discovery户外品牌（户外品牌Discovery与天猫达成独家战略合作）

5月28日，美国高端户外品牌DiscoveryExpedition正式签约天猫成为独家战略合作伙伴。根据协议，天猫将成为其唯一电商合作平台。Discovery Expedition品牌旗舰店和分销商将充分运用天猫平台的优势，共同丰富线上产品线，扩大品牌整体流量获取，提升消费者选择范围，实现多方互利共赢。

Discovery Expedition与天猫的合作并非始于今天，2013年，源于美国的高端户外品牌Discovery Expedition正式进入中国，与天猫展开合作;2014年，品牌签订代言人贝尔∙格里尔斯，并邀请他作为品牌天猫旗舰店金牌店长，参观天猫总部。同年，Discovery Expedition在天猫同比增长在400%以上，业务发展速度之快在阿里平台实属罕见，其增长潜力备受期待。探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕表示，2015年，Discovery Expedition线上销售额预计达到品牌收益的60%，其中90%将在天猫平台完成。

之所以选择天猫平台，彭昕表示，一是因为天猫平台电商用户成熟度高，天猫作为最注重品牌营销的平台，适合一起联合推广;二是天猫平台的数据开放，特别适合户外类目，方便根据数据，拓展参加户外活动的用户，持续跟进;三是Discovery Expedition在2年来的推广中，逐步摸索，通过天猫平台管控渠道达到平衡。

彭昕认为，户外运动最重要的特征是对户外用品的购买去参与更多的户外活动。而通过在大数据上的观察可以发现更深的户外需求，并在未来的产品中对爱好户外运动的人群做更好的满足。彭昕非常有信心的表示，这次和天猫的战略合作将推动Discovery Expedition成为中国市场中第15个销售额超过1个亿的户外品牌。

天猫服饰总负责人刘秀云表示，Discovery Expedition是户外品牌中很独特，很有差异性的一个品牌并对此次独家战略合作表示看好。与Discovery Expedition达成合作后除流量资源的倾斜外，还会给予频道和搜索页的推广，并通过大数据，帮助Discovery Expedition在3.5亿的淘系活跃用户中发现潜在用户。

通过电商平台的合作，Discovery Expedition将探索基因广泛传递，最大化的增强与户外爱好者的互动，提升高端产品的专业化体验，从而拉近品牌、消费者与平台之间的关联与黏性。

“中国户外市场刚刚进入快速发展的时代，我们希望通过Discovery Expedition品牌精神的传递，以及专业户外装备的打造，去带领和陪伴消费者真正进入户外的世界。”彭昕表示，“我想我们所做的这一切都是为了随着中国消费者对户外的需求的不断的提升，我们能更好更及时的满足他们的需求。”

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