买车都是怎么砍价的（买车该如何砍价）

大家好！我是良子。相信买车的朋友都非常关心砍价的技巧，其实砍价只是买车过程中的一个重要环节而已，之前还要做大量的准备工作，现在就把我的一次较成功的买车经历分享给大家，希望能够对准备买车的朋友有所帮助。

为便于更直观的了解，我总结了以下六点：

1、网上选车，大大减少了奔波于各个4S店的时间。网上通过VR看车已经非常直观了，而且对车辆的性能和各项指标都有详尽的介绍，不同品牌和不同车型的比较一目了然，能更快帮助我们锁定车型。同时，我们选好了车型，对车辆也有了全面的了解，这也为下一步砍价作了充分的准备。

2、去4S店试乘试驾，跟销售初次砍价。第一次去4S店一定要直奔自己看好的车型，让销售感觉只要价格合适今天就能定，销售才会向上级争取更低的优惠价格。砍价一定把握以下四点：

（1）只谈裸车价，不谈赠品。

（2）落地价一定要谈具体，主要是裸车价、保险费、税费、上牌费一定要谈清楚。

（3）能拿到经理级的优惠价格您就赢了，销售顶多会向销售主管给您争取到主管级的优惠价，所以还得等。

（4）切记不要相信所谓“豪华大礼包”、“万元大礼包”的套路。

3、电话砍价，网上查询本地区其他4S店电话，挨个打电话砍价。只要表明了自己买车的诚意，大部分4S店都会给出诚意的价格，我就是通过打电话拿到了经理级的优惠价。

4、谈妥落地价后，口说无凭，一定让销售写一个明细。

5、记得要赠品哦，虽然我们在砍价的过程中一直没提赠品，但在提车时4S店还是会给的，因为还有后续的维修保养哦。

6、切忌托熟人买车。我有一位关系非常好的同事听说我要买车，非常热心的帮我推荐了他的一位卖车的朋友。我同事的朋友待我很热情，报的价格并不是很优惠，嘴上却说让我放心，是哥们儿介绍的，肯定让我拿到最低价之类的美言……

总之，买车只要抓住关键的几点，就不会被套路。好了，今天的话题就聊到这里，最后祝愿所有准备买车的朋友都能买到理想价位的爱车！