奇葩说首播亮点（奇葩说第四季如何让广告植入和优质原创内容完美共存）

万物皆有裂痕，那是光进来的地方。There is a Crack in Everything, That's How the Light Gets in 。——莱昂纳德•科恩。

罗振宇引用的这句名言，成为了《奇葩说》第四季最后1期（第24期）最触人心弦的“鸡汤”， 007也不经在内心开始解剖自己“我有裂痕吗？”，开始解剖《奇葩说》这个节目，我为什么一期不落的看《奇葩说》，它带给我什么......

在综艺节目泛滥成灾，娱乐化营销推波助澜的时代，每个人都想借娱乐打造一场不落痕迹却深入内心的完美植入。

有一款综艺节目，广告插播肆无忌惮，却一点也不招人讨厌；有一场辩论会，“奇葩”相聚，却不“争奇斗艳”，这，就是《奇葩说》。没有哪一款节目能做到像《奇葩说》一样广告才是本体，营销和内容完美融合。

今天007就向大家独家剖析，《奇葩说》第四季如何让广告植入和优质原创内容完美共存！

广告商扎堆冠名《奇葩说》，为什么呢？旨在借《奇葩说》的年轻标签向年轻用户靠拢。因为在《奇葩说》有数位“奇葩”辩手牢牢吸引着年轻群体，而每一奇葩辩手都有自己独特的年轻人格标签：“强辩（段子手）”马薇薇、“呆萌吃货”颜如晶、 “蛇精男”肖骁、“女汉子”范湉湉...这样一群“奇葩”相聚的辩论会，每一个角色都是一种年轻态度，每一个观点都可以照进现实，他们自带个性标签，在年轻观众中广受追捧。

正所谓一花一世界，一木一浮生，007认为，契合年轻人特点的节目标签正是《奇葩说》最大的看点。新一代年轻人最大的不同是，他们爱社交，爱圈子，并带有鲜明的个性标签。《奇葩说》中每个角色都是一个标签，每一个标签都汇聚一类粉丝，而每一类粉丝都希望在另一个圈子中找到认同——这也是社交的动机之一，这也是品牌跨界营销的核心驱动力。

《奇葩说》第四季，更关心当下年轻人的思想困局。很多辩题都来自于日常生活中的场景和话题，比如“好朋友坚持不靠谱梦想，我要不要劝阻？”、“职场中要不要当“邀功精”？、“不给别人添麻烦，真的是一种“美德”吗？”等等这些场景贯穿职场、社交、生活等，从这点来说，《奇葩说》第四季在内涵上有了新的突破。

话题即标签，观点即认同，跨界营销就是对不同标签用户注意力的争夺。007觉得，在多元话题、多元标签、多元价值观的影响下，《奇葩说》第四季正在形成一个覆盖广泛的跨界营销场景，在该场景下精准话题标签和人设标签成为《奇葩说》的营销变现的根基。原因也不难想象，话题标签和人设标签与品牌结合能够准确的展现品牌特色，极大的提高品牌辨识度。

二、植入广告的另类玩法 唇枪舌战也能内外联动

在《奇葩说》前几季中，马东的特色口播广告成为了综艺广告界的一股清流，创意中不乏笑点，不断强化品牌记忆的同时又不显得突兀，这种把广告当作内容的形式，实际上也是原生广告的概念之一。本季马东联手何炅，再次刷新了花式口播的新玩法。

作为目前流行的广告概念，几乎所有内容平台都把原生广告业务列为了发展重点项目，但即使是原生广告里受众范围最广、公认最成功的例子——Facebook推出的Sponsored Stories，也因为遭到了用户反对而不得不关闭。原因在于随着受众对广告辨识能力的提高，原生广告在融入语境的环节稍有差池，就会让受众感觉被打扰或侵犯，其产品也将被受众忽略。《奇葩说》作为为数不多取得极佳成果的案例也展示了其在感受年轻化语境和营销广告植入上的“奇葩实力”。

《奇葩说》第四季可谓为独家冠名“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”进行了全方位海陆空深度植入。

小米品牌卡通形象米兔玩偶是观众席中最活跃的分子，不仅服装在现场配合节目内容72变，更是当起热场导演，牵手雷军登场亮相。雷军可谓B站灵魂歌手颇受年轻受众喜爱，《奇葩说》的观众也一直期待他的“闪亮亮相”，一出场可谓人气爆棚。

当期节目中，再现雷军B站灵魂歌手一面，鬼畜版minitalk介绍起小米自家产品，马东以及辩手陈铭等将小米坚持做好产品的品牌精神全程植入到论点中来。雷军更是在节目内频频爆出“手机是工艺品，人生是艺术品”等金句。

相信，马东老师为独家冠名小米签约拍摄的10支“掏出来搞事情”的6秒口播短视频，更是家喻户晓，即使会员也不可跳过。

另外，《奇葩说》为独家冠名小米拍摄了四条魔性小片，相信很多人一定很熟悉并为圈内人津津乐道，分别基于“黑科技”“智能家居”“颜值打分”等为创意出发点，从口播到小米的产品都得到魔性演绎，小米更是签约了奇葩说辩手联合出演，深度绑定奇葩说场景，同时，导师人物宣传片，辩题小片中也无缝植入小米智能家居产品，给小米产品赋予了“奇葩魔性”，备受用户喜爱。

还值得一提的是，《奇葩说》小米的成功，在于双方内外联动，策划了花式广告大赛 #说出创意马老就念给你听#、“米粉节”、小米MAX2 新品发布等联动项目，使奇葩说和小米的“搞事精神”延续贯穿到从线上到线下、从品牌到产品、从活动到互动的方方面面，可谓节目、小米、用户等各个层面联动多赢。

而另一位“金主爸爸”纯甄酸牛奶与《奇葩说》内外联动的玩法也让人眼前一亮。围绕《奇葩说》第四季纯甄酸牛奶每期都会发布“奶后吐真言”金句海报，并据此推出了产品定制包装，还将《奇葩说》为其定制拍摄的魔性小片投放到线下LCD楼宇及各大媒体娱乐频道...这些深度订制的广告，通过双方内外联动，在节目原有影响力之上极大的扩大了纯甄酸牛奶品牌的影响力。

针对行业赞助商《奇葩说》也可谓植入的巧妙自然、各有亮点、玩的666。

比如：不经意间蹦出的海飞丝魔性口播席卷全场，选手CUE不停。

再比如：闲鱼表情配合现场气氛、情绪，随时“弹幕”出场。

再再比如：打造年轻态度，和大家一起“玩大了”的美年达果味汽水，双方将“美年达1个亿藏在了瓶盖里”Campaign进行了节目内外整合传播。

小米“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”，纯甄酸牛奶“奶后吐真言”，海飞丝“别让你的头屑陪我过夜”，闲鱼APP“我X（去），这也能卖出去”，美年达果味汽水“玩的不够大，别喝美年达”...通过原生广告的多元玩法，《奇葩说》的广告和节目互相融合创造了更多有趣的广告形式，这些有趣的广告形式又反过来让内容更加精彩。

007私下采访了两位广告圈人士，他们都表示：其实看《奇葩说》，除了精彩的观点碰撞之外，更期待的居然是马东和嘉宾们猝不及防的广告口播（大概是职业病吧），区区几句口播广告，凭什么能卖出4亿天价？其实道理也很简单，原生广告的定义是，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息，让用户自然地接受信息，错过了《奇葩说》第四季，目前我们的很多广告主已经准备好了“亿万粮草”，打算入局《奇葩说》第五季合作的争夺战中。

而我们也的确可以看到，过去在《奇葩说》上露过脸的品牌，都收获了各自的成长，从相关数据上看，5个品牌的综合影响力在赞助前后都有明显的提升，可以说《奇葩说》第四季确实为这些品牌实现了品效合一。

三、原创娱乐IP ，奇葩娱乐却真实有力

除了将广告植入和优质原创内容完美共存，还值得一提的是，《奇葩说》作为原创娱乐IP一直求新求变，《奇葩说》第四季从形式到内容一直在求新求异，比如导师人数增加到了4个，何炅加盟，并取代马东成为了新任奇葩议长，而马东和新任导师罗振宇、张泉灵、再加蔡康永，一起加入到了导师阵营，甚至亲自下场辩论。更加让人惊艳的是邀请到场的嘉宾阵容。徐静蕾、苏有朋、林志玲、陈可辛、赵又廷、宋佳、黄磊、春夏、雷军、马思纯、杨千嬅、高晓松、李宇春……从明星到导演、年轻偶像到实力演员全包揽，让节目更加奇葩新鲜，星光闪耀。

在娱乐时代，综艺节目如火如荼，通过节目了解明星的真实状态，是不少粉丝关注综艺节目的初衷。《奇葩说》开放的环境不仅能展现明星的真实写照还能满足粉丝的好奇心。对营销而言，注意力是一切广告的前提，奇葩娱乐明星真实的力量就是流量，这样不断推陈出新的娱乐原创IP，在吸引一大批忠粉的同时，受到各大广告主的青睐自然也在情理一种，取得广告和优质内容共存的完美效果自然也是水到渠成。

【启发与思考】

马东领衔的《奇葩说》的成功，令007不经想起了脱口秀女王“奥普拉”，她曾遭遇过“冷板凳”后来被安排到几乎没什么收视的早晨冷门节目，一个人孤单主持，没想到的是她释放了天性和潜能，成了全球收视率最高的脱口秀节目，其选题涵盖儿童、减肥困难、缺乏自信等与普通百姓生活息息相关的现实问题，试图通过对典型事例的探讨和分析，给人们提供一种指导性的建议。

而《奇葩说》看似娱乐节目，但我们从其节目可以看出，其与《奥普拉脱口秀》有异曲同工之妙，不单单停留在娱乐和辩题本身，更是将辩题上升到对社会现状，对人生价值的深入思考，从某种角度上说，《奇葩说》是一个倡导多元价值观的社会节目。

《奇葩说》映射的多元世界，也让无数个体观念、思想“碎了”再重新构建。如罗振宇在《奇葩说》第四季第24期感言：他享受《奇葩说》带给他如此高速高频度的自我的破碎和重建，这是《奇葩说》给中国这个时代，带来的一个伟大的馈赠！

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