湖南省良品铺子总代理（身为家乡品牌良品铺子如何助力）

文｜秦明（珞思影视研究组）

作为继《他来了，请闭眼》《如果蜗牛有爱情》后第三部被改编成电视剧的丁墨作品，播前就被寄望为Q4荧屏“头号玩家”的《你和我的倾城时光》，于今晚迎来大结局。二十余天播出周期里，除了始终锁定网台剧榜首，《你和我的倾城时光》还为观众带来一道别致景观。

在习惯了北上广深的都市画风后，占据全剧80%以上拍摄分量的武汉，向全国观众展示了“新网红城市”的魅力资本：武汉长江大桥、鹦鹉洲长江大桥、江滩、黄鹤楼等武汉地标性建筑，“汉绣”代表的荆楚文化底蕴，以及一批从这里起步并走向全国的品牌身影，都给大众留下了深刻印象。

尤其是深度植入的休闲零食品牌良品铺子，作为推动剧中角色情感升温的重要“燃料”，透过共享人物的喜悦与忧愁，除了令品牌进一步深入人心，更与消费者碰撞出走心的交流。对于发源于武汉、闻名全球的良品铺子而言，牵手“鄂产大剧”《你和我的倾城时光》，不单纯是品牌IP营销的一次植入实践，身为家乡品牌，良品铺子更像是一扇立于前沿的窗口，输出城市变迁中的企业新气象。

助力“湖北造”大剧

良品铺子“主场营业”擦亮品牌新愿景

作为纪念改革开放四十周年的献礼之作，《你和我的倾城时光》是一部地道的“湖北造”作品——原著作者丁墨在武汉生活了四年，创作了这部作品；制片人韩轶出生于襄阳，毕业于武汉大学；全剧80%以上的戏份都在武汉取景拍摄，将东湖绿道、楚河汉街等城市新地标带到全国观众眼前；更甚于，一批凝练城市气象的本土品牌嵌入剧情之中，让大众记住了这些在主场营业的身影。良品铺子便是其中佼佼者。

《你和我的倾城时光》长达50集，良品铺子实现深度植入和品牌露出的曝光，数量多达10次，分布在剧集开头和中间的情节中，覆盖剧情发展几大重要节点；6次以上深度情节绑定以及频繁口播，兼具数量与分量的显著植入，帮助品牌增加在目标圈层的产品声量份额，并最终获得消费者的真正关注和认知。

玩转娱乐内容营销，良品铺子并非才下海试水的新手，但与以往植入营销策略有所不同，与“鄂产大剧”《你和我的倾城时光》的这趟“牵手”，是良品铺子独具主场优势的一次重拳出击。2006年在武汉广场对面开出第一家门店，作为发源于武汉，如今已然走向全球的休闲零食品牌，良品铺子身处家门口的这次“主场营业”，释放出了更有聚焦性的营销效果和更具格局化的发展动线。

第一，借力线上互动，勾连品牌发酵植入效应。《你和我的倾城时光》发糖不断，良品铺子充分发挥零食可盐可甜的产品特质，贴合剧中人物情感关系的变化，深度植入甜爱情境。不仅如此，同时在品牌官方微博发布剧中高甜片段，找到播出剧集周期内剧迷关注的真正热点，结合明星粉丝活性度高的互动特点，形成全网曝光，让所有人都知道这部剧被良品铺子承包了。

第二，挖掘消费场景，彰显品牌门店迭代变迁。细心的观众可能早就发现，通过《倾城时光》亮相的良品铺子门店，不再是以往常见的购买型店铺，更大面积、更有个性，增加消费者互动性、体验感服务的“良品生活馆”，成为良品铺子主打曝光的消费场景。而作为品牌第四代门店代表模型的“沉浸式零食体验店”，容纳的恰恰是良品铺子门店迭代的品牌升级内涵。

“修炼”爆款嗅觉

“头部思维”促成良品铺子“植入大神”美誉

早在2015年便与《爸爸去哪儿3》进行推广营销合作，以2017年植入《欢乐颂2》为契机，良品铺子正式开启电视剧植入营销征程。两年来，良品铺子接连牵手了多部电视剧及网剧，美味打卡战线越拉越开。今年一年，良品铺子植入并播出的剧集就多达6部，从年初收视率点击率双爆的《恋爱先生》，到年末席卷热搜的《你和我的倾城时光》，有网友形容良品铺子在植入营销方面犹如开过“金手指”，每每都能相到同期收视竞争里的王者。如此精准的爆款嗅觉从何而来？

“植入营销虽然通过长时间积累形成了行业中固有的评判标准及审阅维度，但总体来看仍属于一个零散性的市场。”围绕内容营销，良品铺子相关负责人表示，“头部思维”是良品铺子在内容资源选择上的核心标尺。这里的“头部思维”至少包含了两层含义：

第一层指的是自带高流量、高吸引度的头部内容，它又包括了演员阵容、IP价值、平台势能等若干衡量唯独；第二层某种意义上其实是第一层的延伸，就目前影视市场的制作气象来说，与超级阵容和超级IP相匹配的制作能力与平台支持，往往也是行业内的头部力量，如此合力指向的植入成果，一般而言在品质上能有基本成色保障。

“精良制作的头部内容，一定程度上更有能力完成与情节贴合自然的植入，同时，精良制作反馈出来的制作诚意，有望抵消观众的部分抗拒情绪，提高大家对植入结果的包容力。”良品铺子相关负责人说。

回顾良品铺子2018年全年植入剧单可以发现，无论是在都市情感类型热度领跑的《恋爱先生》、《你和我的倾城时光》，还是在垂直范围内取得不错口碑的《将夜》、《橙红年代》，抑或演员自带流量体质的《烈火如歌》、《为了你我愿意热爱整个世界》，基本都是“头部思维”导向内容资源选择的精准结果。

无缝植入是第一步

联动深耕具有长尾效应的整合营销玩法

惬意的午后时光，处于情感发酵中的一对“预备恋人”坐在明亮的店内，女生端着咖啡杯美美摆着POSE，男生托着相机俯身投入拍摄——这是《你和我的倾城时光》的一幕剧情，男二顾延之陪男主妹妹厉靳媛在“良品生活馆”内喝下午茶，同时，也是日常生活中经常能遇上的情景。链接生活真实感的植入，将“良品生活馆”的品牌质感与生活气息同剧情做了无缝对接。利用精准传达的品牌服务、互动体验和视觉形象，打造品牌场景让人过目难忘的第一印象。

良品铺子在剧中的几处植入，有足够的品牌视觉焦点和内容互动体验，是十分不错的立体传播尝试，让热衷于线下体验的年轻消费者充分体会到品牌的感染力。然而，对于品牌植入目前的现状，消费者审美更迭的速度加快，营销形式也需要不断展开切换，做到无缝连接的植入仅仅才是第一步，面对优质内容，品牌需要设法拉伸精良植入的长尾效应，将植入营销的“热闹”转化成直接的带货能力或品牌美誉度的有效提升。

在IP营销上，良品铺子并不只停留在传统的植入思维，还会尝试其他形式的互动、体验与营销服务。辐射《你和我的倾城时光》整个播出阶段，良品铺子通过连接线上与线下的互动玩法，运用整合营销手段放大IP效果。

一是通过线上互动调动大众对IP的积极性，从而扩散到对品牌的熟知度上。如“征集甜炸瞬间”转发活动，吸引近1500名网友转发并留言，线上互动模式突出了品牌的主动引导性，良品铺子选择深度植入的高糖情节顺势站到吸睛C位，加强了消费者对品牌的理解与认知。

二是借力线下活动落地消费者的注意力。借助深度植入朱古力CP高糖约会情节，“良品生活馆”作为良品铺子品牌形象的展示前沿，以高光姿态进入大众视线。其后，良品铺子打造剧中同款网红告白胜地，在全门店范围内运筹“氛围打造”，透过线下活动全景式、纵深化延伸品牌营销效果，深度绑定品牌与IP。

三是开拓全渠道IP承接，链接线下及电商营业渠道，着重关注品牌的传播与消费人群的匹配，深度打透喜欢这部IP的人群，扩大IP效果。

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