shein跨境电商现状（跨境快时尚不只有SHEIN一家）

导语：俗话说人怕出名猪怕壮，尽管SHEIN极力低调，但它依然无法完全掩盖其出色表现。

文|张雅坤 Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）

对于整个跨境行业来讲，随着SHEIN揭开神秘面纱的一角，一批同样由中国团队打造的，模式相似的跨境网站也迎来了发展高峰，这大概是“先富带动后富”的最高境界。

除了SHEIN的子品牌romwe之外，最近同样定位于快时尚的服饰网站wholesale7也非常火爆。据官网介绍，wholesale7主要专注于日韩两种风格的生产和销售，其大多数风格均来自瑞丽、COCO、non-no等专业的前沿时尚杂志网站。

wholesale7的主打区域也是在美洲和中东，仅从其主页的模特图就可看出，有卡戴珊家族内味儿。

友情提醒：文明观球，从我做起。

这也算是wholesale7和同类型快时尚网站的不同之处，毕竟除了SHEIN，wholesale7还要与ZARA、forever21、H&M等多个品牌展开竞争。她们的模特大多都是偏瘦的年轻女孩，服装风格和wholesale7也截然不同。

此外，可以发现wholesale7的单件服装价格略低于SHEIN等大多数快时尚品牌，这也是可以理解，毕竟SHEIN仍然以时装为主，设计元素比wholesale7更丰富；而类似ZARA这种老玩家已经品牌化，多多少少会有一些溢价，wholesale7目前仍以白牌基本款为主，不过翻看评论区可以发现，并没有太多差评。

仔细想想，没准儿这几家的衣服都是同一家工厂出的？

值得一提的是，另外两个不同品类的快时尚网站也纷纷搭上了这波顺风车，一家主攻饰品，主要面对欧美市场，另一家主打婴幼儿及青少年服饰，主要市场在中东，打开网站就会感受到一股浓浓的义乌小商店风。

看起来大家都明白“来晚了连汤都喝不上”的道理，照此趋势，快时尚网站马上将在全球掀起风潮。这一产业究竟有多大的市场空间呢？

► 潜力巨大的服饰电商

此外，预计到2025年，全球整体服装消费市场总收入将达23,014亿美元，年复合增长率为5.3%。其中，女装整体消费市场收入将达到11,791亿美元，占总收入的51 %；而男装整体消费市场收入将达7,574亿美元，占比33%。

图片来源：北美电商观察

根据Statista网站调查，全球时尚类电子产品的收入预计将在2024年达到8339亿美元，年复合增长率为9.5%。服饰电商将在全球创造5761亿美元的收入，占时尚类电商总收入的69.1%。

图片来源：北美电商观察

这也意味着，仅就服装品类而言，目前在线渗透率仅为22%，即使到了2025年，线上渗透率也只有25%左右，照此速度增长，服饰电商可以算是发展较慢、且发展空间巨大的行业。

► 现在入局有什么优势？

大多数服饰新秀将目标市场定位于中东的海湾六国和欧美地区，究其原因，一是这些地区经济发展水平较高，捞金机会也多；第二，这些地区的移动互联网普及率很高，物流等基础设施也更为完善，为网购提供了基本保障；三是这些地区的用户消费观念比较鲜明。

笔者曾在《第四消费时代下的品牌机会》一文中提到第四消费时代的概念，即在这一阶段社会经济增长动荡，新增人口减少导致消费市场进一步缩小，人们的消费意愿趋于共享和社会化，更多地追求无品牌和质朴；崇尚本土文化而非西方文化。在这一阶段，老龄化与单身成为关键词。

从这几个特征可以判断，大部分发达国家和地区都是处于第四消费时代的。因此，高性价比的商品也是大多数人的追求，包括很多欧美明星的街拍，身上的服饰单品也都十分平价。在这种消费观念中，在质量说得过去的前提下，低价商品的确会受到追捧，也给了像wholesale7这种超低价网站崛起的机会。

无论是今年全球范围内的疫情压力，还是“懂王”为了连任总统而不断对中国施压，都导致了今年出海环境多变且复杂，但是SHEIN却的确带起来了一波小弟们。这些中国团队做出来的跨境快时尚网站之所以能脱颖而出，根本原因还在于我国成熟的服装供应链。

首先从行业整体情况来看，福建是中国运动服饰的产业带，其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业，石狮服装城也拥有海量款式。此外，杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也是运动服饰的主要产业带。

以此为基础，中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌，同时需要注意考量成熟品牌与新晋品牌的品牌效应，避免与超级大品牌竞争，应该从价格、款式、专用性等方面寻求突破口。

其次，SHEIN的成功意味着整个服装行业仍有巨大的提升空间。据媒体最新报道，SHEIN 可以把从打样到生产的流程缩短至7天，比ZARA最快的时间还少7天。SHEIN的一家顶级供应商表示，从收到 SHEIN 的订单、面料到将成衣送至 SHEIN 仓库，只需 5 天：面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。

这种供应效率和反应速度是很可怕的，这意味着SHEIN用于判断产品的时间可以延长了，更有机率可以压中爆款。一份 2018 年 SHEIN 的商业计划书显示，SHEIN 爆款率为50%、滞销率达到了 10% 左右。押中爆款后，通过后续加订单，单件成本就能大幅降低。

当然，SHEIN最厉害的地方在于把“小单快返”这件事做成了。打版生产时大多是先生产100件来判断爆款，这么小的订单量，工厂机器开机一次成本太高了。SHEIN的解决办法是主动给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏，同时自己承担样衣打版的工作。

有了SHEIN珠玉在前，可以发现小单快返这件事做起来也没有那么困难，对于国内后入局的同类型电商平台来讲，也有了可借鉴的范例，这是国内做跨境快时尚商家的得天独厚的优势。

值得一提的是，wholesale7不仅是零售商，还是批发商。一方面，除了自己生产的样式外，wholesale7还为其他时装生产商提供市场爆款，也就是说集自产和外包于一体；另一方面，客户也可以提供款式图片或服装样品来定制生产服装。这一切都是建立在我国服装制造业强大的生产能力才能实现的。

如果未来还会出现更多不同品类的高性价比网站，那就相当于将制造业一点点搬到线上。

从某种程度上来讲，做这行还是比较安全的，至少同样是出海，卖衣服既不必担心像TikTok那样跟美国政府打官司，也不会像华为那样因为5G技术遭到多国联合抵制。

说到底，一个好的商业模式有多重要？由于这些高性价比的跨境快速时尚平台的存在，在今年的多次美股崩盘的情况下，崩溃的中产阶级仍然能够获得穿着自由，可见一斑。