买公寓为什么比较便宜（买公寓如何砍价）

没有人在看到喜欢的房子以后，不期待可以更便宜的买入这是人之常情，也是司空见惯的常态，那么，为何很多人，看房，谈价，然后就再也没有买到合适的房子了呢？，我来为大家科普一下关于买公寓为什么比较便宜?以下内容希望对你有帮助!

买公寓为什么比较便宜

没有人在看到喜欢的房子以后，不期待可以更便宜的买入。这是人之常情，也是司空见惯的常态，那么，为何很多人，看房，谈价，然后就再也没有买到合适的房子了呢？

笔者从业数10多年来，我发现很多时候很多人买不到理想的公寓的原因，往往是因为根本不尊重市场，一味地按照自己想要的去向市场索取。

在最初几年，我还一直帮忙谈判，而后如今我基本就不谈这些单子了。我更倾向于用自己的专业一步到位的跟房东把所有的情况都谈好，然后见面即签约，全程1小时内搞定！

那么，我来跟大家分享下，哪些谈判以后就签约的公寓买家是如何谈判的，期待可以帮助有价格纠结的客户尽快地找到适合自己的房子。

首先，公寓谈价这个事情是牵扯以下多个方面的：

第一步：先去检查房东的资料，比如，产证，产调，发票，欠款等

第二步：了解房东卖这个价格的原因以及目前出售的原因

第三步：给出咱们报价买入的原因，以及咱们的买入条件给房东说，然后看能谈到多少。

第四步：谈谈房子的家具家电保留与赠送

第五步：谈谈付款方式和税费

第六步：谈谈交易的时间节点

第七步：针对综合情况，双方达成一致以后，落实到纸上，也可以直接签约。

所以，我一般这些步骤都是我跟每个房东谈价的时候，必须要自己都谈好的。接下来为了更好地跟大家说明白为何要如此有序沟通才能相对的，买入理想的房源。

第一步：先去检查房东的资料，比如，产证，产调，发票等

我们既然来谈价，就必须要确定是跟房东谈价，而不是跟代理人，或者说是其他的人，就算是委托的人，那么，房东的资料也是先要看看的。

检查的核心就是：

a 房产证 这个可以看到这个房子的持有时间，和买入时间，以及到期时间。

b 产调 通过看这个可以明确这个房东的房子，有没有抵押贷款，担保，法拍等等交易风险

c 发票 老房子发票丢失的话，公寓要按照原来购入价是0元计算，基础税费是全额总价的20%这样

只有确定房子能交易，而且我们了解房子的情况以后，才能放心地去谈。因为我们既然是要来谈价，那么就是谈好了以后，就基本确定要买了。要不谁有空来瞎忙活呢？

第二步：了解房东卖这个价格的原因以及目前出售的原因

每个业主的情况都不一样，每个房子的情况也不一样。

举例：

有的房子是毛坯，有的是精装，有的是精装三两年，有的装修十多年，以及房子的楼层，朝向，面积都不一样，想谈价，就要先提前做做功课。

大家来谈价是在合适的情况下，彼此达成交易来的。

那么，如若不知道合适的时候的价格，其实谈判呢，就是在盲人摸象，没有意义的。

在苏州这些数据都可以在贝壳上全面查询到，而且都可以通过业务员的手机调取之前成交的房子的所有信息，官方网站上也都有具体的历史信息可查。

当了解房子的情况以后，我们作为买家，既然是真心买，至少要考虑自己的基础价格，在行情好的时候，肯定是不断上涨的，行情差的时候，公寓总额也才30-50万左右，1万就是2%左右了，谈价要有理有据的。

这个时候的核心就是你先自己心里有一个相对靠谱的价格，要么你总价多少，要么你单价多少，先心里有个大概。

接着是关于房东出售的原因：

每个房东卖房的原因都有所不同，有的因为要用钱，有的因为要移居，有的人是因为变现做其他的投资。不同的人不同的需求，每个情况对于买家来说，你想买的便宜，所结合沟通的方式也是不同的。

针对急用钱的客户，如果自己是全款，你有优势也还好做一个好的谈判理由。

针对要移居的人，时间节点要了解清楚，有的房东是2-3年以后要移居，根本不急

有的人要做其他的投资，成年人，投资人，成熟的投资人，投资都是有具体清晰的期限的。

在这里：可以先了解房东到底在时间上的紧迫度，然后看看自己的牌，心里有数才能继续。

第三步：给出咱们报价买入的原因，以及咱们的买入条件给房东说，然后看能谈到多少。

当房东的情况都了解完毕了，那么，作为买家一定要给一个自己买入的理由，不要说什么中介认为，家人认为，中介建议，我们对你的交易只是相对的指点，而不是指指点点。

买入的理由是自己要买这个房子的原因，跟任何人真的无关。

比如，投资，自住，存钱等

买入的条件：

是全款还是贷款，本地人，还是外地人，有没有稳定的工作等，坦诚相待（不是所有人都可以买公寓的，不同的银行对于不同情况的行业人员都有严格的贷款条件要求的）

自己报价买入咱们这个房子的原因：

看上房子的一二三，不满意的一二三，综合谈价的原因是xxx

第四步：谈谈房子的家具家电保留与赠送

如若以上进行得不错的时候，房东一定会对房屋的家具家电和后续的事情给出方案。

不是所有的房东家具家电都不要的。

笔者看到很多房东把房子卖了，物品都自己打包到别的地方去用，以及找人一次性拉走的也是很多的。所以，前期的谈判，到这一步可以说是有一定的浮动的。

根据装修情况，以及自己是否要重新装修，跟业主沟通下自己的情况和自己预期的价格。

第五步：谈谈付款方式和税费

每个公寓的房子的付款都有非常专业的讲究。

笔者之前跟别人同一个房子，同一个楼层同一个朝向，同样的价格出售，笔者帮自己的客户节省了50%左右的税费，然后贷款总额提升了25%左右。专业不是盖的。

这里对大家的建议是：

付款方式不仅仅是全款和贷款，对于公寓来说，什么是网签价，计税价，装修补偿款，交房保证金，定金等都是非常有讲究的，当然找我我会帮妥善安排这些细节。

在独自面对房东，或者身边人不专业的情况下，这里要这样去谈：

1.全款的时候：

前期定金不要超过20%，一般5-10%左右，然后交房保证金看房子装修情况，一般是5-10%左右，然后其余的款项都是做资金监管，无需直接给房东的。

2.贷款的时候：

不一定能多贷款就划算，这里面牵扯到非常多专业的技巧和综合成本的核定。不是专业人士很难在这个事情上争取到更好的可能，这个是银行放款的，个人的情况不一样，利率不一样，房子不一样，能贷款的总额也不一样等等

对于这个环节，我有一个万能的解决方案：

无论是贷款还是全款，只要无法计算最终税费的情况下，那么，就可以跟房东约定好未来税费的总额超过多少多少以后，大家如何支付即可。

举例：

全款的时候，合同可以写，税费超过3万，合同作废等

贷款不是可以约定的，银行放款以后你不用也要还款的，所以这个要沟通的是税费超过多少，然后多出的部分，大家如何分摊

具体一事一议，核心的核心是：

不要想当然，笔者有见过税费10-20万的很多，跟不专业的中间人买公寓，往往是买入噩梦的开始！

第六步：谈谈交易的时间节点

当以上都谈妥了以后，那么，就要界定双方的守时和责任了。

比如要约定的时间节点：

a 公寓网签材料的准备完成时效：

房东的房产证，身份证，结婚证，户口本原件等

客户的身份证，户口本原件等

b 网签提交日期

c 全款的话，约定过户时间，贷款的话，约定办理贷款的时间（公寓贷款一般是需要1个月左右，跟住宅不是一个放款体系）

d 房东领款，买家领证的时间

e 过户交税，领款领证以后交房保证金支付的时间节点。

第七步：针对综合情况，双方达成一致以后，落实到纸上，也可以直接签约。

将以上沟通的细节整理好以后，写出来，然后双方确认无误，就可以签约了！

其实每笔交易背后都是有很多看不到的付出，每个人都想这个事情做成，大家才来谈这个事情。

所以，很多第一次买公寓的朋友们，为何觉得麻烦，往往是因为了解的信息不全面，不过，这都可以通过沟通来相互理解彼此的工作以及付出的价值所在。

那么，谈判中有什么忌讳，出现一次，房东和中介就会直接放弃帮你呢？

第一：来之前沟通好价格，大家是要来了向上加的，然后来了以后，出一个比约房东见面的时候更低的价格！

第二：谈判的时候，一个价格，谈判中一味地让中介给自己争取利益，然后，自己一分钱不加，房东降多少都是应该的。

第三：不尊重事实，出价不合理，然后数据和事实看了依旧不能按照市场价格来谈的！

有的人可能好奇，我为何没有谈到一些谈判技巧和斡旋的方式呢？

其实真正的成交不需要套路，少点自作聪明，往往真诚更容易成交。遇到不合适的房东，不买即可。

不要担心自己的真诚被别人利用。

咱们的目的是买到房，内心有杆秤，成事才是核心。

很多鱼龙混杂的技巧，往往是注意什么，可以用什么套路让房东降价，笔者建议，少来。

不信大家可以问问哪些交易中途有问题，业主不配合的时候，这些套路满满谈价人，过户之前的痛苦经历。谈价有多爽，后续拿不到产证的时候，痛苦就有多大。。。

笔者见过业主16个月以上无法配合资料的，说另一半去世，然后继承公证做不出来的。。。

那么，你在公寓砍价中还遇到过其他的什么问题吗？

欢迎你来补充！

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