咨询工程师实务分哪几个科目：咨询工程师实务科目核心考点

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咨询工程师实务分哪几个科目：咨询工程师实务科目核心考点

行业竞争结构分析

完全竞争：市场集中度低，有大量公司参与竞争。进入和退出无障碍，产品差异小，为同质产品，信息获得上为完全信息流。

寡头垄断和双头垄断：市场集中度高，集中在一些公司或两家公司，行业进入和退出有明显障碍，产品差异方面有潜在的产品差异可能，信息不能完全获得。

完全垄断：市场集中在一家公司，行业进入和退出有严重障碍，有潜在的产品差异可能，信息不能完全获得。

波特五因素分析模型

三横：行业新进入者的威胁、替代品的威胁、现有企业的竞争。

两纵：供应商讨价还价的能力、客户讨价还价的能力。

替代品的威胁主要包括三个方面：

1、替代品在价格上的竞争力；

2、替代品质量和性能的满意度；

3、客户转向替代品的难易程度。

决定现有企业之间竞争强度的因素：

1、行业内竞争者的数量

2、行业集中度或行业均衡程度

3、行业增长速度

4、固定成本比例

5、产品或服务分差异化程度

6、行业的生产能力

7、退出壁垒或退出障碍

影响供应商讨价还价能力的因素：

1、供应商相对于企业的规模与集中度

2、供应商的转换成本

3、供应商信息

4、供应商向后一体化的能力

5、购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例

6、各买方之间是否有联合

影响客户讨价还价能力的因素：

1、客户相对于企业的规模与集中度

2、客户的转换成本

3、客户信息

4、客户向前一体化的能力

5、产品市场的集中程度

6、客户对产品的了解

7、市场供求情况

行业吸引力分析

行业吸引力影响因素：市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素。

企业竞争能力分析

竞争态势矩阵分析步骤：

1、首先确定行业中的关键战略因素；

2、根据每个因素在行业中成功经营的重要程度，确定每个因素的权重，从0到1，权重之和为1；

3、筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行划分。

4、将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值；

5、汇总得到企业的总加权得分，通过比较确定竞争能力最强和最弱地位的企业，以及被评价企业之间竞争优势的差异。

不同行业的竞争成功关键要素：

技术类：科技创新能力、产品创新能力、在既定技术上的应用能力，网络营销能力

制造类：生产成本低、生产能力利用率高、劳工技能高，产品设计能力强。

资源加工类：自然资源的控制能力、财务融资能力、成本控制能力

日用消费品制造：品质管理、品牌建设、成本控制、销售网络

分销类：强大的批发网/特约经销商网络、公司控制的零售点、拥有自己的分销渠道和网点、低销售成本、快速配送。

服务类：有利的公司形象和声誉、成本很低、便利的设施选址、礼貌的员工、融资能力。

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