫好不叫座，而不能换来市场。去年12月我购买IUNI前后，向身边年轻朋友炫耀新手机，也曾遭遇10人9人不知道的尴尬，在IUNI商城购买产品的人更是少之又少，从侧面印证IUNI品牌的困境。

事实上，IUNI在品牌和营销上一直没有显著突破，从来不在手机行业口水战中刷脸，从来没有在社交平台举办有影响力的活动，从来没有登上科技媒体的头条，就连霜梅接手IUNI4个月后也不得不承认，“今年最大的困难就是品牌和营销，原先IUNI的问题也出在这里，品牌和销售没有形成统一。”她在2015年MWC期间对媒体透露，并表现将扩充IUNI现有团队，引进高级人才。

正是品牌和营销策略的迷失，导致U2销量不佳，何骁军与金立产生分歧后离职。霜梅接手后IUNI修改定位，面向女性市场推出i1，结果又因为品牌和营销不给力，不得不面对i1销量惨淡的困境，童合心回归后又重新定位于“有品青年”，如此折腾来折腾去，原本错失发展先机的IUNI与小米、荣耀等渐行渐远，想要追赶几乎不可能。

虽然产品至关重要，但对于岌岌可危的IUNI而言，品牌和营销破局才是当务之急。一个细节是，IUNI大力举办降价促销活动，也曾遭遇无人问津的尴尬，其社区跟帖量与小米、荣耀相比相差甚远。

童合心回归不久，外传360将全资收购IUNI，打造超级好用的IUNI OS团队，其技术沉淀和团队经验是360看中的，而360的流量优势和电商渠道对IUNI拓展市场不失为一个好的选择。可以预见的是，手机行业加速洗牌之际，IUNI的发展道路将越来越艰难，无论是童合心执掌IUNI，还是投入周鸿祎的怀抱，我都深深地祝福IUNI。

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☞龚进辉（微信ID：gongjinhui2）

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