关于商业模式模块我学到什么（商业模式设计方法论）

  “维度”是企业寻找恰当的商业模式过程中必须要理解的概念以最简单的例子来说明：我们去看电影时，会有2D、3D、4D之选2D就是我们平常看到的电影，3D则是看起来较为立体的电影，而4D电影则比2D、3D更进了一步：它不仅能通过立体的图像展示使观众获得更好的观影体验，还能通过椅子的摇动、音乐与气味的变化等，使人有身临其境之感，我来为大家科普一下关于关于商业模式模块我学到什么?以下内容希望对你有帮助!

关于商业模式模块我学到什么

  “维度”是企业寻找恰当的商业模式过程中必须要理解的概念。以最简单的例子来说明：我们去看电影时，会有2D、3D、4D之选。2D就是我们平常看到的电影，3D则是看起来较为立体的电影，而4D电影则比2D、3D更进了一步：它不仅能通过立体的图像展示使观众获得更好的观影体验，还能通过椅子的摇动、音乐与气味的变化等，使人有身临其境之感。

  这是为什么很多人会认为2D、3D电影终将被淘汰：在2D、3D时代，观众只是在“看”电影，而4D则是让观众“进入”电影，这就是维度带来的竞争变化。

升维思考，让企业看清全局

  升维思考是一种可以帮助我们从平凡走向优秀的思考方式。具体来说，升维思考就是跳出眼前问题的局限，摆脱常规的做法，寻找新的问题解决之道。

  缺乏升维思考能力的企业，其思想和行为往往局限于“前后-左右”的二维空间，一旦遇到新的问题，它们就会不断重复四处碰壁的动作。

  而那些拥有升维思考能力的企业，在必要的时候能做出“跳跃”的动作，跳出“前后-左右”的二维空间，来往于“上下-前后-左右”的三维世界，从而解决被困住的问题。

  运用升维思维来创新商业模式的企业有很多，Netflix便是其中一个。

  1997年，里德•哈斯廷斯和另一位联合创始人马克•兰道夫共同创办了Netflix。那时候，Netflix的主要竞争对手是影视租赁公司BlockBuster。BlockBuster从事的是那种最传统的门店租赁录像带的生意，在2000年的时候便拥有528家连锁店，以及2000万用户。而Netflix在2000年的时候只拥有12万订阅用户。

  除了正常的录像带租赁收入外，BlockBuster的很大一部分盈利还来自于用户忘记按时归还录像带所产生的违约金，单此一项一年就能给它们带来3亿美元的收入。

  Netflix则不同，用户一个月只缴纳10美元，便可以同时借两张碟片，所有碟片都是通过邮寄投送的。同时，用户可以在网上预约自己想看的碟片，看完两张寄回去后，Netflix便会把你后面预约的两张寄过来，如此往复。由于是月费制，便没有高额违约金，并且这个价格相比BlockBuster等竞争对手实在太低廉了。

  本以为双方会有一场恶战，但结局颇为戏剧化：Netflix没花费多少力气，BlockBuster便以破产收场。原因也很简单，BlockBuster的这种传统经营模式，在互联网时代变得很脆弱，经不起Netflix这种创新模式的冲击。

点线面体思维，助力企业降维攻击

  升维思考的方法有很多，点线面体思维是最常见的一种。

  1. “点”：面上的不同角色

  几何意义上的点是没有维度、大小之分的。实际生活中，我们也常用到“点”式思维。在一个体系中，一旦“点”被明确，它就会变成极具分量的概念，如试点城市、试点单位等。

  从商业模式角度来说，点是面上的各种角色。在淘宝、京东、拼多多等平台上便有诸多角色，如物流服务商、金融服务商、广告服务商等，而这些角色都是面上不同的点。

  淘宝、京东作为“面”，为这些“点”提供了孕育、发展的空间以及更好的发展机会；反过来，这点“点”的发展又会推动淘宝、京东这些“面”的发展。

  2. 线：由点进化而来

  点的运动轨迹形成线，线的运动轨迹形成面，所以线最大的作用就是连接点和面。

  例如，“微信”这个面提供了计算服务、微信支付、群聊服务、小程序、广告服务等“点”，而连接它们的“线”便是自媒体、小程序开发者、广告商等，它们是微信生态圈里的内容提供者，直接面对用户提供服务。

  例如，2019年火爆的小程序游戏“最强弹一弹”，便是开发者这条“线”，利用小程序这个“点”，通过好友PK、排行榜竞技等分享模式传遍了众多微信群，从而引发了用户裂变式增长。

  3. 面：线与线连接形成

  在商业模式中，面指的是平台与生态型企业，如淘宝、微信、拼多多、京东等。

  面的核心在于提供创造新商业模式的可能性。想要建成“面”式商业模式，就需要广泛地连接不同的企业。

  例如，微信是一个单独的开放平台，甚至有向着“移动经济体”发展的趋势，它同QQ一起连接着腾讯旗下的各个业务点，形成一个闭环的综合生态圈。

  4. 体：在点、线、面的基础上进阶而来

  点、线、面是一个逐步扩张的过程：一点定准，二点定线，三点定面，四点及以上方可定体。

  拿淘宝来说，这一个平台的流量养活了诸多服务商，而服务商的壮大又带动了淘宝的发展。支付宝与花呗都源于淘宝，并逐步走出了淘宝，发展成了相对独立的第三方支付平台，它们也都成为了“面”，并支撑起了无数的商家。

  如果细数点线面体的关系的话，面是最核心的所在，因为面会逐渐演化成体，支撑起繁荣的点，并为点赋能。而线又基于这些点与面提供的能力，对单独存在的传统企业形成全面的降维打击。

  这种降维打击的最好例证便是360的“三级火箭”策略。360杀毒在发展之初，远不如瑞星、金山等一众老牌杀毒软件有名，但它从“免费保护您的电脑安全”这一点入手，快速吸引了大量流量，接着它们又适时推出多项服务，快速将自己变成了一个安全平台和流量分发平台，对传统的杀毒软件品牌形成了致命的打击。目前，360已成为了全国用户量第一的网络安全服务商。

发展好“点”，才有机会全维攻击

  在点线面体的发展过程中，点是最基础的，也是最考验企业发展策略的。

  在国内，立足于点，带动线面体的发展，最终实现全维攻击的例子有不少。例如，抖音便赶上了短视频消费升级的浪潮，它们成功把握住了这一时间点，利用极致的产品体验，杀出了自己的一片蓝海。

  下面，我们看一下抖音是如何通过立足一个点来实现全维增长的。

  因此，升维思考、降维攻击并最终形成全维思考的关键就在于，考虑到点（产品）的可行性，通过点与线的成长与互相连接，使线与线之间发展成面与体。唯有如此，企业的努力才能得到最大化的回报。