zippo比较有意义的款(Zippo是如何变成一个魔力产品的)

zippo比较有意义的款(Zippo是如何变成一个魔力产品的)(1)

Zippo

记得小时候,电视里总能看到万宝路的广告。广袤的美国西部,粗犷的德州牛仔,潇洒地点燃一根根香烟,最后还得来一句,欢迎来到万宝路的世界。

那个年代,烟草是可以做广告的。

但随着时代变化,越来越多的人意识到了烟草的危害。所以自20世纪50年代之后,烟民的数量一路剧减,至今已经减少了超过50%。

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烟草

而且香烟也不再被允许在媒体上打广告了。

要知道,跟烟草相伴的,有很多的周边产品。

比如火柴,打火机,烟斗等,这些依附于烟草的产业也就开始慢慢没落,市场环境和自然环境一样,每一次的变化都会淘汰大量物种,一大批打火机厂都被无情抹杀。

幸存下来的,要么是一些昂贵的奢侈品牌,如都彭,纪梵希,卡地亚等,它们销量都不大,受众很少。要么是路边的一次性打火机,1~2元一个,毫无利润可言。

更糟糕的是,现在厨房都是电子点火,很少人再用炉子生火了,打火机不再是大众必需品,家庭也不再需要打火机了,不信你回忆回忆家里上一次用打火机是在什么时候?

所以,当年仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,但如今已所剩无几,微薄的利润,让这些企业风雨飘摇,成了夕阳的余晖。

但,并不是所有打火机企业都会被逆境所打败。

ZIPPO打火机就是个例外,在这样不利的市场大环境下,它照样能卖得风生水起,价格还不便宜,年销售额更是超过了10亿。

它是怎么做到的?

答案就是,ZIPPO总有办法把打火机卖给不需要它的人。

根据统计,从1932年到2019年,Zippo卖出了超过5.5亿只打火机,其中70%的Zippo打火机都卖给了从不抽烟点火的人 ------ 女性。

要知道,一旦大量女性被动员起来购买一种产品,那这家企业想不盈利都很难。

为啥女人那么喜欢买 Zippo ?

因为她们喜欢的男人喜欢呀。

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礼品

从暧昧到美好爱情,只有一个Zippo打火机的距离。

聪明的女人都知道,Zippo是送男人最好的礼物。

你要是让一个男人在领带,钢笔,皮带,Zippo打火机里选一样礼物,绝大多数人会选Zippo.

为啥?

因为他是男人!

Zippo全金属的机身和纯机械的结构,加上开盖时的金属声,带有一种独特的雄性美感。即使不抽烟的男人也会喜欢在手里把玩。

加上 Zippo坚固耐用,男人可以用一辈子,看见就会想起自己,这不是最适合做礼物的吗?

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打火

更重要的是,Zippo背后有着令人着迷的传奇故事。它是实实在在陪伴美军参加过包括二战在内的各种战争,是从枪林弹雨里走出来,经历了无数考验的产品。

点烟,生火,煮咖啡,发信号,挡子弹,这些事ZIPPO都干过。

得益于它本身简单可靠的设计,不但防风,能在各种环境下点燃,还基本用不坏,随意塞点棉花,加点燃油,就能够取火,男人天生不就喜欢坚固,粗犷,简单的东西吗?

但你不要以为简单粗犷就没有技术含量,Zippo身上的黑科技还不少,打火砂轮是一种类似金属 树脂烧结的高科技产品,持久耐用,棉芯是铜丝加玻璃纤维的特制物,导油快速,棉花是九孔纤维棉,储油放油效率极高,这些大都有着全球专利,因此很多仿制品无法生产。

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专利

二战爆发以后,美国政府停止了很多轻工消费品的生产,Zippo却依旧能大量的生产,因为深受美军士兵的喜爱,美军军方至今都将定制的Zippo作为军用物资装备给了美军士兵。

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定制

艾森豪威尔本人更是对Zippo大加赞赏,说Zippo是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机,需要它的时候,它决不会令你失望。

本身有88年的历史,加上这么多故事和历史的加持,Zippo自然就成了承载文化和情怀的绝佳载体。

Zippo深知这一点,它已是美国文化的符号,所以即使美国今天把制造业都打包给其它发展中国家的时候,Zippo的生产地依旧还在美国本土,每一只Zippo都来自美国宾西法尼亚州的布拉德福德镇。

然后,Zippo就把自己的机身变成了世界上最小的画板,很多杰出的艺术家都在上面创作过,所以就有了Zippo风中女郎系列,各种联名系列,各种流行文化的故事。

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风中女郎

不仅如此,Zippo还是好莱坞的宠儿,在超过2000多部电影里出镜过。它甚至在星光大道有自己的专属印记。

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星光大道

据说在电影界,Zippo是唯一不需要赞助,也能够出镜的物品,因为它能很快赋予角色阳刚威猛的气质,哪怕是个女孩,手里摆弄一只Zippo,也会立即变得英气逼人,它实在是银幕上最酷的道具了。

好产品再加上好故事,就会成为有魔力的产品。

啥叫有魔力的产品?

就是甭管你是不是真的需要它,也甭管它是不是真的实用,你就是会上头般地喜欢它,想要拥有它,拥有了一个不够,还想要好几个。

人类世界确实会有这样的产品,但不多,不过Zippo肯定能算一个。

其实要说实际使用,Zippo其实挺麻烦的,又要时不时加油,又要盘棉芯,还要换火石。

别说方便的一次性电子打火机比Zippo好用很多,就是同为煤油打火机的IMCO也比Zippo点火率高,轻巧,密封性好续航长。

但是这些打火机都没能像Zippo那样占有如此庞大的市场份额。

因为人的需求是无限的,有了好用的东西之后,人们追求的就不仅仅是好用了,还要有格调,有把玩的空间,有精彩的故事......

这一切,一只小小的Zippo居然都能提供。

那些玩Zippo的人,往往不会只有一个Zippo,而是会收藏好几个,还会互相攀比交流,乐在其中,本来那些麻烦的维护保养工作,也成了生活中的一种乐趣。

在现代人的EDC物品中,Zippo是一个高概率出现的物品,可见其粉丝之众多,更有人甚至立誓要把Zippo盘出包浆来。

开盖"Click", 打火"Zip",合盖"Po",这三道神奇的声音迷醉了多少人。

这大概正是Zippo这个名字的由来吧。

其实Zippo公司卖的是一种生活方式,而打火机只是凑巧成了它的载体。

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