直通车时代变了低价引流玩法失效（不怂直通车这么玩）

在店铺销售额不好或者停滞不前的时候，相信很多卖家都比较慌。拉回销售额固然重要，但是也要好好反思一下为什么会出现这种情况。

所以今天小鑫鑫就会从以下两个方面说一下店铺销量流量下降的问题，以及，如何用直通车快速拉回。

一、销量流量下降的原因

店铺销售额持续下跌，一般可以从以下7个方面来分析判断（以天猫店铺为例）：

1、店铺是否有违规投诉？

路径：我的工作台---体检中心---违规记录和管控记录

2、店铺层级排名是否持续下滑（参考30天支付金额）

3、店铺的DSR评分是否持续下降

4、售后退款指标是否达标，有没有持续下降的趋势？

5、店铺的支付转化率是否有异常或者持续下降的厉害！

6、主推爆款的生命周期是否走到了衰退期？参考最近7天加购，收藏，转化，以及竞争对手的情况！

7、时刻关注竞争对手店铺，以及每天的流失金额等，看看是否出现强有力的竞争对手！

二、直通车拉回销量实操

1、店铺介绍

皇冠店铺，主营类目是家具。店铺主要的推广方式是直通车，日限额650。店铺之前是交由其他服务商操作的，一直很平稳，但是3月份之后就开始被同行拉开差距，店铺交易额也没有改善。

直通车方面：

前期的限额由350调整到450，在原计划基础上进行优化，毕竟之前的计划有老计划权重这一块。过去的计划弊端在于成交词只集中在一个词上面，其余词的周期流量非常的少，而且主要转化词的投产也并不是很理想，人群这一块没有进行调整。

2、具体操作

a、增加限额，然后把个别词的出价提高一下。

b、参考点击率这个维度，提出价之后把主推词慢慢降价，挖掘新词。

c、人群方面对于店铺的优质人群进行溢价，观察周期性的转化情况。

d、查看过去大周期的地域报表，关闭一些无用地域，白烧钱的地域，留下一部分有转化，或者点击率好点，收藏加购率高一些的地域。

e、时间折扣按照店铺流量的分布情况去进行对应调整。

从上图可以看出通过关键词的优化，质量得分都在9-10分左右，排名卡的也比较合适，最主要的是有转化的词分布比较广泛，不单一，这样的一个好处在于如果单个词转化不好，其余的关键词也能补上。

回顾过去一个月的ppc 相对于之前较为平稳，原因在于基本上关键词出价排名和获取的流量都能够有良好的把控，不会出现ppc飙高不稳定的情况。对于一个长期计划，保持ppc稳定也是要去注重的一点，因为降低ppc 是之前做的，降下来之后要做的就是保持。

3、运营效果

操作后数据提升情况：访客数增加，支付金额恢复到行业平均的水平。

店铺的转化有明显的提升。

店铺的流量分布情况

学会这些，就算店铺销量持续下跌也不用怕了！想了解更多的电商运营方面的内容可以私信小鑫鑫，有大量电商资料免费赠送哦~