足力健老人鞋竞争情况（足力健老人鞋创始人张京康）

“前些年，一下订单就是几百万双鞋，统一是黑色就可以；现在越研究消费者，越了解消费者，就发现消费者对产品的需求变化太快了，决策要更严谨。”近期，足力健老人鞋创始人张京康接受记者采访时表示，未来只有围绕用户做创新、研究市场做转型的产品和服务，才能在竞争中不断发展。

张京康认为，产品不是卖给所有人的，要对消费者进行精准画像、进行消费分层，这是企业的“必修课”。由于购买人群不同，老年人自己购买自己使用和子女尽孝心为长辈购买，对老人鞋的款式、颜色、功能的需求会不同。

他说，足力健将购买老人鞋的群体分为三类：60岁以上的老年人、25-45岁的年轻人和45-60岁的中年人，并根据地域城市、生活习惯、消费行为等维度，对消费者进行深度用户画像，进而围绕用户的需求研发产品、研究消费趋势和市场走向，据此对产品价格、信息传播渠道、营销方式等精准聚焦，满足不同用户的穿鞋需求。

了解用户是企业发展的前提，产品标准化是行业规范的基础。随着老人鞋市场的扩大，品牌的增多，产品质量良莠不齐。张京康介绍说，目前老人鞋在全球范围内都缺少标准，大多是参考旅游鞋、儿童鞋等的标准，而老人鞋与其他鞋的设计、材料等是有所不同的。“2019年初足力健与中国标准化研究院展开合作，从鞋子的透气性、鞋头翘起的角度、鞋底的高度和硬度等方面提高老人鞋的科学性。我们愿把自己企业标准中的原创性内容贡献给相关单位做论证，推动老人鞋更高标准的制定。”

“老年产业是一个充满魅力的朝阳产业，从业者不能贪婪，要有做持久战的心态，这不是个挣快钱的行业。”张京康说，未来足力健将继续布局老年产业，围绕‘脚’做产品，围绕出行做生态，解决老年人问题。