女装淘宝店铺创业方案（苏州80后夫妻的创业史）

一年一度的“双十一”马上就要到来，这个最初由淘宝商城发起的购物节已举办十来年，现在可以说是家喻户晓。

今天（10月28日），线上服饰品牌零售公司戎美股份（301088）正式登陆A股，戎美股份来自中国纺织服装的重镇——苏州常熟，公司主营高端女装。戎美股份也是苏州今年新增的第28家A股公司，常熟四年之后再有公司在A股上市。

2006年时，戎美股份还只是公司实控人利用闲暇时间运营的一个淘宝店，经过十五年的发展，昔日的小小店铺已经长成一家创业板公司。

此次，戎美股份首发价格为33.16元/股，共计发行5700万股，发行市盈率49.01倍，首发募资总额18.90亿元。首发保荐机构和主承销商为中金公司。

以发行后2.28亿股总股本和首发价格计算，戎美股份市值将超70亿元，实控人温迪、郭健夫妇持股市值将超50亿元，而这无疑是对创业者最好的回报。

“80后”夫妻档

2006年，还在苏州电信工作的年轻姑娘温迪开始在淘宝平台上尝试服饰零售运营，彼时线上购物刚刚兴起，淘宝网正式成立不过3年。

温迪1981年出生，当时刚刚25岁，此后几年间，她在运营过程中积累了企划设计和线上服饰零售的经验，并孕育了戎美品牌的最初粉丝群体。2009年6月，温迪取得清华大学MBA 学历后，开始全职运营淘宝店铺。

从2012年3月起，戎美正式开始了公司化运营，之后，配偶郭健也辞职与温迪一起经营公司。

郭健1980年出生，2003年6月取得北京大学生物技术本科学历，2008 年6月取得清华大学 MBA 学历。2003年7月至2006年8月担任常熟市大庆石化产品销售公司项目经理；2008 年7月至2013年3月，先后在BP、Cargill、Glencore担任交易员。

戎美公司化运营之后，“学霸”夫妇分工明确。

温迪主要负责企划设计相关工作，并以其为核心，组建公司的企划与设计团队，而郭健主要负责组建和管理公司的电商运营团队，并利用其交易员生涯中积累的数据分析能力管理品牌的线上推广，同时还负责管理和维护公司的供应商网络。

目前郭健任公司董事长，温迪任公司董事、总经理。

本次发行前，温迪、郭健夫妇通过戎美集团间接持有戎美股份1.176亿股，持股比例68.76%；两人均直接戎美股份2520万股，持股比例均为14.74%。计算下来，两人合计控制戎美股份98.24%。本次发行完成后，两人合计控制戎美股份73.68%的股份。

纯线上销售

与很多服装公司不同，戎美股份的产品全部通过线上渠道进行销售，公司的主要品牌是“戎美RUMERE”，品牌风格“简约优雅、商务休闲”，品类包括上衣、裤类、外套、裙类、皮草等，主要面向25-45岁都市女性。

戎美股份的线上销售渠道主要为一家淘宝门店及两家天猫门店，公司通过淘宝、天猫平台实现的销售收入占比达99%以上。

戎美股份主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过500万次的买家好评。截至2020年12月 31 日，“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过500万，门店好评率超过99.9%。

当然，淘宝每年要薅不少羊毛，2020年，戎美股份在淘宝的推广费达到7896.10万元，占当期收入的9.27%。

依托线上销售渠道，戎美股份打造柔性供应链体系，实现了小订单，快反应的互联网新零售模式。有多小、有多快呢？一个例子可以说明，公司每个设计师每年平均设计超30款产品，每个月平均设计接近3款产品。

良好口碑、数量庞大的粉丝和供应链快速反应能力构成戎美股份护城河。

目前，戎美股份平均每年销售产品SPU（注：SPU即标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位，例如服装商品中相同款式下的不同颜色不同尺码为一个SPU）数量近4000 款，并保持业绩的总体增长。

2018年、2019年、2020年，戎美股份实现营业收入7.04 亿元、6.94 亿元、8.51 亿元，归母净利润1.00亿元、1.10亿元、1.62亿元。

此次戎美股份募资将投向现代制造服务业基地项目、设计研发中心建设项目、信息化建设项目、展示中心建设项目等。

项目达产后，戎美股份将新增每年120万件的服装生产能力，自主生产产能和规范化水平将得到提升，供给弹性和产品质量将提高，以此保证小单快反的优势。

另外，戎美股份将在上海、杭州、南京、苏州、无锡、宁波六地设立线下展示中心，以此构建多层次的营销和品牌渠道。

（特别说明：本文不构成任何投资建议。）